Chapter 2 电商文案基础

随着电商日渐火热的发展趋势，电商的个性之战也已经打响，在淘宝、天猫、聚美优品、京东商场、唯品会、嗨淘网等电商中也涌现出一大批优秀的文案写手，他们用把控消费者心理的写作方式，赚取着点击、销量、转化。在电商个性化的今天，不得不佩服这些文案写手，在鱼龙混杂的线上电商圈中，利用与众不同的文案写作、紧紧地抓住了广大买家消费者的眼球。在互联网的强力曝光下，文案出现在广大网民的视线中，这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前打响。

文案既是一种销售手段，又是一种广告载体，文案也被人称为“纸上推销术”，文案可以清晰描述商品宝贝的全部卖点、把控消费者心理、激发购买欲望、达成销售的目标。曾经有人讲过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事，用它来赞扬优秀的销售人员。文案通过塑造产品的差异化优势，便能快速地寻找到明确的目标客户群，从而带动销量的提高。