第4章 在公众面前发言，幽默让你独领风骚

台上台下的距离可能很近，演讲者和听众之间的心理距离却很远。因此，一个演讲者在演讲的时候，打破他和听众之间的隔阂很重要，而幽默正是消除双方心理距离，提高听众注意力的最有效、直接的手段。

幽默的开场白能征服听众

〔英国〕沃尔特·司各特

幽默是多么艳丽的服饰，又是何等忠诚的卫士！它永远胜过诗人和作家的智慧；它本身就是才华，它能杜绝愚昧。

幽默引言

开场白要像写文章一样，必须安上一个“凤头”，才能打造出成功的演讲。所谓成功的演讲，不是说你说的话要多有深度，或者在多么重要的场合发表，而是你的演讲能吸引听众的注意力，牢牢抓住听众的心，让听众把你的演讲真正听进心里去。

幽默的开场白能出色地完成这个任务，借助幽默的力量，演讲者可以轻而易举地打破严肃的气氛，使整个演讲的基调活跃起来，从而在第一时间拉近演讲者和听众的距离。

美国的一项调查得出了这样的结论：幽默的开场白是美国人最常使用的演讲开场白方式，而且不管演讲内容是什么，幽默的开场白都能发挥关键作用。我们身边的很多演讲确实都很严肃，这就更需要借助幽默来缓和气氛。

幽默小故事

别出心裁的开场白

钱钟书先生的《围城》中写到，方鸿渐留学回老家后，受到了隆重的欢迎。当地中学的校长请他发表演讲，他事先准备了稿子，到场后却发现稿子不在身上，此时听众已经在热烈鼓掌了，面对这样的场面，方鸿渐只好上场：

“吕校长，诸位先生，诸位同学：诸位的鼓掌虽然出于好意，其实是最不合理的。因为鼓掌表示演讲听得满意，现在鄙人还没开口，诸位已经满意地鼓掌，鄙人何必再讲什么呢？诸位应该先听演讲，然后随意鼓几下掌，让鄙人有面子下台。现在鼓掌在先，鄙人的演讲当不起那样热烈的掌声，反觉到一种收到款子交不出货色的惶恐。”

听众大笑。记录的女孩也含着笑，走笔如飞。

方鸿渐先否定大家鼓掌的行为，吊足大家的胃口，然后再给出合理的解释，这样幽默的开场白，自然深受听众的喜爱，也给人留下了风趣幽默的第一印象。

一般来说，我们对他人的第一印象会形成心理定式，并留下深刻的印记，正如一位演说家曾说的那样，“幽默很容易能给听众留下深刻印象，幽默的目的就在于让听众喜欢上演讲的人。如果他们喜欢演讲的人，那么也必定喜欢他演讲的内容”。

金庸的幽默开场白

有一次，金庸应邀到北京大学演讲。一上台，他就对同学们说：“我刚从绍兴过来，在绍兴的兰亭，那里的人让我写字。我说，这可不行，这是书法家王羲之写字的地方，我怎么能写？他们不干，非要我写不可，于是我就写了一行‘班门弄斧，兰亭挥毫’。今天，北大又让我在此讲学，又是一种怎敢当的心情，于是我又写了一行‘草堂赋诗，北大讲学’。我是搞新闻出身的，做新闻是杂家，跟专攻一学的教授不同，如果让我做正式教师的话，那是完全没有资格的，幸亏我当的是你们的名誉教授。”

幽默的开场白引来了同学们会心的笑声和热烈的掌声。

金庸先生的开场白不仅体现出他的谦虚，还体现出他的幽默。简简单单的一段话，立即拉近了与听众之间的距离，营造出和蔼可亲的形象。

三招五式

幽默开场的方式千差万别，我们可以通过自我介绍、一段话、一个笑话等来进行。只要和你演讲的内容有一定的联系，就可以达到吸引听众的目的。著名学者胡适在一次演讲时，曾用这样的话做自我介绍：“我今天不是来向诸君做报告的，我是来‘胡说’的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑不止，并报以热烈的掌声。胡适拿自己的姓氏开玩笑，一语双关，引人发笑的同时还表现出谦逊的态度。

我们还可以巧妙地从听众的好奇心和逆反心理入手，以实现幽默效果，快速抓住听众的注意力。比如，有位演讲者一上台就说：“不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了。我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通。那么，我们今天真心的沟通就开始了。”一上台就跟台下的听众说演讲取消了，大家听了无疑都感到非常惊讶，纷纷猜测到底是怎么回事。这时听众的注意力已经全部落在了演讲者身上了，然后演讲者再公布答案：“我们今天真心的沟通就开始了。”这样幽默的开场白，自然能有效地快速抓住听众的注意力。

总之，幽默的开场白能给你的演讲扬起一面风帆，让听众集中精神，在接下来的演讲中跟着你的思想遨游。可以说，有了一个幽默的开场白，就等于你的演讲已经成功了一半。

和听众套近乎，于幽默中贴近人心

〔美国〕马克·吐温

幽默被人正确地解释为“以诚挚表达感受，寓深思于嬉笑”。

幽默引言

演讲是面向听众进行的，如果缺少了听众的积极参与，演讲就会失去它的意义。面对什么样的听众说什么样的话，才能使演讲有滋有味，深入人心。

优秀的演讲者善于和听众套近乎，他们能从听众感兴趣的方面谈起，找准自己和听众之间的共同点，或者选择与听众息息相关的幽默话题。当听众觉得你所说的内容很有意思时，就会迅速拉近和你的心理距离，产生志同道合的感觉，这样，演讲的目的也就达到了。

正因为演讲要“见什么人说什么话”，所以必须弄清楚听众属于哪类人，才能选择相应的幽默语言，给听众带去符合口味的演讲。这也就要求我们，在发表演讲之前，一定要预先了解听众的兴趣，选择对方熟悉的事情去聊，以引起听众的共鸣，这是一切成功演讲的关键。

幽默小故事

王小丫幽默谈罚款

王小丫在四川大学文化中心的舞台上曾做过这样的发言：“我们在中央电视台，只要读错一个字，就会被罚200元。有时候四川话说多了，说普通话经常会出错，就经常被扣钱。我印象中最厉害的一次是，我那个月被扣得几乎就没领到多少工资。”

在大家的笑声中，小丫更幽默地补充道：“我看这趟成都跑下来，我回去一个星期的工资又没有了。”说到这里，小丫忽然发现，自己把“工资”两个字又说成了四川口音，她吐吐舌头，对着大家幽默地说：“你看，这又出去200了！”

王小丫一直是人们心目中喜爱的荧屏人物，大家慕名而来，虽然看见了她，但难免会觉得有距离感，王小丫却自爆在中央电视台被扣工资的事情，卸下了高高在上的央视主持人的光环，读错字音也让大家觉得很亲切，幽默一笑中就拉近了她和听众之间的距离。

县领导的方言报告

一天，县里一位领导到村里做报告，没有像别的领导那样“照本宣科”，而是清了清嗓子，开口说道：“我十年前是来过咱们这个村子的，当初来参加工作交流会时，因为听不懂咱们村主任浓重的方言，还闹了不少笑话。现在我还记得他是咋说的哩。”

接着他有模有样地学了起来：“兔子们，虾米们，不要酱瓜，咸菜太贵啦！咸菜请香肠酱瓜……不要酱瓜，我酱个狗屎给你们舔舔……兔子们，今天的饭狗吃了，大家都是大王八！”

村民们爆发出了震耳欲聋的笑声。

原来县长把“同志们，乡民们，不要讲话，现在开会啦！现在请乡长讲话……不要讲话，我讲个故事给你们听听……同志们，今天的饭够吃了，大家都使大碗吧！”说成了方言。

村民被要求全部参加会议，本来大家都以为会像往常那样索然无味，妇女们拿着针线活，抱着孩子，男人们拿着扑克，都准备混过去无聊的报告演讲了。没想到县长一落座，一反常态，模仿了一段大家都熟悉的方言，幽默风趣，一下子就勾起了乡亲们的兴趣。这下子，整场报告大家都竖着耳朵认真听，再没有人分心做其他的事了。

三招五式

对于一些公众人物，听众往往怀有一种敬仰、钦慕之情，他们并不一定在乎演讲者的演说水平，而是为了一睹名人的风采。这个时候，演讲者描述一段自己的生活经历或者工作中遇到的问题，甚至自己的烦恼、自己的喜乐，就能在展现幽默口才的同时带给听众一种亲切感，缩短双方的感情距离。

有时候，出于强制要求或礼貌使然，我们不得不“聆听”一些不感兴趣的演讲，如工作报告、经验交流、会场庆典等。这个时候，演讲者要想勾起听众的兴趣，把话说到听众的心坎里，就要通过幽默的口才表达出你的真诚和对听众的尊重，以便快速和听众建立情感互联。

“善用乡音”也是一种非常好的演讲技法。中国地域广阔，很多地方都有属于自己的地方语言，即“方言”。在演讲和致辞中，恰当地使用方言和听众交流，也是和听众套近乎的好方法。

除此之外，演讲要想深入人心，时刻捕捉听众的情绪也非常重要。演讲中，如果发现听众对你所说的内容不感兴趣，就要察言观色，迅速找到对方感兴趣的话题，拉回听众的注意力。

来点幽默，轻松击破听众的刁难

〔英国〕帕金森·鲁斯特莫吉

你不能老是板着面孔与人相处。幽默感是最重要的，它会使你的工作变得更为容易，同时也会给你的职工的生活带来深受欢迎的阳光。

幽默引言

所谓“众口难调”，在面对听众演讲时，你很难做到让每一个人都感到满意，听众有时会持有不同的意见，甚至有的人会刻意捣乱，故意刁难，提出一些刁钻古怪的问题。

特殊情况在所难免，这正是考验演讲者随机应变能力和智慧的时刻。如果你对听众的反对意见动怒、气馁或粗鲁应对，损害了自身的形象不说，这场演讲也必然惨败无疑。反之，如果你能用富有幽默色彩的语言机智地化解矛盾，捣乱者的计谋非但不能得逞，还会使演讲大放异彩，使你摆脱被动的处境，将演讲的气氛推向高潮。

演讲中的幽默就像温暖的春风，能够化解双方的矛盾，吹散人们心中的敌意，避免出现令人难堪的场面。

幽默小故事

于丹的幽默

于丹很喜欢紫色，在做电视节目或者外出讲学时，她常常穿一身淡紫色西装，颈间再配上一条深紫色的丝巾，十分雅致。

有一次，于丹做完讲座后，有观众指着她的衣服问：“于丹老师，易中天老师品三国穿中山装，你却穿得很时尚、很西式，我认为你应该穿中式服装来讲《论语》才对啊！”

于丹听了幽默地反问道：“你看，我现在裹小脚还来得及吗？”

演讲内容本身没有受到质疑，听众反而从演讲者的着装上入手，提出疑问，这样的问题，于丹回答与否并没有实际意义，点破问题的荒谬性自然就能化解对方的刁难。

因此，于丹没有给予正面回答，而是巧用归谬式推理，让观众听了忍不住哄堂大笑，掌声四起。她没有直接回答自己为什么穿这样的衣服，反而站在认同对方观点的角度，假定对方言之有理，然后以此为前提，提出一个更为荒谬的思路，从而论证了对方的观点是错误的。

虚伪的广告宣传

保罗·纽曼是美国著名的影星，他凭着精湛的演技与叛逆的形象，一度成为好莱坞最受瞩目的男演员。1982年，保罗·纽曼为了祝贺纽约布鲁克林大学新设电影系，特地访问该校，主持了新片《恶意的缺席》的试映会，并参加学生的座谈。

有一个学生愤愤不平地说：“我从收音机听到这部电影的广告——最后一场是拼得你死我活的枪战场面，可是实际上，片尾非常平静，像这种虚伪的广告宣传实在要不得。”

这个学生说得义愤填膺，现场的气氛顿时变得十分紧张。保罗·纽曼回答说：“我完全不知道广播电台的广告内容。”他顿了一下，接着说：“不过，下一次的片尾一定会出现激烈的射杀场面。镜头上出现的是我用枪打死了那位电台播音员。”

演讲是实时的，难免会有意外情况发生。有时候听众虽然不是刻意为难演讲者，但提出的问题过于严肃，容易破坏演讲的氛围，将演讲牵引到不利的方向上去。面对义愤填膺的学生，保罗·纽曼的做法就很明智，他幽默的回答引起了听众的哄堂大笑，不但化解了紧张的气氛，还赢得了众多影迷的爱戴。

三招五式

面对听众的刁难，在难以应对或者不便反驳的时候，我们可以选择避其锋芒，从尴尬的氛围中巧妙脱身。脱身术的核心就是用幽默的语言转移大家的注意力，稀释严肃的气氛，将枯燥的道理形象化，让听众在会心一笑中忘却刚刚还在关注的焦点。这样的幽默能赢得人们的理解，更能体现出人们所需要的人情味。

其次，有时演讲现场会出现一些突发情况。比如讲台上的横幅突然掉了，自己突然说错话了，麦克风突然不响了，有陌生人突然闯入等，这个时候，我们没必要去谈突发事情本身，大可一边保持微笑，一边避实就虚，用其他的话语转移听众的注意力。比如说“大家太热情了，横幅都掉了/连麦克风都坏了”“我见到大家太高兴了，激动得话都说错了”，也可以用掌声化解突发状况，如“讲了一半还有人赶过来捧场，大家掌声鼓励下”。

除了刁难和意外，有时演讲者还会遭遇听众恶意地咒骂和人身攻击，这时千万不要一时冲动，与对方对骂，更不要一味逃避，漠然视之，如果处理不当，整场演讲都将受到影响，难以顺利进行。

为了应对演讲中可能出现的突发状况，我们最好事先收集一些即席的幽默笑话，或者奇闻逸事，以便于在关键时刻拿出来救场。平时多注意积累，坚持浏览、收集即席的妙语、笑话，这可以潜移默化地提升我们的幽默水平，再加上放松的心态，面对演讲时的突发状况才能更加从容。

发言短小精悍，更能发挥“笑果”

〔英国〕斯威夫特

有许多真实的话都是在笑话中讲出来的。

幽默引言

有人认为演讲越长越好，实际上恰恰相反，一些篇幅很长又没有内容的演讲，就好像“王婆的裹脚布”一样又臭又长，听众听了昏昏欲睡不说，还会心生厌烦。而聪明的演讲者会将自己的意思浓缩成简短的文字，并在精简的演讲中加入幽默元素，一方面让听众觉得意犹未尽，一方面又能放大幽默的效果。

中国著名的文学家林语堂说过：“演讲必须像女孩子穿的迷你裙一样，越短越好。”这说明短小精悍的演说更能吸人眼球，就像一粒沉甸甸的石子，在听众平静的心湖里激起层层波浪，让人称道与回味。

当然，并非所有简短的演讲都能取得好的效果。演讲除了短小之外，还要精彩、幽默、有分量。

幽默小故事

请新娘放心

中国著名学者马寅初先生担任北京大学校长期间，有一次去参加中文系郭良夫老师的结婚典礼。贺喜的人们发现校长亲临，情绪顿时高涨，鼓掌欢迎马校长即席致辞。马寅初先生本来没有想到要讲话，但是置身于喜庆的环境里面，又不能强行违背大家的意愿，但是，讲什么呢？事出突然，马校长并没有什么准备，突然，他灵机一动，就说了一句话：“我想请新娘放心，因为根据新郎大名，他就一定是位好丈夫。”

人们听了马校长的这一句话，刚开始都感到莫名其妙，不知道是什么意思。但是再联想一下新郎的大名，很快大家都恍然大悟了：新郎的名字叫“良夫”，不就是好丈夫的意思吗？于是大家都哈哈大笑起来。

虽然马寅初先生只说了短短一句话致辞，但是这句话不仅让新郎新娘收到了美好的祝福，也逗乐了在座的宾客，为婚礼增添了喜庆气氛，可谓妙语天成。

坚守岗位

某工厂举办了一场演讲会，演讲者方小宇一出场就说：“我给大家演讲的题目是《论坚守岗位》。”

说完这句话后，方小宇就走下演讲台坐回了自己的位置，观众先是一愣，接着一片哗然，甚至有人感到荒唐。在这种状况下，两分钟后方小宇又回到讲台上，对听众说：“我在演讲时离开讲台，大家是不是觉得不能容忍？那么，工作时间擅离生产岗位，岂不是更加让人无法容忍，更应该受到谴责吗？我的演讲完了，谢谢大家！”

方小宇的演讲一结束，现场就响起了一阵热烈的掌声，显然大家都很喜欢他的演讲。相对于别人的长篇大论，他的演讲可以说是短小精悍了，但是他借助下台这个行为，用实际行动让听众明白了擅离职守的不良影响，有效印证了自己的观点。听众听得过瘾，记得牢靠，演讲自然也就取得了成功。

三招五式

在公众面前发言，要想做到既短小精悍，又具有幽默效果，需要掌握以下几个技巧：

1.明晰思想，精确主题

大家经常会遇到这种情况：公司召开会议，某个领导说：“就这个问题，我谈三点……”，结果这三点谈着谈着就没点了。这种情况正是由于主题不够精确导致的。

没有人想听别人废话连篇，演讲要做到潘长江在小品中所说的“浓缩的都是精华”那样。先想好自己要表达的主题，再围绕着中心主题延伸、展开发言，就不会出现长篇大论、刹不住闸的现象。

2.三段式演讲

演讲并不是要你“知无不言，言无不尽”，听众也不在乎你肚子里装着多少“存货”，大家都只想听最有趣、最重要、最熟悉的部分。因此我们可以通过三段式来进行演讲：

开场讲观点——“我是一块砖！”

中间讲佐证——“为什么是一块砖呢？有两层含义：第一层含义是，我在工作上是一块砖，哪里需要哪里搬；第二层含义是，我的性格像一块砖，很硬！”

最后留悬念——“请大家记住我，以后接触起来你们还会发现我更多的特点……”

3.抖开包袱，彰显“笑果”

制造“笑果”的重要技巧之一就是“抖包袱”。“包袱”是相声的术语，指的是经过细密组织、铺垫，达到的喜剧效果。我们在发表演讲时，不要把“道理”“观点”“笑点”直白地说出来，最好通过巧妙的表达方式，让听众意会，达到会心一笑、醍醐灌顶的效果，就像用各种细节语言包裹着笑点，在最后一刻突然抖开包袱，呈现笑点。

豹尾，让听众在笑声中回味无穷

〔中国〕钱钟书

一个真有幽默的人，别有会心，欣然独笑，冷然微笑，替沉闷的人生透一口气。

幽默引言

俗话说：“织衣织裤，贵在开头；编筐编篓，重在收口。”演讲的结尾，可说是演讲的“收口之作”，就像一篇好文章，除了有引人入胜的开头，还应该有耐人寻味的豹尾。所谓“豹尾”，是指结尾时笔法要简洁、明快、干净利落，犹如豹尾劲扫，响亮有力，给读者以咀嚼回味的余地。

但是如何打造出响亮的豹尾却不是件容易的事，什么样的结尾才能让听众觉得“余音绕梁，三日不绝”呢？

在多种多样的演讲结束语中，幽默式结尾可以说是颇能拨动听众心弦的一种。一个演讲者能在演讲结束时博得阵阵笑声，不仅会给听众留下深刻的印象，也是演讲圆满结束的标志，更重要的是，这样的结尾还是演讲者演讲技巧十分成熟的展现。

幽默小故事

老舍的幽默

中国著名作家老舍是一个幽默的人。在某市的一次演讲中，他开头就说“我今天在这里给大家谈六个问题”，接着，他第一、第二、第三、第四、第五，言简意赅、有条不紊地谈了下去。谈完第五个问题后，他发现已经快到了散会的时间，于是他提高嗓门，一本正经地说：“第六，散会。”听众起初听了一愣，不过马上就回过神来，愉快地鼓起了掌，疲劳和倦意也在笑声中一扫而空了。

结束语是演讲的重要组成部分，通常情况下，演讲的结尾不应该冗长拖沓，更不应画蛇添足，而幽默的结束语能使演讲收到意想不到的效果。

老舍先生知道散会的时间到了，没有选择按照事先准备的内容去讲，而是在合适的时机戛然而止，幽默而又利索地结束了演讲。老舍在这里运用的就是一种“平地起波涛”的造势艺术，打破了正常的演讲内容，出乎听众的预料，营造了幽默的结果。

总结性发言

在某大学中文系的毕业典礼上，首先是系党总支书记讲话，主要是向毕业生表示祝贺。然后是彭教授讲话，主题是希望同学们继续努力学习，还引用了列宁的名言。第三个讲话的潘教授朗诵了高尔基的《海燕》片断，以此勉励毕业生们学习海燕的精神。第四个讲话的系副主任希望同学们永远记住母校和老师们。紧接着，毕业生们欢迎王教授讲话。

在毫无准备而又难以推辞的情况下，王教授站起来，他想了想，一字一顿地说：“前面几位给大家提出了殷切的希望，可我还是喜欢说他们说过的话。（笑声）第一，我要祝同学们胜利毕业！（笑声）第二，我希望同学们‘学习、学习、再学习’。（笑声）第三，我希望同学们像海燕一样勇敢地搏击生活的风浪。（笑声、掌声）第四，我希望同学们不要忘记母校，不要忘记辛勤培育你们的老师们！”

美国《星期六晚报》的主编说过：“我把文章刊登在最受欢迎的地方，就结束了，而在演说上，当听众达到最愉快的顶点，你就应该设法早些结束了！”

王教授在典礼进行了大半的时候发言，前面四位老师已经把要说的内容讲述得差不多了，这个时候就该考虑“收口”了。通过对前面四段演讲主题的提炼和归纳，他完成了一次机智、幽默而且让人印象深刻的演讲。

三招五式

精彩的结尾不需要拖沓、枯燥，应该尽量避免那些人云亦云的客套式的结束语，比如“谢谢大家”“我的演讲结束了，再见”，幽默生动的结尾才应该是演讲者追求的目标。以下几点是制造幽默结尾的有效方法：

1.言简意赅，耐人寻味

“一篇之妙，在乎落句”，好的演讲不能只有凤头，还应该有简洁有力的结尾。如果你开始演讲时主题鲜明，角度新颖，让观众听了耳目一新，结果说到最后却含混不清、陈词滥调，那么演讲效果势必会大打折扣。

2.加深印象，收束全篇

当众讲话要考虑如何风趣地结束，幽默的结尾能帮你牢牢抓住听众的注意力。借助幽默能激起听众的热情，让演讲显得生动活泼，加深听众对演讲的印象。所以，无论你的演讲技巧怎么样，如果你能在结尾时表现得生动有趣，同样能营造出余音绕梁的效果。

3.呼应开头，浑然一体

结尾与开头要呼应，在演讲中，结束的语言要既呼应开头，又不简单重复，这样能唤起听众心理上的美感，产生一种首尾圆合、浑然一体的感觉。

榜样力量

马云：幽默感成就社交力

在现代交际中，是否能说、是否说得好影响着一个人的成败。幽默是智慧与才华的显露。在平静的生活中，幽默是湖水中的涟漪；在豪迈的奋进中，幽默是激流中的浪花；在失败的困境中，幽默是黑夜里的星光。马云作为阿里巴巴集团的创始人，在公众场合的发言极富幽默感，有很多被人们视为经典。

不一样的承诺

马云在一次演讲时说：“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司？”

主要看性别

有一次，马云在香港开会，记者问：“现在，你们公司资金这么少，如果竞争对手起来了，怎么才能保证你们公司活下去？你对‘一山难容二虎’怎么看？”

马云：“主要看性别。”

记者茫然。

马云接着说：“我从来不认为‘一山难容二虎’正确。如果一座山上有一只公老虎和一只母老虎，那样，就是和谐的。”

虚虚实实

在一次演讲时，马云说：“我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。”