如何与对手达成合作？

在囚徒困境中，我们已经知道了这样一个道理：从个体的眼光看，决策目标是在与对手的一系列对局中尽可能地使自己的利益最大化。这使得博弈参与者会受到背叛总体利益的短期诱惑，总是想赢对方，结果可能得不偿失。因为对方也会全力反击，招致双方都难以全身而退，造成两败俱伤的局面。

在这种情况下，即使双方都没有继续对抗下去的意愿，但开弓没有回头箭，他们也只能咬紧牙关，硬着头皮撑下去。但是与对方建立合作却可以使双方都得到更多的长期利益。

在陷入囚徒困境时应如何表现，才能尽可能地与对手达成合作呢？以下是对参与者的两个简单的建议：

◇不要嫉妒

在大多数博弈中，人们都习惯于考虑零和对局：一方赢，就预示着另一方必输。然而，生活中的大多数对局都是非零和的，不是此消彼长的关系，而是双方都可以做得比较好或是比较差。双方达成合作是极有可能的，只是并不一定都能实现而已。

人们在很多情况下都倾向于采用相对标准，把对方的成功与自己的成功对立起来，认为对方成功了自己就一定失败。这种标准的直接后果就是会引发人的嫉妒，导致参与者企图用自己选择的策略抵消对方已经占有的优势。

在囚徒困境的模式下，抵消对方优势的唯一途径就是背叛。如此便会进入一个恶性循环的怪圈，一次背叛会导致更多的背叛和双方都受到惩罚的结局。可以说，嫉妒的出发点是自我保护，但其结果却是自我毁灭。

在任何一局非零和的博弈中，都没有必要非得比对方做得好。要求自己比对方做得好不是一个很好的目标，除非你想消灭对方。因为这个目标在大多数情况下是不可能或者说是很难实现的。尤其是当你要和许多不同的对手打交道时，就更不要去嫉妒对方的成功。因为在重复型囚徒困境中，其他人的成功是你成功的前提。

举一个大家都比较熟悉的例子。一家商店从供应商那儿购买商品，嫉妒供应商的利润是完全没有必要的。任何由嫉妒而引起的企图通过不按时付账等不合作行为来减少供应商利润的做法，都是对自己不利的鲁莽举动，都将激起供应商诸如拖延发货、不愿意打折或者不提供市场变化信息等的报复行为，商店就会为自己的嫉妒心理付出极大的代价。

◇不要首先背叛，耍小聪明

博弈论专家通过辩证法分析指出：只要对方有意合作，你也积极配合，促成合作，就会有好处。对方是否有合作意愿的最好的表现就是你的出发点是否善良，是否不首先背叛。

当博弈一方以一些不善良的意图为出发点行事时，往往会使用相当复杂的方法来试探自己的这个出发点能否逃脱对方的惩罚。比如尝试在第一步背叛，如果第一步的结果显示对方进行报复的话，就马上撤回。或者是在背叛前等待十几步，看对方能否被哄骗或偶尔被占便宜。如果能的话，那就更频繁、更肆无忌惮地增加背叛的砝码，直到受到对方的反击再被迫撤回。

但需要指出的一点是，这些尝试背叛的策略表现得都不怎么好。因为背叛策略的实施者没有考虑自己的行为可能引起的对方的变化，事实上对方对你所采取的策略是有反应的，他将会把你的行为看作是你是否会同意合作的信号。你自己的行为会映射到你自己身上，自食其果，由此而导致的冲突的代价是很高的。

当然，你也可以尝试一种比较保险的方式，即先背叛对方直到对方提出合作，才开始合作。然而，这是一个理论上较保险，而实际上很有风险的策略，因为你最初的背叛可能引起对方的报复，使你处于要么被占便宜，要么彼此背叛、两败俱伤的两难境地。如你发现被对方报复了，再惩罚对方的报复，而对方再对你的惩罚进行报复……这种循环就会一直延续下去，后果可想而知。

有的参与者会耍一些小聪明，比如采取相当复杂的策略，以至于打乱对方的常规思维，让对方摸不准自己的思路而陷入不知所措的困境。当然，对方也会采取一个随机的策略，如果你给对方的感觉是无反应的，对方当然就猜不透你是如何想的，自然也感受不到来自你的促成合作的激励，也就不会去积极地促成合作。策略复杂到不可理解时是非常危险的。