说服要层层递进，切勿急功近利

说服工作是一个长期的过程，很少有人因为别人的三言两语就改变了想法。因此，说服工作要有足够的耐心，要循循善诱，层层递进，而不要急功近利，引起他人的防备心理。否则，一旦他人关闭心门，你就很难再赢得他人的信任和尊重，也就无法再次顺利展开说服工作了。

人与动物最本质的区别，在于人是有思想有意识的。一个人之所以能够成为独立的人存在，首先要有独立思考和做出选择的能力。因此，当你面对桀骜不驯、冥顽不灵的说服对象时，千万不要盲目抱怨，因为你面对的是人，而不是对一切说服都言听计从的任何其他物种。何况，就算是动物也需要驯化呢！

一个人的观念转化是漫长的过程，这是因为每个人的认知都是不同的。这也就决定了我们在说服他人时，需要进行庞杂的工作，而不仅仅是三言两语的道理灌输。说服，往往是从交谈开始，因为语言是最直接的表达。然而，语言却不是最快速和最卓有成效的。语言，只能起到沟通的作用。要想真正从心里打动说服对象，必须动之以情，晓之以理。首先，我们要了解对方的想法。每个人在做决定之前，一定是有初衷的，这也就是他想法形成的原因。我们只有了解他是怎么想的，才能有针对性地进行说服工作。很多人在做说服工作时总是滔滔不绝地说，根本不去倾听对方的想法，这是说服工作失败的重要原因之一。其次，接受对方的想法。也许有人会说，这说服工作是不是黑白颠倒了呀，明明是我让他接受我的想法，这会儿怎么就变成我接受他的想法了呢。没错，说服就是要接受对方的想法。试想，如果你被人说服，刚开始就被他人批驳得体无完肤，你还愿意继续听对方说下去吗？相反，如果对方一开始就对你的想法表示认可和理解，你是否就没有那么强烈的排斥和抵触心理了呢！在接受对方的想法之后，你的说服工作才能进入实质性的一步。最后，让对方了解你的想法和说服的内容。与说服对象一样，你的想法也是有原因才形成的，你应该表达自己的初衷，表现自己的诚意，然后再阐述自己的说服内容。这样一来，层层递进，你的说服工作才有可能成功。当然，说服工作肯定不会一帆风顺，否则也就不叫说服工作了。在说服过程中不管遇到什么困难，我们都应该坚持不懈，持之以恒，以足够的耐心坚持到说服任务圆满完成。这才是最后的胜利。

有个农村的小伙子，独自一人来到繁华的大都市。他走进一家商场，想要应聘成为销售员。商场经理问他：“你以前做过销售吗？”小伙子点点头，说：“我曾经挑着担子沿街叫卖。”商场经理觉得他很机灵，因此答应他留下来试一试。他对小伙子说：“你明天就来上班吧，不过，我下班时会过去看看你的表现。”

对于这个习惯了走街串巷的小伙子来说，一天的时间显然太难熬了。尽管如此，他依然如坐针毡地等到了六点钟，这个时候商场经理如期而至。他问小伙子：“你今天做成交易了吗？”小伙子点点头，说：“做了一笔。”“一笔？”商场经理很失望，说，“其他人每天都能做二三十笔生意。那么，你这笔生意金额是多少？”小伙子老老实实地回答：“36万美元。”商场经理显然被惊呆了，问：“36万美元！？你是如何做到的呢？”小伙子娓娓道来：“有位男士为他妻子买发卡，我问他‘周末天气这么好，你有什么打算吗？’他说想去钓鱼，我就依次卖给他小中大号的钓钩，还给他配备了相应的钓线。后来，我告诉他必须去深海才能调到大鱼，景色也更好，乘坐船在大海上飘荡，会是一个特别的周末。因此，他又从我这里买了一艘船。但是，他觉得他的车无法拖动这艘船，因此，我又帮他选购了一辆新型的SUV，便于他把这艘船拖回家，放进海里。”商场经理觉得简直难以置信，问：“一个给妻子买发卡的男士，你竟然从他这里成交了36万美元的一系列订单。”小伙子不以为意地说：“这没什么，走街串巷时我经常这么干。其实，人们需要很多东西，也乐于添置很多东西。”

这样的说服工作简直登峰造极，从发卡到船，再到新款汽车，这还不算那些零七八碎的小东西。每个看到这个故事的人，无一不被小伙子超强的说服能力折服。实际上，这个小伙子采取的正是层层递进的说服方法。试想，如果面对一个准备买发卡的客户，他上来就让对方买一艘船，再买一辆车，一定会被认为脑子有毛病。然而，他的说服工作于无形之中展开，把顾客的很多需求都挖掘出来，让其产生满足自身需求的冲动，最终达成交易。

当然，我们未必会成为这么伟大的推销员。然而，我们的生活和工作依然和说服有着密不可分的关系。不管是面对需要说服的亲人朋友同事等，还是面对一个陌生人，成熟的说服技巧都将给我们带来极大的便利。如果我们每个人都能水到渠成地说服他人，就一定能够创造属于自己的辉煌人生。