2.3 关键词策略

关键词是宝贝标题的核心要素，一个优秀的宝贝标题的关键词，既要有点击率，也要有成交量来支撑。也就是说，宝贝标题中只有高点击率的关键词或只有高成交量的关键词，宝贝的排名都不会靠前，只有关键词同时具备高点击率和高成交量，宝贝的排名才有靠前的可能。

那么，如何找到同时具备高点击率和高成交量的关键词呢？

高点击率关键词隐藏地点：淘宝搜索的下拉词框和淘宝排行中的关键词都是点击率非常高的关键词。

高成交量关键词隐藏地点：在生意参谋的后台查看自己宝贝成交的关键词或者查看市场行情中的行业热词榜。

一个优秀的宝贝标题应该同时拥有成交量和点击率。可以先查看一下宝贝，如果这款宝贝的成交量足够高，那么就要在点击率上下功夫，尽量使用一些点击率高的关键词优化标题，这种方法叫作点击率补充法。如果宝贝的点击率足够高，那么就要用成交量高的关键词优化标题，通常我们叫作成交量补充法。按这两种方法进行测试和调整，宝贝的排名一定会发生变化。

找到关键词后，我们还要学会组合关键词。举个例子，当我们搜索“净水器”时，淘宝下拉词框中会出现很多和“净水器”相关的组合词，这些词都是淘宝搜索引擎系统默认的相关词，点击率极高。

在生意参谋中进行搜索也会出现很多组合词，这些词的交易量很高。需要注意的是，使用组合词时一定要使用同时具备高点击率和高成交量的词，不过这些词不是淘宝搜索引擎系统默认的，而是用户搜索词。通常当淘宝搜索的组合词与生意参谋搜索的组合词重复时，就证明这个词是好词，其最佳位置是放在宝贝标题的中间。

概括来讲，好的标题要包括两个基本特点：

（1）语句通顺，买家能看明白。具体做法可以是从大到小表述，比如宝贝的品牌、系列型号、功能、规格、属性卖点，让买家能在最短的时间内知道这件商品是什么。

淘宝标题制定策略：品牌+热词（类目词或类目下拉框词）+属性卖点词+黄金长尾关键词。

（2）满足搜索引擎的条件。这需要电商运营人员能够做好最基本的市场容量调研，比如店铺竞争对手是怎么做的？目前竞争对手商品的热搜词有哪些？下单买家的成交来源入口有哪些？热销商品的成交关键词排名如何？然后，找到精准或者较为精准，并且适合自身店铺运营产品的最佳关键词。最后要做的事就是把这些最佳或者说最适合自己产品的关键词有规律、有计划、有条理地养好。

关键词选择策略：长尾关键词中包含二级关键词，二级关键词中包含一级关键词。

初期标题：以高转化率的长尾关键词为主。

中期标题：以高转化率的淘宝下拉框词为主。

爆款标题：以类目关键词，即一级关键词为主。