2.6 淘宝买家需要的文案

观整个电商市场，越来越多的卖家更加注重对于产品文案的描述，因为文案对于店铺整体的成交转化起着至关重要的作用。

2.6.1 善于使用诱惑字眼

诱惑最好出现在当顾客来点击你的宝贝，详情页中第一眼就能看到的地方（眼球区域），此处的文案好不好直接影响着你的成交转化率，写得好与不好直接影响到客户是否愿意继续往下看。如果你看到“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机……”你会是什么样的反应？这样的标题是不是会吸引你进去查看详情，看看你的洗衣机是不是真比马桶脏64倍。作者个人认为聚美优品的产品文案就描述得相当到位，下面看一个例子，并简单说明一下。

“风靡韩国、销量第一”“天然保湿因子，15分钟解肌渴，还你水漾容颜”，看到这样的宝贝描述文案，你是不是对产品也充满了信心，同时也刺激了你的购物欲呢？

“撕掉皮肤保质期，让女人永久保鲜”“贵族美容必备的高端保养”“Swisse当家明星爆款美容圣品”，可以说，这样的宝贝描述文案，牢牢抓住了广大女性消费者的心理需求，从美容、保养、保持年轻肌肤的关键词出发，直击女性消费者的心理弱点。估计大多数女性都hold不住吧！

我们处于快节奏的时代，“没时间”成了都市白领的口头禅，再瘦的女人都整天嚷嚷着要减肥，减肥又懒得运动，又不想节食，那怎么办呢？“这一贴，就够你瘦99.8%”“十万韩国女性常年囤货，NO节食NO锻炼NO整形”，对于胖子和想要减肥的人士来说，这是多么具有诱惑力的文字，这样的产品描述文案成功锁定目标客户群，直击买家心理，至于转化，肯定是不会差的。

2.6.2 把控买家好奇心

好奇是人类的天性，但是懒惰同样也是人类的天性。如果你希望你的用户很认真地看完你的宝贝描述，那么，你就必须激发买家足够的好奇心，放大买家的好奇心，只有这样才能让他们对你的宝贝保持热情。如果买家看到你的产品，点击进去就有想关掉的冲动，那么你就没有成交转化的机会了，反而带来了严重的宝贝跳失率。所以激发买家的好奇心，并留住买家，这才是宝贝描述文案的关键所在。

“连澳洲总理也惊呼好喝的奶粉”“代餐纤体，美白养颜，白领必备，80%澳洲人天天必喝”。看到第一句文案是不是就已经激发了你的好奇心呢？澳洲总理也喝这种奶粉？这是什么奶粉？接着往下看看。所以，根据产品宝贝的特性、特点、产地等因素，可以激发出买家的无数好奇心理。

“火爆僵尸面膜再出江湖”“僵尸大战来袭，问题肌肤备战”，看到这样的描述，我相信你的好奇心已经被激发出来了。买家看到这样的文案很可能会有“什么是僵尸面膜？”的疑问，正是这样的疑问才能激发用户的充足好奇心。

2.6.3 买家好评展示

通过买家眼球区域激发了买家的好奇心，下面我们需要的是引导买家进入第二阶段，让买家对我们产生信任，只有买家对你产生信任了，我们才能与买家发生“进一步”的关系。

信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任。那么，如何让买家对我们产生信任呢？买家的好评展示图和电视节目推荐是一个不错的选择。

“乐天免税店王牌产品，韩国MBC、KBS、SBS，三大电视节目推荐”“年销量超过1000万张，开创面膜界奇迹！”看到这样的文案是不是可以增加买家的信任度呢？

2.6.4 关于产品的价值包装

首先希望各位卖家清楚，买家购买的是我们的产品价值，而不是产品本身，如果我们的产品没有任何价值，我想买家是不会为我们的产品买单的。所以对于产品价值的包装也是很有必要的。而作为文案工作者，需要直接地把你的产品价值告诉、展示给买家——如何把产品的价值塑造到最大化、产品的生产地、产品的成分、这款产品为什么火？产品本身经过多少道工序等。

上图是一款婴儿辅食米粉的成分描述页，我们可以看出，其中含有的都是安全的成分——大米、益生菌、维生素。均衡全面的营养搭配，给宝宝补充全面的营养需要，保证身体正常发育，促进宝宝健康成长。

这是一款苹果泥的介绍，产品主打有机、天然、无任何添加剂和色素。有机农场里阳光明媚，绿草茵茵，水质天然。严格的生产程序，精心的营养搭配，独有的双重检测认证标准。

通常我们谈论有关文案，总是说，我喜欢这条文案，因为这个文案是多么有趣、多么搞笑、多么直白。但是，文案本身并不是被人们喜欢的，文案的最终目标无非是对产品的销售起到推动的作用，增加产品销售额和利润。但是很多文案总是会忽略这一点，他们应该做的是“打字机后面的销售家”，而不是文学家或艺术家。

一则文案好看和取悦人并不代表它能说服人们购买产品，有时候写得简单、直截了当并且没有强迫感的文案，反而可以极大地促进销售。那么，下面我们就来说一下，那些出色的电商产品文案具备哪些特点。