沉默也是一种很好的表达

很多人都非常健谈，即使面对陌生人，也能侃侃而谈，自顾自地说上很长时间。如此一来，他们的嘴巴打开了，耳朵却关闭了。他们无法用心倾听对方的声音，也因为嘴巴过于忙碌，使得别人无暇插嘴。尤其是当面对陌生人时，一味地倾诉和表达并非明智之举。首先，我们对陌生人一无所知，既不知道其脾气秉性，也不知道其兴趣爱好。所以此时此刻我们喋喋不休的诉说，无异于是盲人摸象，毫无针对性。所谓言多必失，倘若你说得太多，还有可能因为失误引起对方误解，或者在工作上的交接中，因为说得太多而被对方抓住把柄，窥探底线。人之所以拥有两只耳朵，而只有一张嘴巴，就是因为上帝在造人的时候就考虑到，应该让人们少说多听。倾听是最好的交流，在面对不熟悉的人时尤其如此。

相对倾听而言，沉默也是一种非常好的表达方式。面对他人的滔滔不绝，我们保持沉默恰恰是在保护自己。尤其是当我们不知道对方是何居心时，多听总比迫不及待、不假思索地说来得更好。而且，沉默还能适当伪装自己，对于不够稳重的人而言，适当保持沉默恰恰能够让自己显得稳重老成。除此之外，在无法与他人针锋相对、锱铢必较时，沉默也可以让我们不动声色、不费任何唾沫星子，就能表达自己的立场和态度。总而言之，适时的沉默对于人们之间的交流往往能够起到画龙点睛的作用，不可小觑。

作为一个农民发明家，张凯很喜欢利用农忙的闲暇进行发明创造，诸如改进农具等。渐渐地，他也有了名气，还有些人慕名前来购买他的专利。最近，张凯发明了一种新式的烤炉，可以没有油烟做烤鱼，而且烤出来的鱼肉鲜美异常，非常好吃。为此，有一个烤鱼店老板慕名而来，想要购买烤炉的专利。尽管张凯有些舍不得，毕竟这是他的心血和得意之作，但是因为研究经费很紧张，他也不得不决定忍痛出售。

很快，得到消息的烤鱼店老板就来到张凯家里，问张凯：“哥们儿，我准备花1万元购买你的专利和这个烤炉，行吗？”张凯心中难受，一语不发，继续低着头擦拭刚刚研制不久的烤炉。见此情形，烤鱼店老板心中忐忑不安地说：“算了，这也是你辛苦做出来的，要不就1.2万元吧，你觉得如何？”张凯抬头看了烤鱼店老板一眼，又继续低头擦拭烤炉。烤鱼店老板不由得心慌起来，说：“1.2万元不低啦，哥们儿，我也就是因为想买你的烤炉，不然我买下专利干吗？我只是个烤鱼的嘛！”张凯沉默着，就像抚摸自己的孩子一样抚摸着烤炉。最终，烤鱼店老板一咬牙、一跺脚，说：“好吧，哥们儿，2万元！你卖我就买，不卖我就走了。”这时，张凯才为难地说：“好吧，那就卖给你吧，没有钱我也没法儿继续搞发明创造了。”

就这样，张凯以沉默不语的方式，最终把烤炉卖到了2万元的价格。对于张凯而言，这个价格其实已经超出了他的预期，他原本只想着能卖到1.5万元就很不错了，却没想到因为他舍不得而始终保持沉默，反而给了烤鱼店老板很大的压力，最终给出高价，促使其成交。

沉默正因为是无言，让人丈二和尚摸不着头脑，所以反而比喋喋不休、口若悬河更能够给人形成压力，使他变得非常紧张。事例中的张凯正是“无心插柳柳成荫”，这也使他学会了与人沟通的技巧。尤其是在烤鱼店老板面前，因为烤鱼店老板对他一无所知，所以他的沉默更具有威慑力。朋友们，我们也要学会“沉默”的技巧，这样才能震慑他人于无形，也许还会有“无心插柳柳成荫”的惊喜呢！不过需要注意的是，并非一味地沉默就是好事，虽然口不言语，但是也要有相应的回应，否则容易让他人误以为没有得到应得的尊重，若导致人际关系恶化，就会事与愿违，结果反而不好。