第21章 会干≠实干

《龟兔赛跑》是一则大家耳熟能详的寓言故事。比赛刚开始，兔子信心十足，健步如飞，一下子就跑出去很远。此时，乌龟辛辛苦苦地还在起点挣扎。看到此番情景，兔子对乌龟表现出极大的不屑，心中暗想：跟你比赛简直就是对我的侮辱。我比不过狼，还比不过你？我最擅长的就是跑步了，而你太不擅长了，这次比赛我赢定了。兔子想着想着，正好睡意来了，反正自己也赢定了，就先睡一觉吧，这样也不至于让乌龟输得太难看。谁料，兔子一觉醒来，发现乌龟马上就要到终点了。兔子赶紧追赶，最终也没追上，成了乌龟的手下败将。

常言道，术业有专攻。行动矫健、擅长奔跑的兔子和行动迟缓、慢爬缓进的乌龟赛跑，依照常理，兔子本应百分之百胜出，但事实却是兔子的自以为是和过分轻敌使得它惨遭落败，沦为众人的笑柄。这看似不可思议，极具戏剧化的一幕，却折射出人生哲理，惹人深思。现实中存在诸多的不确定因素，遇到不擅长的棘手问题并非意味着绝境，只要一步一个脚印，最后也会收到意想不到的效果；而自己擅长的事也不是轻而易举就能获得成功的，如果心高气傲和刚愎自用，原本能够做好的事也会变得一塌糊涂，结局只能像《龟兔赛跑》中的那只自以为是的兔子一样。

老郭目前供职的文化公司主要为企业提供品牌规划、品牌传播等服务。老郭可算是品牌推广服务领域的元老级人物，在圈内有良好的人脉资源和稳定的客户群体。进入这家公司前，老郭曾为多家国际知名企业提供过服务，所以进入现在的公司后，总经理十分看好他，几乎逢人就夸，把他捧为太上皇。老郭也没让上司失望，带来了几个大客户，还给单位同事做咨询顾问，帮他们想创意、出点子。

一天，公司来了一个客户，上司把客户的方案交给老郭去做。老郭在和这个客户接触后，对其产生了负面情绪。原来，这个客户的公司规模不大，费用预算偏低，要求却很苛刻。碍于上司的面子，老郭决定做一套简单的方案应付了事。下定决心后，老郭只用了短短几个小时，就草草整理出一套方案，发给了客户。

让老郭意想不到的是，客户对方案极其不满，并把情况和老郭提交的方案一同上报了公司总经理。总经理看后十分生气，因为这个方案只是把原来给其他客户做过的方案改了改名字，换了个说法，根本没对这个客户进行市场调研，也没对客户需求进行详细了解。说白了，这就是一套毫无意义的方案，也难怪客户会投诉。

老郭的方案和他对待客户的态度让总经理怒气难消，他气愤地找到老郭询问：“你的方案怎么能做成这样？”老郭从没见过总经理红脸，有点慌乱：“这个小客户费用低、要求多，我觉得没有做的必要。”“客户，我们可以不做，但要做的话，就一定要做好，否则对我们的名誉是一种伤害，这你不知道吗？”总经理仍旧很严厉。老郭心里嘀咕，总经理这次有点太苛刻了：“这小客户应该没有什么影响力和话语权的，不至于损害我们的名誉吧。”“哼，这个小客户是咱们公司最大的客户介绍过来的，老板是同一个，你说对我们的名誉有没有影响？”老郭一听，顿时傻眼了，总经理口中最大的客户一直是他在服务的，如果这个大客户丢了，那他的饭碗也就不保了。

毫无疑问，老郭在品牌推广服务业务方面颇有建树，之前他凭借自己出色的业务能力和多年的经验，赢得了总经理的赏识并委以重任。从业务能力上来看，老郭是这个圈子“会干”的实力派，在圈子里有较好的口碑和超强的竞争力。

然而，会干不等于实干，不论你是多优秀的人才，拥有多超强的能力，提出多绝妙的主意，如果没有实干精神，最后也只能是竹篮打水一场空。试想，老郭公司的大客户若因此次事由拒绝合作，这势必会削弱客户对公司的信赖程度，直接影响公司声誉，最终导致公司利益受损。所谓好事不出门，坏事传千里，老郭不负责任、敷衍了事的工作态度也会在圈子里传开，对他以后的职业生涯定会产生不可挽回的影响。因此，会干仅仅代表一个人所具备的能力，实干才能凸显出一个人真正的价值，创造真实的效益。

现实生活中，还有一类人，他们总是自视甚高、恃才傲物，喜欢挑战大事，常不屑于做小事，没耐心做看似不重要的事，殊不知不起眼的小事也会对大事产生巨大的影响。这样的“空想家”最后也逃不过一事无成的结果。

相传古时候，有位才子才华横溢、妙笔生花。他对朋友说：“我计划写一部前无古人后无来者的精彩小说，并且已经有了很好的构思。”1年后，朋友问他：“小说写得怎样了？”他说：“一直没抽出时间来，还没开始写。”2年后，朋友又问他：“小说写得怎样了？”他说：“写了个开头，觉得不太好，要调整一下构思。”3年后，朋友又问他：“小说写得怎样了？”他一下愣住了：“你说的是我构思的哪本呢？”就这样，10年过去了，这位被世人看好的才子还没有任何作品面世。

的确，写作需要构思和设想，也需要反复推敲，但并不是只空想不实践，再怎么动人的故事也要表达出来才能感动别人。与只会空想的才子相对应，一位多产的知名专栏作家是这样工作的：“我有许多东西必须按时交稿，无论如何不能等到有了灵感才去写。每次到了写作的时间，我就定下心来坐好，拿一支铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松。我的手先开始活动，用不了多久，还没等我注意到时，便已经文思泉涌了。当然有时候没有乱画也会突然心血来潮。但这些只能算是红利而已，因为大部分好的构想是在进入正规工作情况以后得来的。”

同样是才华横溢、妙笔生花的创作人，结果却大相径庭，一个耗时10年也没有任何作品面世，一个创作了许多令人感动的作品。这两个人将会干和实干的区别展现得淋漓尽致。会干的人如果没有积极的行动，那就只能在起点上耽搁，在成功的门外徘徊。他们离成功的距离看似咫尺之近，实则有天涯之远。而积极的行动者，则会在实干中收获意外惊喜。他们刚开始或许技不如人，但是长时间的积累和实干，一定会让他们最终迈向成功的大门。

成功就像一座神秘的宝藏，吸引着人们不断寻找。长久以来，人们孜孜不倦地前行，试图寻找一条通往成功的捷径，并一直渴望自己能早日找到开启这座宝藏的钥匙。人们总在通向成功的路上寻寻觅觅，却不承想开启成功秘藏的钥匙其实就在自己身边。

有甲、乙两个人，特别渴望成功，可是都不知道到底什么才是成功，一直很苦恼。他们不约而同地找到当地的一位智者寻求帮助。智者并没有直接告诉他们答案，而是指了指门前不远处的一座大山，告诉他们：“去征服这座高山吧，成功的秘密就在路上。”

经过简单的准备，两个人一同上路了。因为山路崎岖，树林又茂密，耳边还不时传来奇怪的野兽叫声，所以两个人一开始小心谨慎，互相扶持，倒也相安无事。当两个人来到一处有隧道的岔路口时，他们开始争吵起来。甲想要直接穿过隧道，觉得可以节省时间；乙则坚持爬山，直到终点。

两个人各执己见，谁也不愿意让步，于是分道扬镳了。

当乙筋疲力尽地赶到目的地时，甲早已在一旁的树荫下等候多时了。两个人虽然很累，但都很高兴，认为自己找到了成功的秘密，于是便一同去感谢智者。

甲说：“我认为，成功就在于明智的选择。”

乙说：“我认为，成功其实是没有捷径的。爬山的确费时费力，但如果不这样，我也体会不到追逐成功的这份艰辛。正是这份艰辛锻炼了我的意志，我坚信，今后无论遇到什么困难我都不会退缩。而且，在饱尝这份艰辛的过程中，我也欣赏了一路美丽的风景。”

智者听了两个人的话，没有告诉他们到底谁对谁错，到底谁才是真正找到通向成功大门的那个人。但是时间可以告诉他们答案。很多年之后，甲虽然衣食无忧，却平庸无奇。而乙则几经大风大浪，终于成就了一番大事业。

登山的意义在于领略沿途的无限风光，要想将大好风光尽收眼底就必须脚踏实地，一步步地攀登。在这个过程中，道路或许崎岖不平，但每一步所流下的汗水都有别样的风情。人生也是一样，人的一生难免遭遇挫折和磨难，要想克服这些困难就必须一步一个脚印，用自己的实干去成就未来的成功。