前言

关于我们（或他们）的所作所为，以及因何如此所作所为的疑问，可以追溯到久远的时代，并一直延续下来，成为我们每天都可能会考虑的问题。所以，对这个问题的回答也常常成为心理学研究的焦点。这个方向的研究有时候被包含在行为心理学之中，有时候又包含在精神分析心理学中，或者其他，但他们的关键词都是“动机”。

了解人之动机，可以在两个维度、两个方面产生实实在在的指导作用。第一个维度是了解他人的动机。《礼记》里面有一个说法：“待坐于君子，君子欠伸，撰杖，履，视日蚤莫，待坐者请出矣。”大概意思是一个人能做到观察他人而做出恰当的反应，是谓得体，是谓心智敏锐；第二个维度是了解自己的动机。人都有喜怒哀乐，都有情绪，都有意识，这些情绪和意识发端于我们内心最深层的无意识，我们所有的情绪和行为事实上都构成了我们的心智能力，一个人如果内心是积极的、稳健的，那他的人生大概也是积极的、稳健的。我们了解自己的动机后，大概也就知道自己为何如此了，清晰地知道自己为何如此，然后还能够按照“胜人者力，胜己者智”的理念行为，那就更了不起了。

所以，了解人的动机，无论是自己的还是别人的，都是有益的。这种益是两个方面：一是恰当的提高自己的心境修养——通过了解自身，调适自身的动机，从而改变自己的行为，在逐渐地累积中形成行为自觉，形成恰当的行为表现；二是恰当的处理事情。我们碰到一个人，见到一些事，这些人或事之所以如此行为或好或坏，都有其存在的道理、因由，以及内在动机，我们需要的是了解这个动机，否则就很难说你能够应对各种人，处理好各种事。

这本书是心理学对动机研究的一个集合，我们查阅了100多年来心理学对动机研究的重要成果，并给予了解读。了解心理学的人大抵上都知道，自19世纪后半叶开始，心理学走上了实验心理学的道路，各种各样的心理学研究都以主题或问题的方式，通过各种假定条件的实践来了解一定情境下人的心理反应，也包括生理反应。所以，一个个“心理学实验”应该是了解心理学最核心的部分，在这本书里我们对此做了还原。但是，实验本身可能是多种多样的条件和结果的，对这些条件和结果的解释和解读也是重要的，这是一般之理，是可以用于生活中的论断和智慧。

有时候，心理学的实验甚至可以称之为“另类故事”——很有趣，有时候心理学的实验深刻地启发人心，但都有它的意义。好在，心理学的东西大抵上都是通俗易懂的，是贴近我们的生活的，所以我们并不存在理解障碍。

这本书算是一个尝试，那些希望学点心理学的人可以通过这本书了解心理学研究的重要领地，关于人心，关于意识，关于人之种种表现。之后，运用之妙也全在一心。本书在材料收集和编写过程中，得到了丁菲女士的热情参与，还有其他一些朋友贡献的力量，在此致以谢意！