3. 338元套餐解析

现在我们回过头来，让我一一为您解析这338元每平方米的装修是怎样欺骗您的感情、搜刮您的钱袋的。

首先，我最反感我的同行以“每平方米多少金额”的方式来做营销宣传，因为这种计价方式实在有辱专业。很明显，室内装修从平面到立体，从泥工到木工再到电工，从硬装到软装，完全不是用“每平方米花钱多少”可以量化的。这又不是铺地毯、刷乳胶漆那么简单！

所以，但凡采用这种计价方式来拉拢顾客的装修公司，我都觉得他离专业精神相差十万八千里。可饶是如此，偏偏还是有业主信奉追捧如真理，硬是让他给出288元、388元、488元各种套餐种类。

其实，装修人员都不是神仙，我都不知道他们是如何把这些单价鼓捣出来的。这些每平方米多少钱的单价除了吸引业主缴纳定金，绝无丝毫财务统计的意义。

不说那么多废话，我现在就来为您揭开这338元每平方米装修套餐的神秘面纱，让大家看清楚它的真实面目。

我们首先来看看他的第1、第2和第3个项目，“房屋装修尺寸采集”“装修效果图”和“工程施工图”，这相当于设计工作。通俗一点解释，就是装修公司到您家的房子里实地测量各个房间的各项数据、查看户型，然后给您交出装修效果图和工程施工图。我在上一本书里就说过，装修公司一般都是打着“免费设计”的口号来与业主打交道的，所以，对于普通家装来说，这三项目本身就不会收费，您也谈不上占了便宜。

而最要命的是，当您对这338元的套餐动了心，想要得到这家装修公司的免费设计项目，您就需要交纳定金。

您不交定金，他不量房，不出图，一切无从谈起。

您交了定金，他要涨价、要升级、要增加项目，一切都由装修公司做主。

所以，外行的业主翻来覆去一定要问为什么有的装修公司宣传得那么便宜。很简单，就是为了取得您的信任，得到您五千、八千不等的定金。

而一旦交了定金，极少有业主能不要定金另谋他处的。如此一来，这就等于是参加了有消费项目的旅行团，店家把您关在门店里，您不出完血，彼此都不会罢休。

我们再来看这份套餐的第4个项目，“客厅陶瓷地砖铺设”，宣传单上还专门备注了地砖的规格是800×800的大瓷砖。但是，这个看似细致体贴的项目，我却有三个要点要说。

首先，不知道大家发现没有，这个项目没有说明包含多少面积的客厅地砖，这是很要命的。要知道，每套房子的客厅面积肯定不一样，有的15平方米，有的20平方米，有的30平方米。那么，假如您家客厅28平方米，装修公司施工到一半忽然告诉您，这个优惠套餐的项目工程量只包含18平方米，多余的工程量按照正常价，每平方米688元来核算，您怎么办？您不可能叫人家停工，重新去找人来贴剩下的瓷砖吧？

其次，这个项目里的备注说明，要为业主选择800×800的陶瓷地砖来装饰客厅。800×800的地砖，装修公司可以拿到最低七八块钱一匹的釉面砖。没错，不到10元。到时候给您贴在客厅里，就算您觉得质量太差，想撬了重新来过，都得花钱。如果您稍微懂点陶瓷砖知识，看到这种砖太次，不想用，那么对不起，请加钱。

最后，这个客厅地砖项目里，没有说明项目仅仅包含主材，还是也包含辅材和人工。而大家通过第一章里的决算报表就可以看出，陶瓷地砖在装修应用中，辅料和人工的价格非常贵。而装修公司很可能任意给您加上一笔辅料或者人工费用。

怎么样，惊出一身冷汗吧？

同理，我们来看第5个项目，宣传单上简明地写着“卧室木地板铺设”一行字。

这个项目，同样存在与“客厅地砖”相同的陷阱，也就是工程量的模糊不清，以及辅料和人工的费用算在谁头上的问题。木地板铺设辅料和人工费用虽然相对低廉，但是，地面找平也是一笔不小的开销。

除此之外，木地板的品质更是参差不齐，我们当然可以假设，如此优惠的装修套餐肯定选用的是强化木地板。然而，读者诸君有所不知，即便是强化木地板，业内人员也至少将其分为“工程木地板”和“家装木地板”两个大类。其中，工程木地板的价格可以低至每平方米四五十元，而其有多劣质亦可想而知。最可怕的是，但凡受低价套餐诱惑的业主，肯定不具备辨别强化木地板品质的能力。

所以，如果您走进这种低价诱惑的套餐陷阱，不但会损失金钱，更有可能损失家人的健康。

我们再来看第6、第7两组项目，“厨房墙面、地面陶艺装饰”和“卫生间墙面、地面陶艺装饰”。这两个项目的意思就是为我们的厨房和卫生间贴墙地砖。但是，它们同样存在四个问题：

首先，工程量不清楚，遭遇半途加价是每位业主的必经之路。

其次，这两个项目的主材完全没有备注，到时候装修公司给您搞几箱某建材商库存的色差极大、既不防水也不防滑的小规格瓷砖来给您满墙满地地贴上，等您搬进去住了，发现这些瓷砖会渗水时，只能欲哭无泪了。要是撬了换新的，将是一个痛苦而漫长的工程。

再次，如果您在施工的时候就火眼金睛，发现厨卫砖不好，要求装修公司换砖。那好，正中下怀，请加钱，一百块一匹的防水砖都有，不怕。

最后，跟客厅地砖一样，这个项目依然没有说明白辅材和人工的费用由谁来承担。而厨卫间墙地砖装饰，辅料和人工的费用非常高。因为厨卫砖的规格小，泥工施工非常耗时。

我们继续看看这个套餐里的第8项，“客厅墙、顶面环保乳胶漆”，这乳胶漆环保不环保，也没个量化的验工手段，暂且我还不说它。但是，即便除开环保问题，这个项目起码有三个漏洞：

其一，依然是工程量模糊不清，容易遭遇加价；

其二，乳胶漆的刷涂工艺没有说明。要知道，乳胶漆施工，有一道底腻、两道底腻的区别；还有刷涂、滚涂与喷涂的区别。装修项目的工艺说明是收费的一项重要标准，这里的项目对施工工艺毫无说明，请问收费从何谈起？有些清水房必须刮两道底腻，如果装修公司用最节省成本的工艺来施工，施工效果如何保证？后期入住，渗水、起泡、脱皮怎么办？虽然在套餐备注里，装修公司写着五年保修，可是，就算他真愿意随时上门来给您维修，您也不见得愿意家里经常一片狼藉吧？而一旦有点装修常识的业主提出施工工艺要求，肯定又是加钱解决。

其三，乳胶漆没有品牌说明。一般来说，讲良心的装修从业人员，在选购乳胶漆和油漆这两种主材时，都会选购知名品牌，因为漆太容易造假，一旦造假就会涉及有毒物质含量超标的问题。我不能百分之百肯定这种用低价套餐套牢业主定金的装修公司肯定会使用假冒伪劣乳胶漆来为您装修房屋，但我也确实对他们没有信心。

我们接着来看看第9项的“卧室墙面墙纸装饰”，这个项目的陷阱有两个：

首先，它依然存在套餐所含工程量不确定的问题。

其次，墙纸的价差巨大，可以从每平方米三四十元到每平方米三四百元，毫无疑问，一旦您掉入优惠套餐陷阱，装修公司为您选择的肯定是全球最差级别的墙纸，夸张点说，也许就跟旧社会糊墙用的报纸差不多吧。而您一旦表示意见，那么对不起，只要您肯加钱，高档墙纸任君选择！

继续往下看套餐内容，相对来说陷阱较浅的几个项目是有关吊顶的项目，也就是第10项“客厅艺术吊顶”，第11项“厨房铝扣板吊顶”和第12项“卫生间铝扣板吊顶”。

为什么说有关吊顶的项目陷阱最浅呢？倒不是说装修公司良心发现，而是吊顶项目在施工工艺上并不是很容易作假。无论装修公司如何耍花招，要把房间里吊上顶子，总得请木工一一打上龙骨架。

除了施工工艺，吊顶主材的优劣跨度也不算非常大，装修公司就算给您用了次品，可能也次不到一把火能点燃的程度。而一般来说，普通人家装修房子，都不会在吊顶项目里花大价钱购买昂贵的主材。

那么，有关吊顶项目的套餐陷阱在哪里呢？

首先，这里要说一下朋友们肯定会忽略的问题。虽然我们装修新房，主灯是自己去灯具城选购。但是，客厅吊顶里涉及的筒灯、光带、射灯和厨卫间吊顶里涉及的吸顶灯、浴霸、排气扇，一般来说都是装修公司负责采购和施工。而大家看到这三个项目的备注里，客厅“赠送筒灯”、厨房“赠送顶灯”和卫生间“赠送浴霸”。也就是说，除了这三样小灯具外，其余吊顶里的灯具都是我们业主要自己花钱购买的。而且，装修套餐的赠送项目都不保修，既然不保修，它的质量也就可想而知了。

其次，这几间屋子的吊顶依然没有标明工程量。假如超出工程量的部分要涨价，您也没有办法。

我们现在来到这个套餐内容的第13项，“客厅电视艺术墙”。这个呢，其实也没什么好说的，本身我就主张大家在电视墙上节省了事，前面我告诉大家，我自己家里的电视墙也不过仅仅耗资七百元人民币。相信装修公司对您，还不见得有我自己对自己那么大方。如果您到时候对电视墙有任何额外的要求，毫无疑问，还是打开钱包才能解决问题。

我们接着来看套餐里的第14项和第15项，“主卧室衣柜”和“次卧室衣柜”。这两个项目的技术和主材栏里，写着“豪华实木板材”，备注里还写着“赠送五金”。

首先，我要告诉大家，“实木板材”不等于“实木”。实木板材有实木齿接板、实木拼接板，厚度和品质不一，都是用小的实木条通过各种工艺拼连在一块儿成为整张板材的。这种板材肯定比压膜板的强度和耐劳度要好得多，但它的确不是传统意义上大家以为的实木。

其次，大家看了我在第一部分里的7万元决算报表，就能明白衣柜是非常耗钱的一个装修项目，我那样替客户精打细算，他家三个衣柜都花掉1万多元。您说，您这要是80平方米的房子，人家装修公司总共才收您27040元，这一半的钱就得拿来为您做衣柜，另外还要满足其他15项装修项目，可能吗？是装修公司脑子进水了，还是我们脑子进水了？

所以，这个项目的最大问题在于，在项目单价如此昂贵的情况下，装修公司依然没有告知您他愿意负担的工程量。如果装修公司要获得利润，他必须另外让业主负担衣柜项目的支出。很可能这个338元的套餐，只能负责您两个1.5×2米的单人双开门衣柜，而事实上没有哪位业主家里用这样的衣柜，那么，您另外需要的加大加宽的部分，可能会高达千元每平方米。

其次，衣柜的门也非常贵，既然要耍花招，要障眼，想必衣柜门的价格必须另外收费，而且价格不菲。

说完衣柜，我们来看看套餐的第16项，“室内门安装”。我们看到在备注栏里，装修公司填着“豪华木艺门”几个字。我倒觉得装修公司的这段措辞挺谨慎的，叫“木艺”而非“实木”，免得落下话柄。实木门，亲们就想都不要想了，套装实木门，无雕花无另外工艺的普通级别，成本价每套2000元左右，难道您忍心人家装修公司收您的那两万多块钱，一半给您做衣柜，一半为您装门？

但是，就算非实木，室内门的类型也至少分为便宜的免漆门和较好的夹心木贴板门，夹心木贴板门又还从漆色和贴板厚度上分为许多档次。

所以，这个项目的第一问题就是，装修公司没有为您说明室内门的类别和品质。我推测，他们给套餐客户安装的都是免漆门。这种门外观粗糙，没有光泽；其内里结构是几层压膜板外贴一层木纹纸，既不耐潮也不耐用，坏了无法维修。

这个项目的第二个大问题，就是没有说明套餐究竟包含几扇门，究竟是包含所有室内门还是仅仅是卧室门。而且厨房门和卫生间的门显然不是“木艺门”，那么，到时候的是不是这些房间的门另外计算价钱呢？

这个项目的第三个大问题是，前面告诉过大家，室内门都是套装门，包含门和门框套，门框套的价格基本等于单扇门的价格。毫无疑问，以后竣工决算时，您还会收到门框套的账单。并且，门的五金，如门把手、门锁和门碰，虽然是赠送，但正因为是赠送的，品质从何谈起呢？

朋友们，听我分析完这十六个漏洞百出、暗藏杀机的项目，大家是不是心都凉了一半？

这还不算，我接下来的分析还会让您彻底心寒。

我们回顾一下第一部分里7万元的决算报表，看看里面有多少个收费小项目？58个。把这些小项目归纳一下，家装工程的收费项目普遍应该包含以下几类：

室内拆改凿除，含建渣清运费用；

水电线路改造，含电线、水管、开关、插座等材料且要求高品质；

厨房、卫生间、生活阳台防水处理；

阳台封闭，主材昂贵；

地面找平，含水泥砂浆等建材，搬运费较贵；

陶瓷地砖铺设的主材、辅材和人工工资；

木地板铺设的主材、辅材和人工工资；

墙面乳胶漆刷涂的主材、辅材和人工工资，且根据施工工艺计价；

墙面墙纸张贴的主材、辅材和人工工资；

室内吊顶的主材、辅材和人工工资，且根据吊顶面材料区别计价；

室内造型墙的主材、辅材和人工工资，且根据主材区别计价；

室内灯具与浴霸，价差在于主灯品质；

室内家具，如衣柜、书柜、酒柜、鞋柜，按照工程量计价，价差来自于主材品质区别、柜门的品质区别和油漆工艺品质区别；

入户花园或者屋顶花园美化装饰的主材、辅材和人工工资；

厨房橱柜与电气；

保洁、税费等其他杂费。

我们遗憾地发现，在338元套餐所包含的收费项目中，除了项目本身天生的陷阱与漏洞 ，还没有包含居家装修必须涉及的以下项目：室内凿除拆改、水电线路改造、厨卫间和生活阳台防水处理、阳台封闭、地面找平、室内灯具与浴霸、书柜、鞋柜、酒柜、入户花园、厨房橱柜、电气、保洁、税费等。

而通过我在第一部分里为大家做出的装修费用支出比例分析，大家不难看出，封闭阳台和室内家具等占比很大的消费项目，这家装修公司都没有包括。

这种蓄意误导消费、低估装修支出的行为，最后会导致装修工程进行到尾期时业主措手不及，从而打乱家庭财务计划。尤其是等着装修好新房要结婚的年轻业主，前期的资金计划过低，很可能会导致后期家电采买和婚礼费用预算过高。一旦新婚夫妇已经订好了婚礼喜宴和婚庆公司，订好了家电，订好了蜜月旅行计划，却遭遇装修公司加价几万的问题，非常尴尬。

亲，还等什么呢？赶紧把手里的宣传单扔进垃圾桶吧！

无论装修公司宣称218元套餐，还是338元套餐升级成为558元套餐只需加5000元，又或者现场交定金直接免费升级，又或者活动时间只有3天……无论他怎么忽悠，请您坚定意志，捂紧钱袋，千万不要动心！