第三节　“捡漏”与“打眼”

“捡漏”和“打眼”都是过去古玩行中的行话。“捡漏”的意思就是用很便宜的价钱买到很值钱的东西，而且卖家往往是不知情的。在有些报刊里或日常行文中，有时会把“捡漏”写成“拣漏”。这是不对的。因为二者的字意有很大区别。“捡”是拾取的意思，“拣”是挑选的意思。市场上的漏儿，能看到是运气，能捡到是福气，不是遍地都是，供你挑选的。

“打眼”的意思是买了假货或次货，还有种说法是没看准东西被人蒙了。“打眼”是对玩家眼力的一种否定。尤其作为行家老手，买了“打眼”货不但赔钱，还要丢人现眼。所以一旦“打眼”，一般都不会说，因为怕被同行人当笑料说出去，有碍自己的名声。

从某种意义上说，“捡漏”和“打眼”可以算做经济学范畴。质次价高叫“打眼”，质优价低叫“捡漏”。因为东西实际上是没有对错之分的，说法和价格是有对错的。假的东西也有其自身价值，当价格与其自身价值不匹配的时候，或者卖家的说法与实际说法不同的时候，就会发生“捡漏”或“打眼”，“捡漏”一般出自于商家对物品的不了解，而“打眼”则来自于买家对物品的不了解。

市场中和文玩圈中从来都不乏捡漏和打眼的故事，此二者也最为玩家们所津津乐道。在菩提圈，这种例子也有很多。例如现在很多菩提玩友都喜欢玩绿松石，并热衷于玩原矿松石。其实，早在2010年前后的时候，菩提圈就流行过一句话，叫“松石无原矿”，意即市场上的松石都是优化过的。这种说法不能算错，因为当时的市场还缺乏对原矿松石的认知与认同，市场上确实很难见到，却已经有人在做了，可由于价格高出优化松几倍，所以基本都是一些高端玩家和松石控们在玩，非常边缘化。我在刚接触的时候，也是小心翼翼，由小到大，由少到多，边玩边学，接触多了，对挑选、鉴别也就有了很多心得，经验就慢慢积累起来了。

其实，在2010～2012年之间，南红玛瑙和珊瑚、蜜蜡的价格都处在一个高速上涨的阶段，但原矿松石的价格是基本趋于稳定的。涨幅是有，但是很小。可在潘家园市场经营原矿松石的商家却由2010年的一两家发展到十来家。并且在网上论坛中，关于原矿松石的发帖量和关注度也逐渐多了起来，这就引起了我的注意。我觉得原矿概念可能是未来的一个趋势，从而价格也会陷入暴涨。于是在逛市场的时候，我就对新入场的卖松石的商家加以留心。因为之前出于对松石的偏爱，卖场上大多数的松石商家都比较熟悉，那么新出现的面孔很容易被发现。而新的商家很可能由于初来乍到，对现有市场的价格体系并不了解，从而使价格低于老卖家。同时，由于还未形成固定的客户群，比较急于出货，价格也容易讲下来。并且，我还发现一个奇怪的现象，就是因为当时都是流行鼓珠，使得圆珠乏人问津，价格也处在低位，同质的东西，圆珠价格反而低，这种现象是非常反常的，学过数学的都知道，同体积下，球体的表面积最小。这也就意味着，料损最大。而料损大，价格反低，这对于贵材质来说是不正常的。那么这时候，漏儿就容易出现了。所以，按照这种思路，我曾以很低的价格买过一批品质非常好的圆珠。而到现在，圆珠价格，尤其是大尺寸圆珠价格飞涨，说明了价格对价值的回归。那么再入手的话，价格已被市场广泛认同，几乎就无漏可捡了。

从上面的例子，我们可以总结出一些规律性的东西出来。

①俗话说，从南京到北京，买的没有卖的精。漏儿不会从天上掉下来砸你，很多时候，刻意推销的“漏儿”往往是个坑。

②捡漏儿是以扎实的文玩功底为基础的。你得认得出，辨得清，否则，即便是大漏儿摆在你的眼前，很可能由于吃不准而不敢捡。因为捡漏和打眼往往就在一线之间，一点点的吃不准和判断失误，就有可能酿成遗憾。

③常逛市场，才能了解市场、熟悉市场。功夫下得越深越细，捡漏的概率也就越高。

④眼要尖、手要快。要练眼，先得养眼，就是先要把眼养高了。多看好东西是养眼的好办法。并不局限于菩提，书法绘画、诗词歌赋、金石雕刻、造像彩绘等，都会对养眼起到潜移默化的帮助。好东西看多了，眼光慢慢就养高了，差的自然就入不了眼。那么看见好的东西，即使蒙尘落灰，也往往不能掩盖其优异的本质。从边上一过，你就本能地会感到“晃眼”，就会被它吸引。那么这时候，要迅速地把它拿到手里。因为文玩行有规矩，在别人手里，你是无权抢购的，得等别人放下，你才能碰。

⑤心理素质要过硬，讨价还价有技巧。看到一个漏，喜不自胜，爱不释手，商家即便对这个东西的价值不了解，但察言观色之下就有可能会改变主意。所以在讨价还价中你不能让商家有所觉察，要学会不动声色，先看准了，买到手里再高兴不迟。

⑥捡漏和打眼拼的是买卖双方对文玩知识的掌握程度。拼得过商家，就有可能捡漏，拼不过，就极有可能打眼。

⑦时机很重要，下手要趁早。您中午十二点才去，摊位都被好几茬人扫过无数遍了，即便有漏也被人捡走了。销售旺季的时候，市场上人满为患，就不容易有漏。坏天气和销售淡季，捡漏就相对容易。错峰出行往往有意想不到的惊喜。

⑧好东西都不便宜，即便是个漏儿，价格也可能不会太低。所以，充足的资金是捡漏的保障，带个三十元五十元去逛市场，看见漏也捡不回来。发现漏儿，要当机立断，迅速交割，以免迟则生变。

⑨水越深，越容易有漏儿。所谓的水深，是指门类中的门道。门道越多越复杂，要求的知识内容就越广泛和深入，也就越不容易让人学明白。这类东西往往有漏儿。因为你不容易学明白的东西，商家也一样，而捡漏多来自于商家对商品的不了解。越是水深的东西，市场价格往往就越混乱。混乱表明该市场的不成熟，这时候往往是有漏的。市场一旦成熟，价格马上就透明了。比如说星月菩提，一市场的人都在卖，同类产品价格不会相差很多，这种东西想捡漏，几乎是不可能的。所以我们说，文玩文玩，文在玩先，学习是文玩的第一需要。

⑩捡漏之心不可有，打眼之心不可无。市场上流传最多的是捡漏的故事，但其实打眼才是最常见的。过去，打眼是件很丢人的事，老手们都会羞于启齿。但老手都会有打眼的经历，就是通过一次一次吃亏的历练才成长起来的。所谓吃一堑长一智，知耻而后勇。文玩要量力而行，心态尤为重要！