第3章 构建人脉：这样做的女人最聪明
人生最大的财富是人际关系，每个人拥有人脉力量的大小决定其成功的几率。聪明的女人在构建人脉过程中，尽量扩大你的社交圈子，把你的人脉打造成一个立体空间，只有这样你才能在社会竞争中赢得更加精彩。
对面的人脉看过来
我们每天要接触海量的信息，要与不同的人打交道。想象一下，你是不是有这样的印象：某一个人，其实你并不了解他，只是第一面觉得“讨厌”，于是就不想继续接触了。推己及人，我们自己留给对方的第一印象，也对双方的关系起着不可替代的作用。
心理学家认为，第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染是装不出来的。第一印象有大约40%的内容与声音有关。音调、语气、语速、节奏都将影响第一印象的形成。
在我们真正了解一个人之前，在第一眼看到她时，就形成了对她的初步看法，即所谓先入为主。例如，学校里对新来的班主任、新来的插班生，单位里对新来的领导、新来的同事，介绍恋爱对象的第一次见面等，第一印象都会发生作用，双方都给对方留下深刻的印象，同时双方也都力图使对方对自己获得好印象，作为今后交往的起点。
对于章启月这个名字，大家一定不会陌生，她是中国第3位外交部女发言人，现任中国驻比利时大使。是她把与丝巾或色彩多变的衬衣相配的精致的套装、考究的发型和得体的妆容（口红颜色永远和领口色调一致）带到了全世界的新闻镜头里。她同时精通多国语言，面对压力始终处之泰然，活出了许多女人想活出的生活与品位。在1999年第一次主持新闻发布会后，章启月被外国媒体称作“北京美人”。她容貌端庄，反应敏捷，沉着坦然，答问简洁自如，从不拖泥带水。她代表着中国，同时代表了这个国家自信、沉稳的新形象。
一个人的优点可以是多方面的，比如你为人善良，比如你知识渊博，比如你性格坚韧，但这一切，都需要一个展示的舞台。如果你第一次就把自己的形象搞砸了，那么你所有的优长都将失去表现的机会。
有一位社会心理学家曾经做过这样一个实验：他将同一个人的性格特点分别告诉了两组参加测试的人。头一组人听到的特点是“聪明、刻苦、冲动、自以为是、嫉妒心强”。而另一组人听到的特点刚好是以上述性格的反方向呈现的。结果先接受了肯定信息的一组，对被评价者的印象远远优于先接受否定信息的第二组测试者。
那么，女人如何打造良好的第一印象，获得人脉呢？这里有如下几点要求：
（1）约束自恋倾向。你会在新朋友面前侃侃而谈新买的小车吗？心理学家瓦勒里·怀特认为这会严重破坏你的第一印象，“我们有炫耀自己的冲动，但别人听了会有什么感受？”正确的做法是让别人谈谈他们自己，然后给予真诚的回应。
（2）不要被焦虑控制。即使你不熟悉某些话题，仍然可以留下好的印象。怀特认为你只要关注对方，就会减轻压力，但不要盘问新认识的人。如果你很紧张，说话就会太快，记得把语速放慢。
（3）拿出明媚心情。认知专家和心灵自助导师都建议在初次交往中“做真实的自己”，但在新朋友面前，收敛一下你的坏情绪还是有必要的。你可能只是一时不快，但对方会误以为你是个终日抱怨的家伙。怀特称，不良情绪会传染人，请尽量在高兴的气氛下开始交往，然后才跟对方分享困扰你的问题。
（4）注意眼神接触。你想了解一个陌生人，只要盯住她的眼睛，停留一秒以上，便可破解她的身体语言。演说家尼古拉斯·布福蔓说，初遇对方时，注意你的眼神接触、微笑和身体姿势。如果捕捉到对方的眼睛闪着光，请对自己说“好极了”，同时自然地露出微笑，你就能散发出超级好心情。
（5）与对方同步化。调整你的身体姿势和语言语调，使之适应新朋友，因为人们都会被和自己相似的人所吸引。怀特说，当你以对方的速度来说话时，他们自然会有反应。当新朋友点头或摇头的时候，你也学着做，立刻就能建立和睦的关系。
（6）适时恭维对方。人总是喜欢被奉承的。怀特称，即使怀疑你在巴结，人们仍然很享受这种待遇。但马屁要拍对地方，请关注对方的成绩或成就，这样对方才不会觉得你对每个人都这样说。
如果你在社会交往中给他人树立了一个良好的第一印象，那么就会有更多的人乐于与你交往，自然你的人脉就会倍增。
这样沟通最有效
生活中我们常常发现这样一种现象：很多女人在和熟悉的朋友见面时特别放得开，但是在和陌生人初次见面的时候经常显得局促不安，甚至还有紧张的成分。如果此时沉默不语的话，是很难和陌生人打开话匣子的，更别说结交朋友了。为了让初次见面的人很快进入你的交际圈子，同时避免这种尴尬的氛围，你在和陌生人见面之前，最好给自己设计一套“推销自己”的方案，这样就能很快和陌生人打成一片。
一、记住对方的名字
名字是让一个人在最短的时间内记住你的最好方法。与人初次见面，你可以对自己的名字做一个风趣而又简单的介绍。比如：“我姓马，马到成功的马，相信你在遇到我之后，无论做什么事情都能够马到成功！”
二、将对方的名字挂在嘴边
在看电影电视剧的时候，那些角色总是这样说话：“谢谢你，小方！”“……小方，你认为这份计划书怎么样？”像这样，不时地将对方的称呼挂在嘴边，就能够很快地让对方感受到你对他的重视，并且对你油然而生一种亲切感，因为一般情况下，只有自己亲密的朋友才会叫自己的名字，这也是你对对方的一种认可。在与陌生人首次接触的时候，因为我们对对方其他的方面都不是很了解，所以如果你不时地叫出对方的名字，一定会在第一次谈话结束时给人留下相对深刻的好印象。
三、始终微笑
美丽的笑容永远是女人最好的名片，在面对陌生人的时候，如果你能始终保持甜美的微笑，即使你不开口说话，相信对方也会被你的微笑所感染，会认为你是一个随和可亲的人，从而对你产生好感，再通过接下来的谈话，相信你们很快就能成为好朋友。
四、重复对方说过的话
在和对方聊到一半的时候，如果你能把对方之前说过的话拿来做引子，另起话题，一定会让对方觉得你很重视和他之间的谈话，尤其是他感到比较得意或印象深刻的事情，这会让对方感到非常愉快。
五、事先了解对方的基本情况
有位记者去采访一位很有名的明星，主要是想谈论一下明星新拍的电影。见到明星之后，记者的第一个问题就是：“请问您新拍的电影叫什么名字？您出演的又是什么角色呢？”明星非常不高兴地说道：“请问您今天是来做什么的？电影的宣传片您都没有看过，我想我根本没有必要接受您的采访。”
如果是主动约见从未谋面的对象，一定要事先了解对方的基本资料，只有让对方感受到了你对他的了解和关注，才能让对方从心底接纳你。
六、适当暴露你的缺陷
很多时候暴露缺陷可以赢得关注。实际上，一丁点瑕疵根本遮掩不了你本人的光辉。之所以这样说，是因为坦率地暴露缺点，反而使人对你正直、诚实的作风留下深刻的印象，而这种诚实、正直往往转变成别人对你的信任，自然你也就可以从中受益了。
当然，暴露自己的缺点，绝不是让你毫无保留。你一定要把握一个度，让对方觉得你“除了有点小缺点外，没有什么大毛病，整体来说是个相当不错的人！”这样才能让你的好形象印在对方的心中。
七、不过分掩饰自己
不要掩饰自己，把自己真实的性格全面展示给对方。有时候我们不想让对方看透自己，觉得对方发现自己的弱点是个糟糕的事情。可是，这样做的结果是最终束缚了你自己，不能畅所欲言、自由表现。如果这时你把自己性格的真实一面展示给对方，不要有太多的顾虑，反而会收到好的效果。
八、坐在对方旁边的位置
相当一部分女人在和陌生人见面之后，总是带着紧张和畏惧的心理，恨不能离人家远远的。可是这样做对对方了解你没有任何益处，因此，为了制造初次见面的亲切感，你可以坐在对方旁边，这样既不必时时看着对方的眼睛让自己产生紧张感，还可以更清晰地听到对方的谈话。
聪明的女人，要想在初次见面之后就将对方划入你的好友圈子，一定要在言行举止上把握好分寸，给人留下好的印象。如果第一次会面就能够深入交谈，摸清对方的“底细”，那么在接下来的交往中自然就会更加顺利。
换位思考人脉更好
一头猪、一只绵羊和一头奶牛，被牧人关在同一个畜栏里。有一天，牧人将猪从畜栏里捉了出去，只听猪大声号叫，强烈地反抗。绵羊和奶牛讨厌它的号叫，于是抱怨道：“我们经常被牧人捉去，都没像你这样大呼小叫的。”猪听了回应道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是分你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是分我的命啊！”
立场不同，所处环境不同的人，是很难了解对方的感受的。因此，对他人的失意、挫折和伤痛，我们应进行换位思考，以一颗宽容的心去了解、关心他人。
现代社会，很多女人都有着很深的“个人主义”，不管做什么事情都喜欢站在自己的角度去看问题，从来不愿站在他人的立场进行考虑，这也是产生矛盾、影响人际关系的重要原因。聪明的女人一定要学会为他人考虑，多站在对方的立场上考虑问题，这样才能进行更好的沟通，也能让你们之间的关系更加亲密。
美国经济大萧条时期，一位18岁的姑娘珍妮好不容易才找到一份在一家高级珠宝店当售货员的工作。在圣诞节的前一天，店里来了一位中年男顾客。他虽然穿着很整齐干净，看上去很有修养，但能很明显地看出，他也是一个正在遭受事业打击的不幸的人。
此时店里只有珍妮一个人，其他几个职员刚刚出去。珍妮向他打招呼时，男子不自然地笑了一下，目光从珍妮的脸上慌忙闪开，仿佛在说：你不用理我，我只是来看看。
这时，电话铃响了。珍妮去接电话，一不小心，将摆在柜台的盘子碰翻了，盘中装着的6枚精美绝伦的金戒指掉在了地上，珍妮慌忙弯腰去捡。可是她捡回了5枚以后，却怎么也找不到第6枚戒指。当她抬起头时，看到那位顾客正向门口走去，顿时，她明白了第6枚戒指在哪里。
当男子的手将要触及到门时，珍妮柔声叫道：“对不起，先生。”
男子转过身来，两个人相视无言，足足有1分钟。珍妮的心在狂跳：他要是来硬的怎么办？他要是无赖怎么办……
“什么事？”男子终于开口问。
珍妮极力压住心跳，鼓足勇气，说：“先生，这是我的第一份工作。现在找个事儿真不容易，是不是？”
“是的，的确如此。”他回答，“但是我能肯定，你在这里会干得不错。”
停顿了一下，他向前一步，把手伸给她：“我可以为你祝福吗？”
紧紧地握完手后，他转身缓缓地走向门口。
珍妮目送着他的身影在门外消失，转身走向柜台，把手中的第六枚戒指放回原处。
珍妮的意思很明显，就是“请把那枚戒指还给我”。但如果她那样说，等于向公众宣布了男子的错误，很容易导致意料不到的极端事件，甚至发生不堪设想的后果。此时，珍妮选择的是站在别人的立场博取同情，从而顺利地达到目的，在拯救别人的同时也拯救了自己。
一位哲人说过：“婚姻没有你赢我赢，只有双赢或双输。”实际上不仅是婚姻，在人生的其他方面，这句话同样有效。很多双输的教训都是当事人一味地打自己的算盘，寸土不让，结果导致两败俱伤。而要想实现双赢，方法其实很简单，那就是站在别人的立场想问题。
人同此心，心同此理。当你想要钓上一条鱼的时候，就要考虑鱼是怎么想的。很多时候，如果我们及时调整心态，站在对方的立场思考问题，就会转被动为主动，迅速博得谅解与认同。实践证明：对善于“投桃”的人，现实总会对他“报李”，从而化腐朽为神奇。
耶稣说：“你要别人怎样对待你，你就要怎样对待别人。”而失败者的一个重要原因是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。换位思考是人对人的一种心理体验过程。将心比心、设身处地是达成理解不可缺少的心理机制。它客观上要求我们将自己的内心世界，如情感体验、思维方式等与对方联系起来，站在对方的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。它既是一种理解，也是一种关爱。聪明的女人无论是在生活还是工作中，都要善于体察他人的意愿，站在对方的立场上看问题，这样就能够找出双方的共同利益，从而为以后的交往打下夯实的基础。只要你做到了这一点，相信你一定会成为受大家欢迎的人。
缘来二八法则
有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78:22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78:22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。二八法则不仅在经济和商业中得到验证，而且在人际关系中同样也能产生令人信服的假设和震撼人心的结论。在我们的生活中，20%的人给了我们80%的价值，很多女人人生80%的成功是因为她们掌握了20%的人际关系。
有的女人会有这样的雄心壮志：希望自己受到所有人的喜欢。为了实现这个宏愿，她们非常努力地和自己认识的所有人建立联系、加深感情，但是结果往往适得其反。不是所有的人都成为她们的朋友，反而所有的朋友都和她们若即若离，得不到一个真正交心的朋友。一个女人如果想与所有的人都关系不错，那就意味着她和所有的人都只能是泛泛之交。因为每个女人用于交际的时间和精力是有限的，如果交了很多朋友，平均花在某个人身上的心思自然就少了，势必会影响到朋友间的紧密程度。另外，如果一个女人处心积虑地想构建和扩大自己的交际圈，难免让人认为她的博爱是爱慕虚荣和沽名钓誉，甚至还会怀疑其中有功利之心，或其他企图。一旦这样的偏见形成，女人就很难与他人轻易地建立关系了。
有的女人会有疑问：广交朋友？交多少朋友才算广？交多少朋友是最好的？二八法则告诉你如何交朋友，为自己构建优质的人脉圈。
首先，女人要让80%的人喜欢自己，避开20%不必交的、不可交的人，因为有些人没有必要深入交往。在与他人交往的过程中，有的人会逐渐远离你的生活圈子，也有人走茶凉的情况，还有萍水相逢后的忘却，比如，旅游途中停留客店的房主、上班路上的售票员。女人只要不让对方讨厌自己就行了，必要时聊一会儿天，愉快地打发一段时间就够了。
还有的人是不可交的，所谓择善而交也正是这个意思。女人和那些思想堕落、行动腐化、不思上进的人交朋友，只会降低自己的人格，甚至把自己引上歧途，所以女人还是远离他们比较好。除去这些少数的人，女人努力地让80%的人喜欢你就行了，不要苛求自己成为“万人迷”。
其次，女人要和自己生命中重要的20%的人建立深厚的感情和密切的联系。当然，在80%的人中包括了对你非常重要的20%的人。比如：讨家人的喜欢，增进和他们的感情，因为他们关乎你的成长和生活；多和学习、工作中的关键人物沟通，他们能帮助你顺利从业、愉快工作、寻求发展，这些关乎你一生的成就；和能深入你心灵的朋友多多联系，这关乎你的性情和性格……总之，女人要避开20%的不可能成为朋友的人，和80%的人友好而安然相处，再与其中20%的关键人物建立亲密关系，这是女人获得好人缘，构建优质人脉的不二法则。
真诚是最好的礼物
真诚的女性是值得让人尊重和欣赏的，在你的交往中，别人可能正是因为你的这一特性，才决定与你成为至交，或正因为如此，你才能在事业上一路畅通。
现在有些人喜欢运用巧诈，其实，人际关系的基本原则，古今无多大差别。喜欢诈术的人，虽然能一时欺瞒别人，也能获得利益。但是，久而久之，就一定会露马脚，失去别人对你的信赖，最终不但获利不多，反而损失更大。而真诚的人也许不会一下子就抓住人心，但是时间一久，他的诚意就会逐渐渗入人心，赢得大家的信赖，从而获得事业成功。正可谓“路遥知马力，日久见人心”。
真诚地付出你的关怀并不是很难，最基本的有以下几点：
一、说话不要“拐弯抹角”
在和朋友交流的过程中，即使你和对方的意见和看法不一样，也不要隐瞒和矫饰，更不要随声附和，或者“拐弯抹角”。因为，这样不仅不利于和对方顺畅地沟通，还会给人不诚实和生分的感觉。纵然是在指出朋友缺点和批评朋友过失的时候，也应该真诚而明白地指出来，这样不仅不会伤害对方的感情，反而有助于增进友谊和加深关系。
二、赞美但不要奉承
当朋友的事业有成或者有什么高兴事时，在适当的场合和时间给予真心诚意的祝福和赞美，并与之共同分享快乐，但是千万不要认为所有的好听话都会受到欢迎。其实，一个人真正想从朋友那里得到的是善意的忠告，而不是华而不实的恭维话。很多人就是从别人说的话中，来判断是否和对方成为朋友的。
三、安慰并给予实际的帮助
当别人遇到困难的时候，给予亲切的安慰和实际的帮助更能体现一个人的真诚。当对方心情不好或者遇到麻烦的时候，如果你说的既不是安抚和宽慰对方的话，也不是帮助对方解决问题的建议，而是些不着边际或者无关紧要的话，那别人肯定会觉得你是一个“事不关己，高高挂起”的冷漠者。你怎么对别人，别人也会怎么对待你，从此以后，你就不要指望别人会真诚地对你了。
四、站在别人的角度上思考
不要只想着从别人那里得到关怀，应该多为别人考虑。在你说一句话、下一个决定、做一件事情的时候，尽量站在别人的角度上思考一下，顾及别人的感受，衡量别人的得失。只有这样，你才不会伤害到别人，别人也会因此对你心怀感激，把你当作好朋友。维也纳心理学家爱佛瑞·艾德纳，在其著的《人生真义》一书中就曾说过：“只有不懂得关怀别人的人，其生活才会面临真正的痛苦，甚至伤及他人。人类之所以充满失败，正是由这些人所造成的。”
如果你希望别人喜欢你，就必须真诚地付出你的关怀。社交需要技巧，但以心换心才是一个必要的前提，尤其是对于女性朋友，一个真诚的、善良的女人，即使偶尔会出一些小小的差错，人们一般也不会和她太较真儿了。
千万个朋友千万条路
海明威说：“每个人都不是一座孤岛。”意思是，一个人自从来到这世上，注定就不可能孤立的生存着。小时候有父母、亲人；上了学有老师、同学；踏入社会有同事、朋友。古书中说：“兄弟同心，其利断金。”朋友之间同心协力，就可以锋利无比，截断黄金。在志同道合的基础上建立起来的友谊，是万古长青的，它经得起任何考验。女人与品质高尚的人交朋友，结下的真挚友谊是事业成功的推进剂。
李霞很喜欢交朋友，这不仅让她拥有了稳固的人脉圈，也使她的事业充满了人情味。她的处世哲学是：对于长期合作的朋友，一定要让他们都高兴，实现双赢。有一次，李霞拿出自己一个项目的30%让身边的几位朋友入股，结果，有一位朋友经济实力不足，只好把股份放弃了5%。李霞知道这件事后，就对这位朋友说：“我有机会赚一万，就希望你们赚一千。这样吧，我把我名下5%的股份让给你，暂时算你欠我的，将来赚到钱，你再还给我。”这样，大家都赚了钱，彼此间的友谊也更加坚固了。李霞说，付出小小的一笔钱，却能赢得一团和气，这才是愉快的合作。
李霞对下属同样是善用人情，巧妙关怀，从而与他们建立良好的关系。有一次，李霞公司的一个老员工因为炒股失败导致倾家荡产，他欲哭无泪，无路可走。李霞知道了这件事，也不等对方开口，马上叫来会计，让会计给他拿一笔钱，帮他渡过难关。当时李霞的公司也处于低谷，还欠了银行很多的债务，会计忍不住就问了句：“在这个时候帮他吗？这可不是一笔小数目。”李霞肯定地回答道：“就是这个时候，我不帮他，还会有谁帮他？”李霞的做法让这个老员工感激涕零，他工作起来更加勤恳、卖力。
广交朋友除了可以帮助女人构建人脉，给予女人事业上的帮助，还会起到以下几方面的作用。
一、形成互补
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个女人即使是天才，也不可能做到样样精通。所以，女人在生活和工作中要善于借助朋友的智力、能力和才干。尤其是一个女人想要开拓自己的事业时，总会遇到自己难以解决的困难，这时，良好的朋友关系就会助你一臂之力，为你扫清前进中的障碍。
二、产生合力
广交朋友可以产生合力，平时我们常说的“人多力量大”、“团结就是力量”、“人心齐，泰山移”，概括的就是这个道理。在现代社会，分工细化、竞争残酷，女人单凭个人的力量很难实现梦想。而借助朋友之力，很多事情就会进行得很顺利。
三、交流信息
在现代社会中，信息非常重要。可以说，谁掌握了最新信息谁就把握了成功。一条珍贵的信息可以使女人功成名就，身价百倍；而信息不畅通也可能使女人贻误良机，抱憾终生。广交朋友，善处关系，无疑是一条十分有效的获取信息的途径。这样，女人就能够在严酷竞争中始终处于领先的地位，获得事业上的成功。
四、联络感情
人是有感情的动物，必须时刻进行感情上的交流，而友谊就是为我们进行感情交流而存在的。一个女人在迈向成功的道路上，要想坚持到底，只依靠信念的支撑是不够的，还必须有友谊的润泽。良好的朋友关系会使女人获得一种强大的力量，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这会大大增进女人心理的有益平衡，从而使女人有勇气迈向新的征途。
你在被利用中提升人脉
在竞争日益激烈的今天，每个人都希望结识比自己能力强的人，可以帮助自己，可以在需要的时候帮助自己渡过难关。而那些没有能力，毫无“利用价值”的人，就会被别人像丢掉的垃圾一样厌恶。“被利用”的价值，这个词听起来好像过于功利了，然而，现在社会人们就是一个相互作用的大群体，在你利用别人的同时，他人也在利用着你的价值。虽然我们的社会提倡奉献精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
聪明的女人应该知道，这个社会很难存在不带任何功利色彩的友谊。所以，你如果是一个聪明的女人，就不要再一味地追求“纯粹”的友谊，更不要恶狠狠地抱怨你的朋友是多么的势利，而是应该多加考虑自己该如何提高自己的“被利用”价值。
人脉就好比一张渔网，每个人都是网上的一个结点。有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人；而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称为关键结点。毫无疑问，这些能成为关键结点的人，他们周围的人脉一定是相当丰富的。对于现在年轻女人来说，要怎么样才能成为人脉网中那个最关键的结点呢？方法只有一个，那就是不断创造自己被利用的价值。所以，与其浪费时间和精力去抱怨老板对你的不赏识，倒不如把时间好好利用起来，创造自己可以长久“被利用”的价值。当你每天埋头工作的时候，也别忘了观察周围的动向，想想自己有没有学到他人无可代替的一技之长，如果没有，那就赶快行动起来，去创造自己的“被利用”价值。
卢琳因为资历浅，所以办公室里面的人都不怎么爱搭理她。而且由于她本身就没有什么工作经历，所以大家一直都拿她当一个刚毕业的大学生看，什么杂事都让她去做，但是卢琳却并没有因此而觉得受到任何委屈，反而很乐意接受。
有一次，主任让卢琳把一摞资料送到另外一个分公司经理那里，她一个比较好的同事听见了后，马上对卢琳说：“你别去，一会儿我找个人代替你去，分公司那么远，而且你一个人还得带这么多资料。”卢琳听后说：“算了，还是我去吧。”卢琳觉得主任既然叫她，也是对她的一个肯定，是信任她。
由于卢琳总是勤勤恳恳，而且每次办事从不拖延推托，不久，在一次公司的例行大会上，老总不仅表扬了她，而且还给她升了职。
虽然生活中，当我们得知被对方利用了后，有些无奈和愤怒。但是转念想想，自己是否在做这些事情的时候比他人优秀呢？之所以你优秀，才能让别人“刮目相看”的吧，才能让人觉得你在这方面有着非常好的能力。那么，聪明的女人们，该如何做才能提升自己被利用的价值呢？
（1）从自身学习修炼开始。古人说：“学如逆水行舟，不进则退。”自身要具有价值的最好体现便是自己的学识情况。如果一个人没有才学，那么走到哪里都会被人看不起。特别是当你在工作中，碰到同事让你做某件事，你却一问三不知的时候，别人下次铁定就不会再找你。因为只有当你去拓展自己的知识时，才能扩大自己的发展空间。
（2）向他人学习，让合作带动自己前进。哲学家爱默生说：“一个聪明的人能低头拜一切人做老师。”其实，当我们要成为有价值的人的时候，任何人身上都有值得我们学习的地方，这个人可能是我们的上司，可能是我们的同事，可能是我们的亲朋好友，也可能是我们的竞争对手。所以，我们也可以从他人那里学到不少东西。
（3）有了资本还要愿意吃亏。吃亏其实是一种隐形投资。当你被人利用去做某些事情的时候，你应该平心静气的对待，这样往往能从中收到很多有益的东西。人生行走于世，如果我们并非无欲无求，那么在“吃亏”与“福”之间，就不能总盯着眼前的利益去计算。换句话说，人生的每一步，都是在为下一步做铺垫，要着眼于未来，主动选择吃眼前亏，只有这样才会比较容易把握主动。
人和人之间的交往关系如同员工和老板之间的关系一样。每个人与他人在交往的过程中，都想从对方那里得到些什么，或者满足自己的某种需求，达到自己的某种目的，不管是精神上的，还是物质上的。所以，你在与人交往的时候一定要弄清楚互利的交友原则，除了培养感情，也要学会功利。当你身上一点儿可利用的价值都不复存在的时候，相信你身边的大部分朋友都会离你而去。
聪明女人一定要记住，交朋友不怕被人“利用”，怕就怕自己没有“被利用”的价值。因为没有“利用”价值的你，已经破坏了人际交往中的双赢原则，这种失衡的人际关系是不能让你取得成绩的。唯有不断增强自己被利用的价值，才能让人际交往进行得更顺利。
懂得示弱的女人最能俘虏人心
人的全部心理活动，都离不开情感的伴随，情感是沟通的桥梁。与人相交，善于并巧妙地运用情感技巧，动之以情，晓之以理，就能征服对方，使对方不由自主地成为情感的“俘虏”。我国唐代大诗人白居易所说的“动人心者莫先于情”，说的也就是这个道理。
人都是感情型动物，只要你能博得他人的同情，那么你的所求目的就可达到。
东京爱情故事里除了那个让人心疼的、坚强的赤名莉香之外，关口里美的爱情也是让人无法释怀的原因之一。
关口里美是一个乡下姑娘，在东京的一所幼儿园当老师，样子虽然清秀，也算不上太好看，性情拘谨，也没多大的兴趣爱好，生活圈子只有乡下的几个同学而已。就是这样一个女人，竟然牢牢地霸占住了永尾完治的心，以至于面对可爱无敌的赤名莉香，他丝毫没有犹豫地选择了关口里美，最后赤名莉香伤心地远走他乡，永尾完治和关口里美过上了幸福的生活。
无数人愤慨，关口里美有什么好？为什么永尾完治会选她，她明明虚伪，软弱，有心计且土，她凭什么能抓住完治的心那么多年，以至于让赤名莉香无论如何努力都敲不开永尾完治的心！
赤名莉香当然好，她从小在国外读书，独立，坚强，乐观，永远笑对人生，而且那么机灵，那么狡黠，那么可爱，简直是一个百分百女人，面对一个完全不是对手的情敌，她为什么会失败！
在现实生活中，也会有赤名莉香这样的女人被关口里美打败。明明全是优点，却被一个不如自己的女人抢走爱情，情何以堪？
其实很好理解。关口里美对于永尾完治来说，代表的是故乡、回忆和安全感。而赤名莉香则相反，她代表的是新潮、惊喜和异乡，那些都是没有归属感的东西，永尾完治是一个传统的男人，他也会被东京的繁华所吸引，但是他非常念旧，他的爱媛就是他的根，与爱媛相关的关口里美也就是他最终的梦想。
除去这方面的原因，关口里美经常扮演软弱的角色，每次受伤后都会跟永尾完治诉苦，而赤名莉香坚强到有眼泪只偷偷地流，面对别人永远是一副无所谓和不在乎的爽朗。
现实中也是这样，强势的女人虽然会吸引住男人的追逐，可是一旦了解后，男人会感到很大的压力，这样的女人，离开自己也没有关系，她甚至可能活得更精彩，而那些条件普通的女人，正是因为懂得示弱，赢得了爱情。
示弱的女人，会让对方在心理上产生同情和保护的想法。聪明的女人在构建自己的人脉时，一定要在适当的时候向对方示弱。比如在办公室里，对于那些欺软怕硬、总是难为新人的男人，对于那些为老不尊、一心想吃你豆腐的男人，最巧妙的应对，就是将他们架到一个“尊重”的位置上，有职务的称呼他职务，没有职务的称呼“某哥”或者“某叔”，慢慢的他们自然就会庄重地来对待你。
小人脉带来大喜悦
现代社会是人情社会，无论在生活中还是在职场中，除了自身条件和努力之外，人脉也同样把握着你的命运去向，并在关键时刻决定你的未来。
有的女人在构建自己的人脉圈时，眼睛总是向上看，总想着去结交各种“大人物”，希望有朝一日可以沾上他们的光。平心而论，这是构建人脉效率最高的方法，毕竟那些比自己更有实力的人所掌握的人脉资源更多更广，往往可以给女人提供更大的帮助。但是，单纯地“向上看”毕竟有过于势利之嫌，而且虽说“大人脉”效果突出，但“大人物”也不会轻易将自己所掌握的人脉资源与人共享。
事实上，“眼光向下”也不失为一种明智的策略。人脉，就是互相帮助，帮不上大忙帮小忙。所以，女人在开始建立人脉时，不要不屑于构建“小人脉”，所谓厚积薄发，时间一长，你的“小人脉”就会慢慢成长，成为“大人脉”。有一次80后的闻菁想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。“她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊位找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。”所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。而且，这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。
一般来说，“小人脉”包括你的学弟学妹、邻居、你的下属等等。在与他们交往时，女人一定要热心，因为你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意为你付出的也越多。虽然这些“小人脉”短期之内不会给你带来足够的利益，但作为长线的投资，它的回报也可能非常惊人。
在生活和工作中，女人结交这种“小人脉”有两方面的好处。一方面是“小人脉”多半不需要你费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。另一方面，在与“小人脉”交往时，你往往会处于优势，即使对方实力不足，还会想着借你的羽翼栖身。此时，如果你因其“小”而轻视，这条人脉不但对你无任何益处，反倒有给你埋下“定时炸弹”的危险。
聪明女人要知道：勿以“小”而不为，“小人脉”也会成长。但女人需要注意的是，你在结交“小人脉”时要遵循两个原则，一是这条“小人脉”要有潜力可挖，另一个原则就是此人的人品要好，最起码要懂得感恩。否则，看错人、交错人会让女人反受其害。
给足对方面子
在现实生活中常常有些女人，无理争三分、得理不让人、小肚鸡肠。在日常生活、工作中，往往为一些非原则的问题，小小的皮毛问题就争得不亦乐乎。这种事事计较、咄咄逼人的女人，表面上看是赢了，其实是彻底地败了。这样做不但不能得到你想要的，反而会让人觉得你非常可怕，产生远离你的念头，因为当你咄咄逼人的时候，你的形象已经没了。这对想要广交朋友的女人来说，无疑是在自断后路。
人无完人，每个人都有说错话、做错事、得罪人的时候，如果你以牙还牙只会使事态变得更严重。在这个时候不妨给对方一个台阶下，反而能使对方产生愧疚感，自动改正错误。这样既不得罪人，又能达到目的的做法，才是聪明女人的努力方向。
有这样一则故事：小丽是一个性格活泼、热情大方的女孩，常与男士们说笑、聊天、下舞厅、外出游玩，极是随便自然，又能宽以待人、乐于助人，受到大家的称赞。可没多久，突然几位男士向她求爱，上班时受到他们的打扰，回家路上又遭“堵截”，邻里、单位流言四起。面对这些，天真善良的她迷惑了——我根本没有找对象的打算，也没向他们表示爱意呀！事情为什么会成这样呢？是啊，小丽的言行怎么会被几位男士误解呢？她应该怎样办呢？这就是交友艺术问题。
面对这种状况，就需要小丽勇敢面对现实，以柔克刚。对那几位男士，不要躲避。从心理学角度说，多数人有很强的逆反心理——越是得不到的东西，越觉得有味，越想成功。特别是男孩，争胜心更强，追求一个女孩时，大有穷追不舍、滴水穿石之志。对此，女孩不妨找个机会，开诚布公地向他们表明自己拒绝的理由或苦衷，希望他们谅解，并渴望能友好相处。在这样的表白下，疯狂的追求者们会产生悔过感，一般会面对现实的。但谈话时，要注意以下几点：
（1）要表明自己坚定的立场，切不可说一些，如“让我再考虑考虑，我暂时不想谈……”这样会给多情的男孩留下一线希望。要知道，略有一点希望，有的男孩都会不死心，非要碰得头破血流方才画上一个句号；对这几个男孩要一视同仁，切不可厚此薄彼，否则会引起种种纠纷；语言要真诚温和，尽可能面带微笑。这样用你“柔”的言行，表达你“刚”的决心，效果更佳。
（2）与朋友交往要把握好度的问题。朋友毕竟不是恋人，与朋友交往，言谈举止要有分寸。在正常的人际交往中，关心别人、互相帮助、温柔大方是女孩们美丽温柔的体现，但不要有过分亲昵的表示（不论有意或无意），如甜蜜的话语、多情的眼神、超乎寻常的热情等。另一方面，对男士们的亲昵举止要明确表态，及时制止，不要拖泥带水。这样有柔有刚，刚柔相济，防患于未然。
（3）寻求好朋友的帮助，使男士望而却步。在工作学习中，最好与一两个女孩结为同伴，相互谈心、相互照应。不给“疯狂”的男士们可乘的机会，有别人在场，他们敢找麻烦吗？这样以内蕴的“柔”的形式，表达“刚”的内涵。
尤其是在社交场合之中，聪明的女人更要具有“容人”的胸怀，因为在公共场合，每个人都会特别在意自己的形象，此时的每个人都拥有比平时更强的自尊心和虚荣心。如果你在这个时候为陷入尴尬境地的人提供一个恰当的台阶，使对方免丢面子，一定会获得对方更多的好感。
所谓“人活一张脸，树活一张皮”，生活中许多人把面子看得比什么都重，在待人处事的时候，我们固然需要“得理”，但是你一定要更懂得“饶人”，适时地留一点余地给得罪你或意见相左的人，不但不吃亏，反而会有意想不到的惊喜与感动。在日常生活当中也是同样的，必须要留一点空间给他人，让对方有一个台阶下，少讲两句，得理饶人，你的人际关系才会变得更加融洽。
面子是自己挣的，也是别人给的。所以聪明的女人在为自己挣得面子的时候，也要给别人留点面子，任何时候都要尽量避免触及对方所避讳的敏感区，避免使对方当众出丑。必要的时候，可委婉地暗示对方你知道他的错处或隐私，但不可过分，只需点到为止，绝不能伤了对方的面子。千万要记住：只要有心处处留意给人面子，你就会获得更大的面子。懂得给人留面子的女人一定是极富涵养的人，相信在很多时候，你的这种涵养会为你赢得更多的友情。
懂幽默的女人受欢迎
相信没有谁不喜欢幽默的女人，其主要的原因就是幽默的女人总是给人以亲近感，并且和她们在一起，总是能感受到无穷的快乐。懂幽默的女人浑身上下散发出来的智慧之光让人情不自禁向她靠拢。在社交场合中，一个女人即使没有完美的身材、华丽的外表，只要她懂得幽默，照样能够成为人群中的焦点，由此可见，幽默的力量是多么巨大。
没有幽默感的女人，仿佛是没有香味的玫瑰花，远看完美无瑕，可是走近看，却不得不让人叹息。所以要想成为一个有魅力的女人，就必须懂得幽默的艺术，因为幽默能显示出一个平凡女人的风度、素养和魅力，能让人在忍俊不禁、轻松活泼的气氛中工作和学习。幽默是一种高深的说话艺术，幽默不仅能给周围的人以欢乐和愉快，同时也可以提高个人的语言魅力，为谈话锦上添花。
只要我们留心那些幽默感十足的人，就会发现他们的心理素质一般都优于常人，而良好的心理素质也不是天生的，需要后天的锻炼和培养。
以幽默者的素质和需要来说，心理素质首先需要自信。其次，冷静也是幽默高手的一项心理特质。冷静，是使人们的智慧保持高效和再生的条件。因为只有在头脑冷静的情况下，人们才能迅速认准并抑制引起消极心理的有关因素，同时认准和激发引起消极心理的有关因素。英国首相威尔逊在一次群众大会上演讲时，反对者在下面鼓噪，其中一人高声大骂：“狗屎、垃圾！”面对听众可能产生的误解和骚动，威尔逊首相沉稳地报以宽厚的微笑，非常严肃地举起双手表示赞同，说：“这位先生说得好，我们一会儿就要讨论你特别感兴趣的脏乱问题了。”捣乱分子顿时哑口无言，听众则报以热烈的掌声。再者，乐观是幽默高手另一项重要的素质。俄国著名寓言作家克雷洛夫早年生活穷困，他住的是租来的房子，房东要他在房契上写明，一旦失火，烧了房子，他就要赔偿15000卢布。克雷洛夫看了租约，不动声色地在15000后面加了一个零。房东高兴坏了：“什么，150000卢布？”“是啊！反正一样是赔不起。”克雷洛夫大笑。幽默感的内在构成，是悲感和乐感。悲感，是幽默者的现实感，就是对不协调的现实的正视。乐感，是幽默者对现实的超越感，是一种乐天感。没有幽默感的人不会积极地看待这个世界，不会乐观地看待自己的生活。当然乐观不是盲目的，而是有所依附，是一种透彻之后的豁达。乐观地看待你的生活，幽默自然而生。
良好的心理素质是幽默的根基，幽默的主干是广博的知识。幽默的思维经常是联想性与跳跃性很强，如果不具备广博的知识来支持，你的思维跳来跳去也就那么大的一块地方。因此，提高自己的幽默水准，需要不断地拓展知识门类和视野，提高对事物的认知能力。
英国思想家培根说过：“善谈者必善幽默。”幽默女人的魅力就在于：话不需直说，但却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会。聪明的女人，如果善于创造幽默，不仅可以让自己如鱼得水、左右逢源，更能笑对人生、豁达处世。
幽默是女人的思想、常识、智慧和灵感的结晶，幽默风趣的语言风格是女人的内在气质在语言运用中的体现，在公关交际中有很重要的作用。所以，你要想成为有品位的魅力女人，就要注意培养自己的幽默感，掌握幽默语言的艺术，努力使它成为自己的知识和本领。
一、多看多听多用
没有人天生就懂幽默，只要你在平常的生活中多看一些相关书籍、电视节目，并注意积累和实践，因为在实践中练习和运用幽默语言，也能加深对幽默的理解，丰富幽默知识，这本身也是一种学习，是书本学习的继续和深化。通过多练习多运用，才能有效提高使用幽默语言的水平。
二、多和幽默风趣的人聊天
所谓耳濡目染，仅凭自己摸索是不够的，如果你经常和一些幽默的人在一起，并将他们幽默的语言灌输到自己的大脑中，将别人的东西变成自己的东西，久而久之，你也会对自己的幽默语言运用自如了。
三、注意从别人的幽默语言实例中学习幽默语言方式
幽默语言是表达思想的一种特别的语言方式，这也需要从大量的幽默语言实例中去学习、体会和掌握。
四、从别人幽默的语言中开发自己的幽默
如果和别人说一样的幽默语言，时间久了也会让人乏味。因此，我们要在借鉴的基础上有所提高，扩展自己丰富的想象力，创造更多幽默的句子。
五、学会运用幽默
幽默并不是在任何场合任何地方都可以运用的，你一定要根据具体的情况，来选用幽默。该用的时候就用，如果用的不合时宜，不但不会让大家开心，反而会弄巧成拙，伤害感情。
如果说语言是心灵的桥梁，那么幽默便是桥上行驶最快的列车。它穿梭在此岸与彼岸之间，时而鲜明时而隐晦地表达着某种心意，并以最快捷的方式触碰人的心灵，提升幽默女人在他人心中的分量。一个幽默的女人，肯定是一个热爱生活的女人，有着淡淡的从容和无畏，会带着愉快的心情去体会生活、感受生活，去化解生活路上的一切难题。这样的女人，这样幽默的女人，必然安闲、自信和优雅，必会收获快乐、胜利和幸福。