3.6 从什么开始说才有说服力

即使有想要跟对方“表达的事情”，但也总是会烦恼不知道“从何说起”。在开始阶段发车虽然顺利，但途中车辆脱轨，话题转向莫名其妙的方向……

谈话过程中会听到“是的，是的”这种回应，但如果想让话语易于理解且有说服力的话，不只需要思考方法，“说话方法”也很重要。

大家平时都是在什么时候，注意到多少“说话方法”的问题呢？

逻辑思考是为了向对方表达而产生的思考方法，那么真正说话的时候利用的就是“基于逻辑思考的说话方法”。

要表达的说话方法和不表达的说话方法

向对方说的话是否传达到位，关键就在于“说话的方法”和“说话的门道”。

我们经常会把“那个人真会说话”“我不太会说话，总是吃亏”等作为“没有好好表达”的理由，但事实并不是这样的。

事实是，每个人只要运用逻辑思考，就可以将自己想表达的事情传达给他人。

那么“能表达与不能表达”的关键钥匙，就在于说话的顺序。

按照正确的逻辑顺序传达的话，就可以让对方明白并理解自己的意见和期望的事情，传达信息的准确率就会变高。

说的话“没有表达”给对方，是因为欠缺主题→结论→证据→行动这四个要素，或者把它们的顺序弄错的缘故。

逻辑上来说讲话没有表达清楚的理由——

①不知道在说什么，不明白说话的“主题”

②最终不知道最想说的“结论”是什么

③不明白说的话是基于什么样的事实和解释的“证据”

④然后，不明白到底想让对方做什么样的“行动”

感觉如何？无法把想说的话表达出去，不是因为笨嘴拙舌，而是因为没有根据主题→结论→证据→行动这四个要素的顺序说话。

换句话来解释……

就什么内容说话→想说什么→是根据什么证据这么说→想做什么（想让对方做什么）

按照这个顺序说话，就可以解决表达不到位的问题。

让我们来比较一下职场上的这两种说话方式吧。

【表达不好的说话方式】

“为了提高效率，有必要使用云服务。我推荐 D 公司的服务，最近我个人也在用这个。”

这么说的话，只表达了自己个人在用 D 公司的云服务这一事实。具体要说什么，结论是什么，听话的对方要做什么，都没有说清楚。

【表达到位的说话方式】

要说的是制作部门共通的云服务导入问题（主题）

我认为 D 公司的服务是最好的（结论）

免费而且容量大，安全性也很高，做备份工作的效率会提高（证据）

可以的话就尽快推进导入准备工作吧（行动）

按照这四个要素的逻辑顺序来说话，“表达方式”和“说服力”就完全不一样了。