曾经有一位营销大师在课堂上问学生们一个问题：“如果我们在同一条街上卖汉堡，比赛谁卖出的汉堡最多，如果让你选一个优势的话，你最希望获得什么优势？”

答案五花八门。

有人说希望汉堡肉多一点，有人说希望汉堡沙拉多一点，还有人说希望有一个好的地点，当然大部分人会想到要更低的价格。

当学生们说出自己的答案后，这个营销大师说：“好吧，我会把你们的条件都赠送给你们，而我只需要一个优势，如果你们能给我，我相信你们都会输得一败涂地。”

学生们都很好奇地问：“那您想要的优势是什么呢？”

“我唯一想要的，是一群饥饿的人！”大师不紧不慢地回答。

掌声雷动！

一群饥饿的人，是需求最强烈的人。需求决定了消费，拥有大规模饥饿的用户，才有可能产生良好的业绩。

需求是每个交易存在的先决条件，没有需求就没有生意。移动互联网浪潮里最本质的元素依旧是“人”。你需要花更多的精力与时间来洞察客户的需求变化，分析客户潜藏的人性因素与消费动机。

亚德里安·斯莱沃斯基曾在他的书中这样写道：“真正的需求创造大师把所有的时间和精力都投入到对‘人’的了解上。他们创造出的产品，令我们无法抗拒，更令竞争对手无法复制。”

洞察需求，才能把握客户的消费动向，才能使你的生意运行在正确的轨道上，把握客户的需求，才能创造伟大的事业。