第二回 论发行特势量品值 议邮票枚套组版张
第四轮生肖猴票发行后，陈龙在任何地方任何时间段，凡见到的熟人，个个都说：“中国邮政真是牛掰，这猴票让你们运作的，神了！生肖鸡票应该也没问题吧？”
期间，居然还有记者打电话问陈龙，说这第四轮生肖猴票的广告策划是请的哪家公司，怎么也要花几千万吧！
当人家听陈龙说是邮政人自己策划的，一分钱都没花，就是不信。
有人怀疑说，陈龙“吹牛不上税”！
听到这话陈龙甜蜜到爆。
就在运作生肖鸡票设计之初，陈龙不止一次拍着胸口告诉他的几位同事：“各位好好干，邮票发行部的网厅项目获得了2016年集团创新成果一等奖，我想第四轮生肖邮票的发行也会获得集团创新一等奖！”
天啊，一等奖，还是邮政集团的，那可是千里挑一呀！
无限美好的前景摆在陈龙团队面前，大家一直努力着，前期的设计、雕刻布线、打样、开机、宣传都十分顺利，但是，在发行数量的确定上，他们却“卡壳”了！
这一天，陈龙正在同几位同事商议生肖鸡票的发行数量，争议的焦点当然是发行多少。
陈龙：“各位，生肖鸡票的各项准备工作在即，万事俱备只欠东风，发行数量必须尽快定下来！”
大家一听慷慨激昂，议论纷纷。
陈龙喝了口水，续道：“大家都说说意见吧，一定各抒己见呀！”
芳芳道：“必须的，我估计，鸡票的市场效应比不上猴票，这总量比照猴票的发行量如何？”
琪琪笑道：“我同意芳芳姐的意见，基本上维持猴票的发行量就行！”
昆哥也说：“对对对，加一点也行，维持去年的数量就行，要加也不能加太多……”
陈龙摆手：“大家静一静，听赵处，哦不，赵副总，给大家说几句……唉，不好意思，我这老有口误！”
赵副总是新近提拔的部门领导，陈龙总是叫错。
赵副总转身对几位同事道：“各位，现在到了考验我们的时候了。这第四轮生肖猴票发行后市场火爆，供需矛盾很突出。虽然集团在零售等方面处理得很好，媒体几乎没有抨击邮政的负面新闻，但这并不意味着鸡票的销售就会一帆风顺。”
最后，大家主要纠结在具体数量上，芳芳说：“最近监管部门都找了各省，要求报零售、邮品制作的数量！”
陈龙闷头喝茶，心道：“这完全可以理解，这邮品要开发，服务也必须到位！”
赵副总看出陈龙心思，问道：“最近媒体的舆论也出来了，呼吁加大零售数量！大家说说要不要采纳他们的意见？”
在场的几个人遇到这样的提问都不敢接招，只觉得事情没有那么简单。
昆哥：“零售数量上去了，对集邮市场会不会产生影响？”
见大家都把目光聚焦在自己的脸上，陈龙只好慢慢剖析，讲述了影响中国集邮市场的几项因素——特势量品值。
可惜大家压根听不懂这“特势量品值”五个字的含义，必须展开了说。
陈龙不得不一一解释。
“特，就是中国特色集邮。”
跟外国的集邮不同，中国集邮很有特色。特色主要表现在集邮群体中有大量的投资、投机群体，占比不好说，至少一半以上，这是外国集邮市场上所没有的。由于1980年猴票的影响，利用生肖邮票进行投资、投机的人很多，也造成了多年生肖邮票“惨遭”追捧和热销。
很多人听后“嗯”了一声，脸上毫无表情，因为这个情况大家都清楚。
“势，就是市场形势，邮票的行市。”
同中国的股市差不多，集邮市场也会时常涌入社会上的闲散资金、热钱，而且数额巨大，可以用千亿计算。大量的资金涌入或涌出，会造成集邮市场的火爆或低迷。但是陈龙提醒大家，目前集邮市场已经热了一段时间了，明年的邮市如何，值得我们关注，他预计会受楼市的影响，可能是一个新的轮回……
赵副总也一直担心这个问题，他咳嗽了一声：“还有吗？”
陈龙只好接着说：“量，就是生肖邮票的发行数量。”
作为生肖邮票，一直是集邮市场的晴雨表。1980年第一轮生肖猴票，就是因为发行量只有不到500万枚而成为集邮市场上的“窜天猴”。到了1991年，第一轮生肖最后一枚羊票发行量是1.2亿套，可是第二年的1992年，生肖邮票发行量到了2.3亿套，到1993年，生肖邮票变成了2.5亿套。那些年生肖邮票发行数量的增加，基本上都是迫于舆论的压力！
总之，生肖邮票在市场上的表现同发行数量有很大的关系。
“品，就是集邮品的制作，生肖邮票特别适合做集邮的衍生产品，这点自不必多说。这些年的集邮生肖贺岁季，各地的产品开发几乎都靠生肖邮票支撑……”
“最后，值——附加值嘛。附加值来源于消费者的心理价值。”
每一个中国人都有他自己的属相，至少有一亿人属鸡。大家一算就清楚了，生肖邮票不可能发行一亿套，所以生肖邮票一票难求就成为了必然。这都是生肖邮票的附加值作祟……
总之，陈龙讲完这五条，大家都认为有些道理：“领导，你说的这五个因素我们怎么借鉴呀？”
陈龙笑道：“这中国特色还没变——投资者、投机者都在，只不过是在等待时机。”
“这个确实。”大家点头。
“不开玩笑，‘量’和‘品’我们可以控制，可是这个‘势’是邮政把握不了的。”
“为什么把握不了？”
“你看，这经济形势、市场形势我们能把握吗？”
“确实，有些时候这些‘势’需要等，应势而为，顺势而动，要有耐心。”
“耐心！中国集邮从来不缺少耐心！”
陈龙随手捻碎了手中的烟头，这一会儿他已经抽了5支烟了，他凝视着邮票目录中2.3亿套和2.5亿套这两组数字，面目由温柔转向坚定：“各位，我们要认真分析一下形势，一定要从保护市场、兼顾其他因素入手确定发行数量！”
琪琪说了一句：“去年已经是投放生肖邮票零售数量最多的一年了！”
“今年这样的零售数量就过不了关！”陈龙耐心温和地解释，“你们知道是什么原因吗？叫利益驱动，第四轮生肖猴票超高的溢价把各方面的需求都释放出来了，这个压力巨大呀，同志们……”
赵副总：“是呀，内部的、外部的，似乎每个中国人都要生肖邮票。有些人提出的需求令人发指啊，根本就满足不了……”
“这不，我们也算了一下，各省开发生肖鸡票邮品的需求远远高于生肖猴票！”集邮业务处的几位业务员七嘴八舌道，“仿印产品也需要不少生肖鸡票，还有社会厂家开发的银行渠道的需要，看来各行各业都‘疯了’，都看上咱这鸡票了……”
陈龙看了看赵副总，道：“赵总，今年各省开发生肖邮品所需的邮票仍然维持去年的数量不变。”
赵副总摇头道：“各省都会有意见，据说还有版块联动的需求、公关需求，这个工作难度大。”
陈龙道：“大局为重……你们下去分头做工作。”
“到头来，他们还会找您！”赵副总无奈地说。
“没关系，我就圆乎脸一抹长乎脸，六亲不认呗！”陈龙道，“不过得罪人的事还是我来做，毕竟比你们年长几岁！”
“要是这样的话，我们也豁出去了。”赵副总说道。
“零售是媒体关注的焦点！”陈龙皱眉，“所有零售，包括网上零售，线上线下摇号都要大幅度增加数量……新增这部分数量就作为鸡票的增量，我也不问你们是否同意了，就这样定了。”
大家都瞪大了眼睛，直直注视着陈龙，他们知道，陈龙说的零售“大幅度”增量就要几百万套，这也是个不小的增量。不过，同生肖一、二轮交接的1.2亿增加到2.3亿套相比就不能算增加了。
尽管陈龙已经定了，大家还是觉得有些冒险。
赵总眉头紧拧，陈龙哪儿能看不出来呀，说道：“赵总，你现在分管业务处，说句实话，我也不愿这样，但加大零售数量我考虑很久了，这些天辗转反侧就是这件事，大约有一个多月了，现在已经深思熟虑了，必须下决心了！”
“领导，您要不再深思熟虑几天？”赵副总委婉地说道，“加一点可以，为什么大幅度加呀？”
“不大幅度加零售，这整版的生肖邮票价格就下不来。生肖邮票一发行就800元一版这很不正常。”陈龙的语气突然放沉，一脸无奈的表情，“我还想把零售的时间由过去的一天加到三天！”
集邮业务处的几名同事，也不太同意陈龙“大幅度”增加零售的做法，一直在犹豫是不是也提点意见。
虽然陈龙已经感受到生肖鸡票的零售压力，大家也同样感受到了，但是用“大幅度”增加零售的做法，这事儿听着有稍许的不靠谱呀！
琪琪：“领导，我有个建议，新邮预订本身就是满足零售的一个举措，何况我们多年实行的就是‘预订为主，零售为辅’，这个政策已经得到包括监管部门和社会的认可。”
陈龙：“话是这么说，可舆论不关注新邮预订户，他们关心的是零售，这我就没办法了！”
“领导，我们还发现一个问题，我们网厅摇号中发现，有不少买家利用借来的身份证反复参与摇号，我们越加大摇号的比例，他们套购的数量就越多，然后就抛向市场，这一点您考虑了没有。”昆哥小心翼翼地提出了意见。
没等陈龙说话，芳芳嚷了起来：“这种人还真不少，我们防都防不住！”
陈龙深吸口气，勉强笑了笑道：“我承认有这么一批人，目前也没有什么好办法限制住他们，但是有一条我相信，加大摇号比例，主要得到实惠的还是真正的集邮爱好者！”
大家看了看陈龙，知道他决心已下，沉默半晌：“您是领导，我们听您的，但我们想保留意见，欢迎领导随时改变主意！”
听到几位还坚持自己的意见，陈龙露出了赞许的目光，陈龙这个人很怪，他并不喜欢唯领导马首是瞻、人云亦云的下属，大家讨论时不同的意见他是欢迎的，尤其是研究重大决策。
当了这么多年领导的陈龙自然知道“群众眼睛是雪亮的”道理。他想了想，这件事还得有自己的主张。他坚持自己的判断。
于是，他重重地点头，说道：“集邮业务处马上计算一下，增加零售数量要比去年的发行量高出多少，我初步算一下至少大几百万套！”
然后他又看看赵副总：“赵总，我想通过发行数量把生肖鸡票的整版市场价格控制到每版200元左右，这可能对市场会有些影响，但可以最大限度控制住市场炒作！”
赵副总听后并不言语，心想控制到多少钱一版不是你陈龙说了算的！
陈龙坚定地说：“赵总，别总愁眉苦脸的，没什么了不起的！经验表明市场大幅度炒作绝不是好事，大起大落必须防止。这样吧，出了问题，我来承担！”
“领导，最好别出问题！”赵副总看着自己的同事。
陈龙把目光收回，扫了大家一眼：“咱们最近开一个全国的电视电话会，把我们加强零售的风放出去，市场马上就能感觉到，炒作的人就会大幅度减少。”
“领导，要是加个几百万套，市场价……”赵副总还是关心市场行情。
于是他打个哈哈，说了句“今天雾霾还那么严重，哈哈哈！”就把会议结束了。
陈龙以为生肖邮票发行之后他就能喘一口气了，这一天正午，陈龙正躲在办公室里写工作札记——自从几本集邮系列丛书出版后，陈龙就养成了一个习惯，只要有时间他都要把一些邮票发行的趣事、奇事记录下来，哪怕不再写了，也权当是练练笔。这几乎成了陈龙闲暇时间最大的爱好。
突然一阵急促的敲门声响了起来。