1.2 淘宝流量来源分析

做淘宝新手卖家大家最关心的是什么？对，流量，有了流量才变相有销量，如果流量也没有那谈何销量呢。

1.2.1 店铺流量来源总览

淘宝推广的目的是为了流量，那么淘宝目前都有哪些流量来源呢？一般可以按照卖家眼中的买家行为去区分流量的来源，具体如下。

（1）搜索来源：在淘宝网站页面的搜索引擎中，输入宝贝名称寻找宝贝的行为。搜索行为产生的流量是淘宝最优质的流量，它们是由用户自身的需求产生的，如果因此顾客产生购买行为且满意后，店铺会有较好的回头率。图1-2所示为淘宝搜索来源。

（2）社区软文转化：指通过淘宝社区软文的引导，产生购买的行为。

（3）淘宝上各种能引来流量的促销活动，如直通车、天天特价、双十一大促、限时打折、满就送等，此类活动引入的往往是对价格敏感的人群。图1-3所示为天天特价。

（4）直接访问店铺：一般直接推广店铺链接地址，往往和店铺内促销活动有一定的关联。

（5）通过广告访问：此类访问一般都跟店铺内促销活动有关联，可以通过广告快速吸引买家。图1-4所示为通过淘宝首页的广告访问。

（6）手机访问：手机访问是日后的发展趋势，其主要具备购买便利性的优势，通过手机二维码等手机引发的购买行为，也会成为日后的一种趋势。图1-5所示为通过手机二维码购买。

1.2.2 免费流量

淘宝流量有付费流量与免费流量。只要是不花钱的从淘宝内部来的流量都是属于淘宝免费流量，主要包括淘宝搜索流量、类目流量、淘宝论坛流量、淘宝活动流量、一淘流量等。

（1）免费流量最大的来源就是淘宝搜索，建议首先学习一下淘宝搜索排名规则。早期通过免费流量来经营，等店铺的转化率稳定之后，就可以用收费流量来扩大产品的销量了。图1-6所示为淘宝搜索免费流量。

（2）淘宝类目流量，在淘宝首页通过“女装”品类下的“半身裙”类目进入到商品列表页面，如图1-7所示。

（3）淘宝论坛流量。好的论坛有大量的活跃客户，用户在大量的互动。论坛是个很好的学习地方，确实可以引流，能有效引流的前提是要写一些有用的东西，写帖子或好的回复，频繁地回复那些“顶”“支持”收效甚微。图1-8所示为好的帖子上了论坛首页，吸引了76.8万人查看及3045人的回复。

（4）淘宝活动流量是免费流量的重点，重中之重，基本上想很快打造一个超级爆款的宝贝都离不开这个，大家常常看到30天销量上万件的宝贝一般都参加了活动。图1-9和图1-10所示为参加淘宝活动。

参加淘宝活动要注意的事项如下。

① 先弄清楚参加活动的目的，是清库存还是打开销量培养人气宝贝，不管什么样的目的，宝贝质量放在第一位；否则就是“搬起石头砸自己的脚”。

② 看自己实力够不够，准备是否充分，量力而行。

③ 要注意分析有些活动是否适合自己参加，有些活动不一定适合自己的宝贝，也许上了，但是表现很差，小二会有压力，小二有压力了，下一次再上活动就比较难了。

（5）一淘免费流量。通过一淘平台的“开放”战略，商家的各种优质商品、促销活动信息将会通过更多新兴渠道第一时间进入用户视野，消费者将获得更高效、更优质的一站式网购消费服务。图1-11所示为一淘免费流量。

1.2.3 付费流量

付费流量在店铺流量占比越大就意味着商家的成本越高，因此在使用这些流量前一定要明确引入流量的目的，做好推广策略，做好访客价值的估算。通过付费推广引进的新流量，卖家要倍加珍惜，最好可以分析下二次购买的和三次购买率，使新买家成为老客户。

（1）直通车引流：在付费推广里直通车是收益最好的一种方式，直通车打造爆款的神话也是不可替代的。直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。

（2）淘宝客引流：淘宝客是淘宝最直接的推广方式，淘宝客推广的市场占比已不可小觑。相比于直通车、钻展等烧钱推广方式，淘宝客以其“实在的效果”吸引了不少流量。想要做好淘宝客推广，首先就需要设置好佣金，合理地设置淘宝客佣金是店家首先需要做的事情。

（3）钻石展位引流：淘宝钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，吸引很多流量。图1-12所示为钻石展位引流量。

此外还有“满就送”“限时打折”“搭配套餐”“聚划算”等收费工具引流，如图1-13所示。

1.2.4 如何提升流量

在淘宝想提升自己宝贝浏览量的人来看看吧，怎么能提高店铺的流量呢？

（1）了解淘宝活动平台的特性，同时分析自己店铺的定位和产品优劣势，根据营销阶段需求选择合适的平台报名。

（2）关注淘宝活动信息，通过官方帮派、官方论坛和类目群了解相关的活动信息，积极配合小二的活动需求报名。

（3）充分利用免费推广资源，高效率配合小二组织活动，达到双赢的合作形式，争取下次的活动机会。通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入。