多个朋友多条路

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”在现代社会，分工细化、竞争残酷，单凭个人的力量很难取得事业上的成功。只有借助朋友之力，才有助于我们创造辉煌的人生。

对于做销售的人来说，多交朋友才会处处顺风，仔细观察那些销售高手，会发现他们都有一个共同之处，那就是他们的朋友都很多、交往都很广泛。因为你的朋友越多，从朋友那里获得的信息就越多，这样你就比别人多一些成功的机遇，做起工作来就会顺风顺水。

 

乔·吉拉德之所以被称为美国汽车销售大王，就是因为他总是设法让每一个光顾他生意的顾客都感到他们似乎昨天刚见过面。

“哎呀，比尔，好久不见，你都躲到哪里去了？”乔·吉拉德微笑着，热情地招呼一个正走进展销区的顾客。

“嗯，你看，我现在才来买你的车。”比尔抱歉地说。

“难道你不买车，就不愿顺道进来看看，打声招呼？我还以为我们是朋友呢。”

“是啊，我一直把你当朋友。”

“你每天上下班都经过我的展销区，比尔，从现在起，我邀请你每天都进来坐坐，哪怕是一小会儿也好。现在请你跟我到办公室去，告诉我你最近都在忙什么。”

当一位满身尘土、头戴安全帽的顾客走进来时，乔·吉拉德就会说：“嗨，你一定是在建筑业工作吧。”很多人都喜欢谈论自己，于是乔·吉拉德尽量让他无拘无束地打开话匣子。

“您说得对。”对方回答道。

“那您负责什么？钢材还是混凝土？”乔·吉拉德又提了一个问题，想让他谈下去。

有一次，当乔·吉拉德问一位顾客做什么工作时，对方回答说：“我在一家螺丝机械厂上班。”

“噢，那很棒，那你每天都在做什么？”

“造螺丝钉。”

“真的吗？我还从来没有见过造螺丝钉是怎么回事呢。方便的话，我真想上你们那儿看看，欢迎吗？”

乔·吉拉德这样说只是想让对方知道自己对他的工作是多么重视，因为在这之前，也许从未有人怀着浓厚的兴趣问过这位顾客这些问题。相反，一个糟糕的汽车推销员可能嘲弄他说：“你在造螺丝钉？你大概把自己也拧坏了吧，瞧你那身皱巴巴的脏衣服。”

这一天，乔·吉拉德特意去工厂拜访这位顾客的时候，看得出他真是喜出望外。他把乔·吉拉德介绍给年轻的工友们，并且自豪地说：“我就是从这位先生那儿买的车。”乔·吉拉德则趁此机会把名片送给每一个人，正是通过这种策略他获得了更多的生意。

乔·吉拉德真不愧为世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

吉拉德之所以取得如此巨大的成就，与其结交朋友是分不开的。他能与任何人结交朋友，他的朋友有满身尘土的建筑工人，有穿着皱巴巴脏衣服的造螺丝钉工人，等等。与这些人结成朋友，他又认识了朋友的朋友，通过这种多交朋友的策略，他获得了很多的生意。

可以说，做生意就是做朋友，只有当你不断地与客户建立起牢固的友谊时，你才能有广泛的人际关系，那样你才会慢慢地靠近成功。多结交一个朋友就多一条路，有时要比自己努力更容易接近成功。在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助你，离开了朋友，你往往就会陷入无助之中，有的朋友还会在你意想不到的时候帮上你的大忙。

 

王明毕业于某名牌大学，在校期间是非常优秀的学生干部，结交了好多朋友，毕业后自己开了一家公司。刚开始时生意红红火火，他也赚了一些钱，于是王明就拿自己赚的钱帮助其他朋友创业。

有一次，王明看准了一个很好的机会投资了一个项目，把公司的资金全部投了进去，可是资金回来得很慢，很快就周转不开了。如果资金跟不上，公司就彻底垮了，可王明实在没钱了。他的同学和朋友们听说了纷纷倾囊相助，帮助王明渡过了难关。这个项目让王明赚了大钱，不但很快把欠款还给了朋友们，而且公司的资产也翻了几番。

 

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人即使是天才，也不可能做到样样精通。所以，要完成自己的事业，就要善于利用朋友的智力、能力和才干。

我们在开拓自己的事业时总会遇到自己难以解决的问题，这时，良好的朋友关系会助我们一臂之力，在我们陷入困境的时候，向我们伸出温暖的手，扫清前进中的障碍。