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第1招给阿里巴巴事业一个梦想

阿里巴巴是一个成就梦想的舞台，在这个舞台上有无数的商家在追逐梦想，大到上市公司小到个体户，他们的成功让越来越多的人知道了阿里巴巴，人们也纷纷登上阿里巴巴的舞台。那么，要做阿里巴巴，第一步该做什么呢？

或许很多人会先了解一下阿里巴巴，了解一下什么商品畅销，然后仿效。但我并不认同这种做法，因为商品是否畅销是无法看出来、分析出来的，即便能够分析出来，其他的商家也会分析，如果他们比我们更有优势，很快就会赶超我们。

正确的做法是首先要有一个梦想，一个关于阿里巴巴事业的梦想。有了梦想就有了目标，有了方向，否则，我们就会处于混沌之中，不知道要做什么，不知道如何去做。这就像我们要从福州去北京一样，确定了北京这个目的地，我们是不会选择骑自行车上路的。

我有两个朋友，他们都是做阿里巴巴的，一个朋友做的是红木生意，不管别人在阿里巴巴销售什么，他就做他的红木，即便是卖筷子，也与红木有关，绝不会销售竹子做的筷子。

另外一个朋友做的是一个设计的全产业链，她做了很多年，不管生意好不好做，从来都没有为其他的产品心动过，一直做设计，从一单几十元到几百元，再到现在的几万元，一点一点地进步着，向着她的梦想前进。

我认为我的这两个朋友是非常幸福的，因为有梦想，所以活得很清楚、明白，每天还未起床就知道自己要做什么，今年还没有结束，就知道明年要做什么，他们永远知道自己要走哪条路，要到达怎样的目的地。

做阿里巴巴的第一步是确定梦想，那么，这个梦想怎么确定呢？需要把握3个原则，如下图所示。

1．要有一个同频的参照物

什么是同频参照物呢？就是之前和我们实力差不多的商家，现在实现了梦想，我们以他们作为参照物，通过对他们的学习和研究，就能使自己少走一些弯路。

一旦你把钱作为参照物，就不会把精力放在做事上。做不好事情，结果肯定会不尽如人意。所以，我们要以事为参照物，事情做好了，其他的自然就水到渠成了。

孔子云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”如果你认为你发的信息上首页就足够了，那么，一旦实现了这个目标，你就会停下脚步。相反，如果你的目标是做成大集团，那么，即使100个关键字都上了首页，你依然会努力。

所以，做阿里巴巴一定要给自己设定一个大大的梦想，不管能不能实现。用现在一句流行的话来讲就是：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”