互联网大会引发的阿里京东大PK

2014年11月19～23日，世界互联网大会在浙江省乌镇举行。虽然苹果、谷歌、Facebook等国际大鳄的代表都是一水儿的副总，但该会议前有习近平贺电助兴，后有国内互联网各大当家压阵，所以也星味十足，颇有天下英雄齐聚华山论剑称雄之意。这次会议没有爆出什么重磅消息，倒是有些非常有趣的花絮。其中，马云和刘强东对阿里和京东的区别定位再次引发了大家对这两家电商的兴趣。

对于很多在“双十一”血拼的姑娘来说，阿里和京东的区别在于一家不会主动开发票，而另外一家会；或者是一家经常卖假货，而另外一家不会。其实，这两家电商的基因完全不同，阿里走的是开放平台路线，自己不直接采购，而是给商家搭建平台并通过流量费和提成费盈利；京东走的是价值链整合模式，自己采购商品销售，并自建物流形成商业闭环，主要依靠商品进出差价盈利。所以从业态来说，阿里属于轻盈飘逸的服务企业或技术企业，而京东则属于李国庆所说“傻大黑粗”的重资产企业。

阿里和京东都已经上市，从报表上能很清晰地看到不同模式引起的财务区别。阿里2013财年收入为345.2亿元，但由于不存在库存物流等成本，其毛利率高达71.8%，净利润为86.5亿元（阿里从2011年就开始盈利）。京东该年度收入为693.4亿元，远高于阿里，但由于自建物流和仓储，同时需要自己采购，营收成本很高，毛利率仅有9.9%，亏损5000万元（相比2011年和2012年分别亏损的12.8亿元和17.3亿元，已大幅收窄）。

在互联网大会上，新晋首富明确地将阿里的使命阐释为帮助有梦想的创业者实现理想，而刘强东则解释京东的目标在于解决中国的商业成本和效率问题。阿里2013年商品交易额为18330亿元，淘宝、天猫和聚划算的活跃卖家超过850万家，对很多人来说就是创业天堂。至于刘总，他在控制费用和降低成本方面比较诚实。京东2013年虽然毛利率很低，但是费率相比主要竞争者已经压缩到了极致。电商费率最重要的是物流成本和市场费用，2009～2013年京东物流费率平均为6.2%，而亚马逊为11.9%，当当与唯品会为14.0%～21.8%；京东同期的市场费率平均为2.2%，而亚马逊为4.1%，当当在2010年最低，但也达到了3.36%。如果看整体的运营费率，京东这几年为8.3%～13.1%，而亚马逊从来没低于17%。若能在直接成本上再进行压缩，以如此庞大的收入规模，即使毛利率只提高1个百分点，也会对盈利产生巨大的影响。要是京东在搞死其他对手后再将毛利率提升到亚马逊的水平，老天，那盈利肯定残暴得让人无法直视。

综上所述，阿里和京东从使命到定位到生态都不一样，只不过两位大佬架不住老百姓把他们拉扯在一起。至于商业模式孰优孰劣，哪家公司可以称霸武林，也是各有拥趸。不过现在马云可能还觉得小东子差点儿分量，毕竟阿里除了平台，还有金融和数据，而且两家电商的市值相差还将近一个量级呐。

2014年12月4日