第3章 语言风格就是一种征服
如果你想成为众人关注的焦点，那么，你必须有某种独特的地方，以便引起人的注意，或者使人容易记住你。
只要你拥有自己的说话风格，就拥有了自己的人生舞台。
要有自己的说话风格
你说话的风格，你与别人交谈的方式，都能为你的名声和你的成功做出重大的贡献。
你在谈话的时候，表现出自己自然的风格是上策，要努力发展你自己的独特风格，而不是去模仿别人的风格。有些人，当他们与别人谈话时，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具。有些人试图表现得过于友善，有的时候甚至表现出媚态。有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。这些人的失误在于他们表现的都不是他们自己的本色，这样，别人自然不会买他们的账。
语言作为交流的工具，每个人都离不开。很多女人往往喜欢模仿那些成功者的言行，这就显得有些矫揉造作，恐怕是无法行得通的。
这是一个崇尚个性的年代，你的说话风格也应该与众不同。如果每个人的风格都一样，这个世界就未免太乏味了。
生活中常有这样的人，他们是真正的“人云亦云”。别人慷慨激昂，他也跟着粗声大气；别人抑扬顿挫，他也跟着拿腔拿调，全然不顾自身条件。
这样做的结果是，画虎不成反类犬，东施效颦反而惹来笑声一片。鹦鹉学舌是因为它们不会说人话，可你明明是个人，为什么偏要当鹦鹉呢？从现在开始，学习说自己的话吧，培养你自己的说话风格。只有这样，你才能被别人记住，并且认可。
只要有自己的个性，只要努力掌握各种技巧表现出了自己的风格，或风趣诙谐侃侃而谈，或机智幽默处处可见睿智精彩的妙语。就像别人说的，萝卜白菜各有各的味道。因此，每一个女人都应该树立自信心，否则就无法塑造自身的形象，建立属于自己的风格。
如果你想成为众人关注的焦点，那么，你必须有某种独特的地方，以便引起人的注意，或者使人容易记住你。你可以利用自己的长相，但是这远远不够，你必须培养自己讲话的风格，这才是让别人记住你的最好方法。
在各种语言风格中，人们最熟悉的莫过于雄辩，对于古人的那些舌战，大家是再熟悉不过的了。古希腊的政治家，他首先必须是一个雄辩家，否则在政治上就没有他成“家”的机会。我国历史上的雄辩家，更是历代人杰，尤其是先秦诸子百家的论辩雄风写成了整个历史的面貌。而现代的名人妙辩以及名人、伟人的雄辩风采，也给当代人留下了深刻的印象。有些人因为是名人成了名嘴，当然也有些人因为嘴巴先出名，后来成了名人。
但是，绝大多数成功的人，他们都是本着自己朴实的本性生活在人生这个舞台上的，所表演的完全是他们自己的举止，绝不是刻意模仿他人或假扮成别人，他们始终埋头工作，虚怀若谷。他们不炫耀自己，也绝不摆出一副大人物的架子来。
只要你拥有自己的说话风格，就拥有了自己的人生舞台。
你的声音反映出你的感觉、你的心情和现在的状态，是你说话中强有力的、必不可少的工具。
如果你说话既有知识、趣味，又能用丰富的表情和优美的声音来表达，那将会收到意想不到的效果。
懂得驾驭自己的声音
美丽的声音有一种直达人心的魅力，聪明的女性应该懂得驾驭自己的声音。
声音是讲话内容的载体。你的声音反映出你的感觉、你的心情和现在的状态，是你说话中强有力的、必不可少的工具。当我们与听众交流思想的时候，要使用许多发音组织和身体的各个部分。我们会做出这样的动作：耸肩、挥动手臂、皱眉、增大音量、改变高低调门和音调，并且依据场合与题材变换语速，以发出不同的声音来。
需要注意的是，此处所强调的是声音的效果。声音的效果受到说话者的情绪、状态的影响。如果女人说话既有知识、趣味，又能用丰富的表情和优美的声音来表达，那将会收到意想不到的效果。
心理学研究表明，一个人对外界事物的感知和印象80%是靠视觉，其余20%中有14%是靠听觉。这还是在面对面的情况下，如果接听电话，由于双方不在一起，交际的效果完全靠声音来完成，那声音的重要性更不用说了。
美丽的声音有一种直达人心的魅力，聪明的女性应该懂得驾驭自己的声音。很多流连于梳妆台前的女性对自己的外貌、服饰很感兴趣，也很有信心，但她们却很少能留意自己的声音。我们常会看到一些容貌姣好、衣着入时的女性说起话来，却直叫男士们摇头，倒是那些容貌普通，但说话不快不慢、抑扬有致的女性较能给人舒服的印象。
所以，作为一名聪明女性，你若想使自己更迷人，除了一切外在条件，还得注意你的声音，更何况声音不单是吸引异性而已，与你个人工作的顺逆成败也有关。
那么，如何使自己的声音富有感染力呢？
1.培养受人欢迎的语调。
语调能反映出一个人说话时的内心世界，以及情感和态度。当一个人生气、惊愕、怀疑、激动时，所表现出的语调也不一样。从一个人的语调中，人们可以感觉到她是一个诚实、自信、幽默、可亲可近的人，还是一个呆板保守、优柔寡断、好阿谀奉承或阴险狡猾的人。所以，无论你谈论什么样的话题，都应保持说话的语调与所谈及的内容相协调，并能恰当地表明你对某一话题的态度。
2.注意发音的准确性。
正确而恰当地发音，将有助于你准确地表达自己的思想，与人进行良好的沟通与交流。如果你的发音错误并且含糊不清，这表明你思路紊乱、观点不清，或对某一话题态度冷淡，这会使人感到极不自然，从而产生一种本能的抵制情绪。
3.控制说话的音量。
在任何场合大声说话，都会使对方产生压迫感，心情紧张，神经容易疲劳，导致注意力不集中，降低交际效果。如果大声到“喧哗”的地步，引起不相干人的注意就更不明智了，这违反了交际场合“不要让自己引人注目”的原则。一般在交际场合的音量以对方听见为宜，电话中还要略低一些。
4.注意聊天的语速。
当你在和别人交谈时，选择合适的语速十分重要。语速太快如同音调过高一样，会给人以紧张和焦虑之感。如果说话的语速太快，以至于某些词语含糊不清，他人就无法听懂你所说的内容。当然，如果语速太慢，又会令人逐渐丧失耐心，有焦躁沉闷之感。正确的做法是，努力保持恰当的语速，不要太快也不要太慢，并在说话时不断地调整。
5.不要用鼻音说话。
在日常生活中，我们经常听到“哼……嗯……”的发音，这就是鼻音。如果你说话时常常使用鼻音，肯定不会受到他人欢迎。因为你的声音让人听起来似乎在抱怨，毫无生气，十分消极。如果你想让自己所说的话更具吸引力和说服力，如果你期望自己的语言更加富有魅力，那么从现在开始就别再使用鼻音。
作为女性，如果不注意声音的培养，往往会使“凤凰”变“乌鸦”。失去声音的魅力，犹如失去女性的特质。所以，呼吁所有的女性朋友，从现在起，像训练形体一样去训练自己的声音。因为，充满魅力的声音能增加女性的自信、气质和人气，并能在关键时刻帮助女性改变自己的命运。
说话要有节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，该起的时候起。这样有起伏有快慢，有轻重，才形成了口语的乐感和悦耳动听，否则话语不感人，不动人。
明快的说话节奏
你肯定希望自己给人干练、明快的印象，那么，你必须掌握好说话的节奏。影响说话节奏的主要有两个因素：讲话的快慢和说话内容的简繁。
在语言交流中，讲话的快慢程度会影响你向对方传达信息。速度太快就如同音调过高一样，会给人以紧张和焦虑的感觉。如果你说话太快，以至于某些词语模糊不清，他人就会听不懂你所说的东西；而节奏太慢又会表明你过于拖沓、过于迟钝。
社交语言要简洁、精练，并尽可能地承载更多和更有用的信息，这样才能使你的说话节奏明快，使听众觉得你果断、直接和对说话内容肯定。如果空话连篇、言之无物，你的说话节奏必然拖沓，并且似乎很犹豫，好像在回避什么东西似的。
有的说话者在表达自己观点的时候讲得太多，而且持续的时间太长。我在前面举过一个例子，即林肯的葛底斯堡讲话。当时林肯只讲了两分钟，全篇讲话才不过226个字，但是爱德华·伊韦瑞特却讲述了两个小时。结果是，林肯获得了成功。
为了使你的说话不拖泥带水，你的信息最好简短直接。你需要注意的是：
1.直接。
你需要直接地向对方表达你的意思。你需要尽快抵达主题，让你的主要意思清晰明了。有的人总喜欢旁敲侧击，但是这容易分散对方的注意力。
2.简单明了。
当你在说明你的重要观点的时候，词汇或句子越少越好。一句老话这么说：“我问你几点钟，你不用告诉我表的工作原理。”
可是现实情况是，明明可以用少数词句就可以表达清楚的观点，人们总是喜欢用过多的词句，甚至堆砌故事、人物、数字来说明主题。你需要避免过多的修饰，它只会损害你的表达。
你可能会让你的主题有多个，这将使你和对方的精力都被分散。实际上，你要把一个主题讲得很透彻都十分困难，所以更不可能把每个主题都讲透。如果非得这样，那么每个主题你都只会浅尝辄止，因此跟对方讨论各种话题会影响你主要观点的表达。
许多人总喜欢注重细节的描述。你可以描述细节，但是必须注意一个前提，即不能影响你的主题的表达。如果你过于重视这些细节，你的信息重点就会不清晰。千万不要让对方以为，在理解你的观点时需要付出多么艰难的努力。大多数人都不愿意这么去做。通过你的表达，使对方得到重要的信息，这才是最重要的。
不要过多地重复你说话的内容。你可以适当地重复从而强调相关的内容，但是你必须保证自己是有意识这么做的，而且尽量让对方知道这一点，不然他们会怀疑你很拖沓。
如果你发现自己说了老半天，还是没有让对方明白你所说的话，你就有必要再次强调你的观点。
有必要修饰你所说的话，但是你的意思必须让对方明白。
说话要有节奏，该快的时候快，该慢的时候慢，该起的时候起，这样有起伏有快慢，有轻重，才形成了口语的乐感和悦耳动听，否则话语不感人，不动人。口语中有规律性的变化，叫节奏。有了这个变化语言才生动，否则显得呆板。有位意大利的音乐家，他上台不是唱歌，而是把数字有节奏地、有变化地从1数到100，结果倾倒了所有的听众，甚至有的感动得流下了眼泪。可见节奏在生活中是多么重要。
那么我们应该怎样才能掌握好说话的节奏呢？其实也没有什么神秘的地方，只要掌握好什么时候应该减速，什么时候应该加速就可以了。
第一，说话时应该减速的地方有：需要特别强调的事情；极为严肃的事情；勉强控制的感情；使人感到疑惑的事情；数据、人名、地名等等。
第二，说话时应该加速的地方有：任何人都知道的事情；不太重要的事情；精彩的故事进入高潮时；无法控制的感情等等。
说话的节奏和说话的语气一样，都会影响到听众。说话的节奏不同，给人的感觉也不同，说话的节奏快了，会给人一种急促的感觉，说话的节奏慢，会给人一种平缓的感觉。所以，在说话时，要注意恰当地运用说话的节奏，把自己的感觉表达出来。
嗓音是身体的音乐，语调是灵魂的音乐。
一个说话高手不仅声音悦耳，他的语气和语调也很有感染力，总能拨动人的心弦，引起对方的共鸣。
语调的感染力
一段讲话是否能被公众接受，内容的重要性仅占30%，讲话者的身体姿势占20%，衣着占10%，而讲话者的语调要占到40%。恰当地利用你的面部表情和语调，能够增强你说服语言的准确度和感染力，准确鲜明地表达你的思想感情，提高说服的效果。
同样的句子，语调不同意思就会不同，有时甚至相差千里。人们在兴奋、惊讶或感情激动时说话的语调就高，而在相反的情况下，语调则低。因此，在同一个场合中，如果一个人的语调明显高于另一个，或明显低于另一个，以此就可以推断出该说话人的意思及态度。
我们悲伤的时候，语调是苍白空洞、心不在焉的；经过一夜狂欢，我们的语调变得有气无力、底气不足；而一个星期的海边度假又可以让我们的语调重新恢复活力和弹性。
有人说起话来的语调像电钻、像小号，不容别人插话和反驳；有人的语调吞吞吐吐、拖泥带水，能把听者的耐心耗尽；有的人语调虚情假意、装模作样，让人听了浑身不自在。
你是用什么语调来讲话的？是高高在上的？有气无力的？还是咄咄逼人、畏畏缩缩的？
很多时候我们白费力气地对说话的内容冥思苦想，孰不知我们的语调已经把一切都搞砸了。
很多人并没有意识到自己的语调有问题，或者他们认为语调和嗓音一样，都是天生的。实际上，“语调如其人”，就像我们很容易认出别人的笔迹一样，我们的语调也可以被人“一耳听出”。
一个讨厌的人总是想跟你“共进晚餐”，这天他又打来了电话，不巧正是你接的，你捏着鼻子，用南方腔的普通话说：“她出差了，你两个星期后再打电话吧！”你以为对方听不出来吗？
我们的语调泄露的远比我们以为的要多得多。它告诉别人我们生长在上海还是北京，我们的父母是山东人还是四川人，我们出身的家庭是什么社会阶层，我们居住在城市的哪个地带，我们受教育的程度是什么，我们的性格是怎样的，我们是不是真诚地说出这句话，我们是不是在撒谎等等。
语调传达的信息远比我们想象的要多得多。语调就像说话者的表情一样，向对方传达着某种言外之意的感染力。
一个说话高手不仅声音悦耳，他的语气和语调也很有感染力，总能拨动人的心弦，引起对方的共鸣。据说，一个意大利演员用悲怆的语调朗诵阿拉伯数字，听的人居然被感动得凄然泪下；而一位中国艺术家朗诵菜谱则像诗歌一样动听。又比如，一个“啊”字，运用不同的语调，可以分别表达“我明白了”、“没听清”、“惊讶”、“终于知道了”等诸多含义。正是语调使得你的说话变得声情并茂。
大致有以下这些语调，你可以根据不同的需要来变换：
1.慷慨激昂的语调。
慷慨激昂的语调能够给人以气壮山河的气势，从而增强语言的震撼力。
2.抑扬顿挫的语调。
抑扬顿挫指的是句子里语调升降、轻重缓急的变化，它包含说话节奏的一部分内容。同样一句话，语调升降和轻重缓急的变化会使表达的意思有所不同，在某个时候甚至完全相反。
3.平和舒缓的语调。
当置身于一些不宜高声说话的场合的时候，你需要用平和舒缓的语调来说话。比如主持某人的葬礼，如果你运用得当的话，不仅能够表达你的敬意，还能感染其他人。
4.恰当的运用语调。
语调使你和你的说话更有生命力。
语调表达的东西比你想象的要多得多。
注意自己说话的语调，注意多加训练。
不同的人、不同的场合以及不同的话，我们需要用不同的语调。
在任何一部汉语词典里，很少有词语一讲出就能立刻赢得一个人的好感。
然而，“谢谢”这个词却有这个魔力。
会说“谢谢”最得人心
“谢谢”一词再简单不过，却常常被一些女人轻视，或因其太简单而被忽略，以致她们在不知不觉中与好人缘失之交臂。虽然，向别人表达你的感激之情并不是什么太难的事情，但在表达的时候，还是需要一些“技巧”的。
我们知道，表达谢意可以用很多种方式，比如鲜花、小礼物、午餐回报等，不管是用哪种方式，“谢谢”这个词都要说出来或写下来。以下是一些传播这个不起眼，但绝对重要的信息的方法。
1.要诚心诚意。
说“谢”字必须是诚心诚意，并要让人感觉到这一点。一定要记住，表达你的感激不是什么表面文章，而是你真的需要感激。这种感激应当是来自你内心的。所以，你表达自己的感激之情的时候，一定要真诚。
2.要直视对方。
在互相注视的时候，交流通常比较容易进行。所以，表达你的感激的时候，最好是专注地注视对方，这样你的话才显得是出于真心，你的感情才显得真挚。
3.要有具体所指。
如果你一个劲地握住别人的手说“谢谢”，别人却不知所以然，那是因为你的感激显得空洞无物。所以，在你说谢谢的时候，一定要具体说出对方在哪一方面帮助了你。如：“我真的非常感谢您为我介绍了不少客户。”
4.表示回报。
别人帮助了你，你就要投之以桃，报之以李，当他需要帮助的时候，给予他回报。但是很多时候，别人帮助你并不是为了回报，即便他们需要你的帮助也不好意思开口。所以，在你说“谢谢”的时候，不妨表达一下回报的意思。比如你可以说：“我很感激您能在开顾问会议时回我的电话，以后只要有用得上我的地方，请随时找我！”
5.送份礼物。
送份礼物并附上一张便条，写上感激的话。只要你送的礼物能够非常恰当地表达出你的感谢，送什么并不重要。
一个老板请他的朋友去看了场一流水准的高尔夫球赛。为了投桃报李，朋友买了一份独特的礼物——高尔夫球杆的缩微模型，然后写了一张感谢的便条放在礼品盒里，一并送给了他，老板收到后深感欣慰。
6.请客吃饭。
邀请你要感谢的人去吃午餐或晚餐，一定要表明你这是为了感谢他的帮忙。如果你邀请的是已婚者，应当把其配偶一并邀请去。
7.说谢谢时，不忘对方名字。
在表示感谢的时候，不要忘记对方的名字。“谢谢你！”和“谢谢你，小李！”的效果是完全不同的，尤其是你们并不是太熟悉的时候。
8.表达要自然。
表达你的感激之情的时候，一定要使你的话清晰而自然，不要吞吞吐吐，含糊其辞，那样会给对方做作的感觉。你需要表达你的感激的时候，一定是别人做了对你有帮助的事，你是受益者，所以你的感情应当是充满快乐的。
总之，要养成找机会感谢别人的习惯，尤其当别人没有想到时，一句出人意料的真心感谢，会让人满心欢喜。但要注意千万不要虚假客套，那样别人会感觉得出来，并且觉得不舒服。
相信，每个人在听到你真诚的“谢谢”时，心里一定是高兴的，喜悦的。所以，如果你想成为一个受欢迎的女人，就把你的感激表达出来吧，不要把它藏在心里，那样永远也不会被人知道。
恰当地用词极具威力，每当我们用对了词汇，我们的精神和肉体都会有很大的转变，就在电光石火之间。
善用积极性词汇的力量
用对了词汇不仅能打动人心，更能带出行动，而行动的结果便展现出另一种人生。
我们所说的话用对了词汇，就能叫人笑、治疗人的心病、带给人希望；然而，若是用错了词汇，就会使人哭、刺伤人的心、带给人失望。同样地，借着所用的恰当“词汇”，可以让别人了解我们崇高的心志和由衷的愿望。
历史上许多伟大人物就是因为善于运用词汇的力量，大大地激励了当时的人们，使他们决心跟随着这些伟大的人物，以创造出未来的世界。
当帕特里克·亨利站在十三州代表之前慷慨激昂地说道：“我不知道其他的人要怎么做，但就我而言，不自由毋宁死。”这句话激发了几代美国人的决心，誓要推翻长久以来骑在他们头上的苛政，结果造成燎原之火，美利坚合众国于此诞生。
美国一位伟人演讲道：当我们今天得以享受到充分的自由时，不要忘了独立宣言，虽然那没有几句话，却是二百多年来所给予我们每个人的保障。同样地，当我们这些年致力于种族平等时，不要忘了那也是因为某些词汇的组合而激发出来的行动所致，请问谁能忘记美国金恩博士打动人心的那一次演讲，他说道：“我有一个梦，期望有一天这个国家能真的站立起来，信守它立国的原则和精神……”。
当然，话语的影响力并不只限于美国。第二次世界大战期间，英国正处于风雨飘摇之际，有一个人的话激起了英国全民抵抗纳粹的决心，结果他们以无比的勇气挺过了最艰苦的时刻，打破了希特勒部队所向无敌的神话，那个人就是英国政治家丘吉尔。
许多人都知道，人类的历史就是由那些具有威力的话所写成的。然而，却鲜有人知道，那些伟人所拥有的语言力量，却也能够在我们的身上找到，这能改变我们的情绪，振奋我们的意志，使我们有胆量敢于面对一切的挑战，使人生过得更加丰富。
在生活中时时选择使用积极性的词汇，最能振奋我们的情绪；反之，若是选择使用了消极的词汇，就必然很快地使我们自暴自弃。因此，我们务必要重视使用词汇的重要性。这做起来并不难，只要你能用心地选择便行了。
应该认识到，我们所习惯使用的词汇会深深地影响我们的情绪，也会影响我们的感受。因此，如果我们不能好好掌握怎样用词，如果我们随着以往的习惯继续不加选择地用词，很可能就会扭曲所经历的事实。比如说，当你要形容一件很了不起的成就时，用的词汇是“不错的”，那对你的情绪就很难造成兴奋的感觉，给听众也很难留下深刻的印象。这全是因为你用了具有局限性的词汇所致；如果你改用“令人振奋的”，效果就会好很多。
一个人若是只拥有有限的词汇，那么他就只能体验有限的情绪；反之若是他拥有丰富的词汇，那就有如手中握着一个可以调出多种颜色的调色盘，可以尽情来挥洒你的人生经验，不仅能够吸引别人，更能使自己感到活力和振奋。
形象生动的语言把无形变成有形，把概括变成具体，把枯燥变成生动，大大吸引了听众的注意力。形象化的语言让听众的视觉、听觉、嗅觉、味觉都一起参加接收活动，大大增强了语言的感染力。此外，它也是构成其他语言风格的基本手段。
语言形象生动需做到如下几点：
（1）选用有色彩、有形象的语词。色彩词和形象词可将听觉形象转化为视觉形象，而视觉形象留给人的印象往往比听觉形象留下的印象更深刻。
（2）运用各种修辞手法，例如比喻、拟人、夸张等。这些修辞手法可以用浅显通俗的事物或道理来说明比较复杂、抽象的事物或深奥难懂的道理。
（3）要注意寓理于事，将深刻的道理寓于具体事实之中。那种干巴巴的说教，往往使听者乏味。要学会善于运用生动典型的事例阐明事理，增强语言的魅力。
一个会讲话的演说家，他会使他的话像一种影像浮映在听众眼前；不会讲话的演说家，只是笨拙地利用模糊平淡而无声无色的一些东西把你催眠入睡。
渴望获得别人的尊重是每个人的本能，所以当你需要指出一个人的错误或者说服一个人时，你必须要以尊重对方为前提。
尊重也是一种征服
林肯总统有一次在批评他的女秘书时说：“你这件衣服很漂亮，你真是一位迷人的小姐。只是我希望你打印文件的时候，能够注意一下标点符号，让你打出的文件像你一样可爱。”这位女秘书听了之后，对这次批评印象非常深刻，从此打印文件很少出错。
林肯总统可以说是当时美国最有权势的人了，但是他说话还这么委婉——这当然是他修养高、气度好的表现。相反，如果他换一种盛气凌人的方式去对女秘书说：“你怎么工作的？！连标点符号都搞不清楚！”这么一来，只能让对方感到反感，反而达不到纠正对方错误的目的。这说明尊重一个人也能帮助你说服对方。
人都是有自尊的。渴望获得别人的尊重是每个人的本能，所以当你需要指出一个人的错误或者说服一个人时，你必须要以尊重对方为前提。事实上，当我们处在这样的位置时，我们很可能给对方一种高高在上的感觉。因此，对方可能担心自己被伤害，从而下意识地采取一种闭合的心理来抗拒你的意见。所以，尊重对方实在是很重要的。
即使我们是对的，别人绝对是错的，如果我们不留余地地指责对方，也会使他失去颜面，没了自尊。法国飞行员安东安娜·德·圣苏何邑说：“我们没有权利去做或者说任何事情来贬低一个人的自尊。重要的是他自己觉得如何，而不是我们认为他如何。伤害人的自尊是一种犯罪。”
包特门机车公司的一位经理萨姆尔·华特里说：“如果你尊重一个人，你就会发现他非常容易受你的指引行动，尤其是当你对他的能力尊重的时候。”
1922年，土耳其人决定将希腊人永远驱逐出自己的领土。他们的领袖姆斯塔法·凯末尔对士兵们说：“你们的目的地，就是地中海。”这段拿破仑式的振奋人心的话鼓舞了这群士兵，于是一场近代史上最激烈的战争开始了。
正如我们所知，土耳其人取得了战争的最后胜利，他们对理科比斯和迪亚尼斯进行了辱骂。但是，凯末尔丝毫没有胜利者的骄傲，他拉着两位战败的将军的手说：“两位请坐，我知道你们已经极度疲倦了。”接着，在详细地讨论了投降事宜后，凯末尔像战士对战士说话那样，又安慰这两位十分沮丧的将军：“战争，就是一种竞技。且即便是最优秀的人，有时也会失败。”
在谈话中始终尊重对方，这为塔法·凯末尔赢得了更多人的尊重。
所以说，尊重对方，将使你说服力更强。
不要指责他人的过错，否则你将得不偿失。
如果对方迫于某种压力而屈服于你的话，他的内心深处是不会赞成你的。
如果你希望他人尊重你的意见，你必须首先学会尊重他人。