1.3 网络营销失败的原因

网络营销失败和不理想的原因有许多，有宏观的，有微观的，但是从具体操作层面来说，原因主要有以下几点。

1.3.1 营销方法太单一

现在的企业做网络营销，大部分只用了三招：第一招叫百度竞价，是在搜索引擎上购买排名；第二招叫SEO（搜索引擎优化），是通过技术手段在搜索引擎上获取排名；第三招叫“牛皮癣”广告，现在我们的生活几乎被广告包围了，走到哪儿都能看到广告，尤其是那些小广告，它们无处不在。而很多企业在网络上做推广，依然延续了这种思路，如在论坛、贴吧、百度知道、分类信息网站、供求信息网站、QQ群、邮箱、微博、微信等发广告。

只用这三招的结果就是，大家都在同一渠道竞价，当然感觉竞争激烈，效果不好。假如全国只有100家生产面包的企业，那它们之间的竞争激烈不激烈？

假如说这100家面包企业，只有20家做网络营销，大家都用百度竞价，大家都竞价同一个词，都想竞价到第一位，试想一下，这个词竞争激烈不激烈？答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销，但是第一只有一个呀，20家企业争一个位置，竞争当然激烈了。

再比如说，其中一家面包企业中，有一位SEO高手，这位SEO高手在河北省排第一，想想这人的水平牛不牛？但是这位牛人帮助这家企业做SEO，比如优化“面包批发”这个词，可能连百度前30名都排不进去。

很多企业都知道，产品有差异化，才有竞争力。其实何止是产品要有差异化，营销方法和渠道也要讲究差异化。比如大家都去做SEO，那当然不好做，因为百度结果页一页只显示10个结果。如果有20家企业去优化同一个关键词，就会显得竞争很激烈；如果有100家企业优化同一个关键词，那竞争就会相当激烈；如果有200家企业优化同一个关键词，那叫惨烈；如果有500家企业优化同一个关键词，那就是惨不忍睹了。

其实网络营销的方法有许多种，本书主要就是以讲各种方法为主，请大家细细品读。

1.3.2 营销方法没用对

即使这三种方法用好了，也有效果，但问题是很多企业并没有掌握这些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说，大家都知道，“牛皮癣”广告，效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家，如果这些小广告操作得当，也非常有效果。不管何种方法只要操作得当，都会有成效，前提是要找到该方法的关键点。

那“牛皮癣”广告的关键点是什么呢？答案是量要大。不管是什么形式的推广，无非就是一个转化率的问题。“牛皮癣”广告转化率很差，但是如果量足够大，就会弥补质的不足。

比如在十几年前，笔者刚从事互联网行业时，便是通过群发邮件的方式销售产品的。其实当时笔者并不懂得太多的营销技巧，邮件地址也不精准，在操作上，用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常好，这是为什么呢？

因为当时笔者统计了一下，通过邮件销售的转化率是万分之一，平均发一万封邮件，会成交一单，一单的纯利润是300元。有了这个数据后，就简单了，如果一天想赚3000元，就发10万封邮件；如果想一天赚30000元，就发100万封邮件。而用群发软件操作，成本又极低，除了采购几台二手计算机的成本，剩下的成本就是电费了。

再说一个案例：笔者的一位学员老D，其公司生产保健品。众所周知，在互联网上，保健品是竞争非常激烈的领域之一。而老D的企业还是多品牌发展，拥有多个不同的品牌和系列产品，而且这些品牌均没有知名度。

老D的企业只做网络营销，而且很“抠门儿”，他们以品牌为单位，每个品牌只配三个人员（包括运营和推广等），在推广上也没预算，只用免费的方法，而且只用了一招：在各种网站上发广告。应该说这个方法很简单，没有什么技巧可言，而且从理论上来说，这种纯广告效果也很差。但是他们的效果却非常好，整个公司一年的销售额达几个亿，利润率特别高。

为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价，都不一定盈利，而他们用了这么一个“不靠谱”的方法，效果却非常好呢？答案就是量大。他们的推广人员，最多的时候每人每天可以发10万条广告，想一想，10万条呀，有的企业做了几年网络营销，发的所有广告加在一起都没有10万条，人家一天就有10万条广告，就算转化率再差，但是最终的效果也是相当可以的！

本书后面的章节，会为大家讲解各种网络营销方法及操作要点，请大家慢慢阅读。

1.3.3 盲目跟风被忽悠

为什么现在的企业使用的方法这么单一，而且使用还不得当呢？因为大部分企业都很迷茫，不知道网络营销应该如何入手，应该选择什么样的方法，结果就是盲目跟风随大流，人云亦云。

比如几年前微博营销火的时候，笔者的公司经常接到咨询电话，问我们做不做微博营销，而当反问对方为什么要做微博营销时，大部分人的回答都是现在微博营销热呀，都说有效果呀，等等。微信营销火了时，同样如此，许多企业都开通了微信公众号，都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、想一想，那些做了微博营销、微信营销的企业，真正赚到钱的有多少？

当然，并不是说微博营销、微信营销不好，相反，笔者认为它们很好。但是再好的方法，也不是每个企业都适合，就好像世界上没有哪种药，可以包治百病一样。而且就算适合，还要看具体怎么用，操作得当不得当，与自身企业结合得好不好。

而且在这个过程中，还有一些人浑水摸鱼，为了赚钱去忽悠企业。比如个别做App开发的公司，不管那些传统企业适合不适合，都一味地忽悠他们开发App，而且夸大其词，让这些企业以为做移动互联网就要开发App，而且开发了App就能赚大钱。让企业损失了钱不说，还让企业浪费了宝贵的时间和精力，甚至让企业在决策上走入误区。

1.3.4 过于急功和近利

也有的企业在节奏上把握得不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回生的神效，继而产生急功近利的心理，定下一个不靠谱的指标。

比如有一次，一位企业主咨询笔者公司的同事，他的企业想通过互联网开展业务，目标定得挺高，要求也挺高，结果最后一说预算，每月200元，而且还是人民币。当同事告诉他这个预算不靠谱时，对方很诧异地说：“不是说网络营销比传统营销成本低吗？可以实现免费的营销吗？”

还有一次，一位读者小T找我咨询，他在一个新成立的饮料企业工作，负责网络营销。老板给他定的任务指标是：用一年的时间，将其新品牌饮料通过网络营销做到几千万元。由于网络营销部门只有小T一个人，所以老板很大方，给出的营销预算高达十几万元。小T问我应该怎么办，有什么建议，我当时给了他两个字的建议——“跳槽”。

这个世界上总有些异想天开的人，以为注册个新品牌（也可能是已有的不知名产品），随便招聘一名网络营销高手，就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做，对方凭什么给你打工？你的价值在哪里？难道对方就是缺个领导自己、指挥自己，然后和自己分利润的老板？

1.3.5 没有系统和体系

最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面，比如有的人以为SEO是网络营销的全部，有的人以为建个网站就叫网络营销，有的人以为网络营销就是发帖子，还有很多人把网络营销归到了技术工种，这都是错误的理解。

虽然大家戏称搞互联网的人是IT民工，但是他们做的事绝不像搬砖头那样简单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工，将网络营销当成了一个没有什么技术含量的工作，那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中，已经失去了先机。

网络营销其实是一个系统工程，下面就让我们一起来了解网络营销的一些基本概念和流程。