第70章 改变思维

一个老实人应该怎么彻底改变自己，变成一个有城府的人?

关键在于重塑老实人的社交观念与策略。核心问题在于，老实人往往误解了人际交往的本质逻辑。

社交，精妙地划分为三重境界:表面交往，利益交往，以及情感交往。相应地，朋友也自然分为三类:表面朋友、利益朋友与情感朋友。

正确的交友之道，应该是循序·渐进。老实人经常想跨越前两层，直接到第三境界，成为情感朋友。本来一个台阶一个台阶的走，可上可下，进可深入，退可保持基本礼义。但老实人回避甚至抵触前两层交往，是因为他觉得这是虚伪、功利的象征，内心抵触纯的动机。他们只想进行第层次的交往。在实际的人际关系上，缺乏前两层交往的铺垫，情感交流就很难长久且深入地发展。即便初期只谈感情，相谈甚欢，随着交往的深入，会面对复杂多变的情境，老实人往往因为缺乏因为交往趋势互利互惠的判断，导致关系逐渐偏离预期轨道。这时候老实人从情感出发，就很难接受现实的落差，加上不擅长掩饰情绪，言行都透露着抗拒，最终可能让这段关系走向破裂。所以缺乏前两层交往的支撑仅凭第三层情感建立的关系既不稳定也不可持续，随时可能崩塌。这就是为什么老实人在人际交往中屡遭挫折，难以如意的根本原因所在。老实人如何跨越社交障碍，成为社交达人?

第一步、构建基础社交圈，也就是表面交往，这意味着在日常交流中融入礼貌、问候与关怀，以温和的态度维持表面的和谐。老实人需转变观念，把这个理解为社交的起点而不是负担，不轻视，也不抗拒。第二步:有了表面情谊的基础后，还想更进一步，就要互利共赢的深层交往。老实人常把利益交往当成世俗偏见，其实它是基于资源互补的公平交易，符合道德准则，学会识别并主动寻求合作机会，通过利益交换加强联系同时精心维护彼此间的利害关系网，建立一个自己的利益团体。如此，不仅能扩大个人影响力，还能有效利用资源推动自己想做的事。第三步、当利益纽带日益牢固，别忘了兼顾情感需求。

在利益交换的同时，细心观察对方的需求，可以是真诚的赞美，或展现必要的尊重与关注。随着交流的深入，情感也就慢慢培养起来了。在众多利益好友之中，慢慢也会有志同道合的朋友。最后也会发展成生死之交的，这就是老实人追求的一辈子的好朋友。所谓下层谋事，中层谋人，上层谋局;处事无非人心，谋局无非人性，如果想成大事，必要谋大局。在这个社会上，赚钱又分为三个境界:

第一种是靠劳动，站着赚钱;第二种是靠经营，坐着赚钱;第三种是靠系统，躺着赚钱！！！在这个社会，绝大多数人都属于第一种，也就是最底层，靠劳动赚钱。这群人为什么穷?为什么赚不到大钱?为什么很难跳脱这个阶层?为什么明明很努力，却活得那么辛苦?主要有以下4大原因，也是底层人想翻身，就必须尽早改变的当务之急，“管窥心态”指的是只关注当下所做的事情，而忽略了其他更长远的因素。简单来说就是缺乏全局观，看待问题只停留在表面或者局部！举个例子:上世纪60年代，美国西部掀起了挖金潮，无数人争先恐后的想借机大赚一把。但人越多竞争越激烈，很多人空手而归，个小伙没有跟风挖金子，而是卖起了生活用品。刚开始，别人都认为他是丢了西瓜捡芝麻但虽着挖金子的人越来越多，再加上淘金地购物不方便，小伙的生意越来越好，短短几个月就赚得盆满钵满，远比淘金者“的收益要高。

2思维固化，底层的人很多都被生活磨平了棱角，甚至失去了思考的能力。每天只知道埋头苦干，从不抬头看天，不愿尝试新的道路。举个例子:一个员工每天加班加点，拼命工作，而另一个员工，工作做的一般，有时间就去陪领导应酬，鞍前马后，无比周到，这两种人，谁更容易升职?当然是后者，因为他在领导面前露面更多，价值更大。

3.资源不够，很多底层人是从农村走出来的，身边的人要不就是一样打工要不就是做点小生意，养家糊口。没有金钱的支撑，没有可靠的人脉，就无法打开跨越阶层的大门。为什么网红要包装自己?就是为了从表面上去接触更高阶层的人，从而借助这些人脉资源实现阶层跨越，过上更好的生活。资源不够，要想办法积累资源，才能摆脱现状。

4.缺乏魄力，底层的人都只会靠出卖自己的劳动力和时间来赚钱，满打满算一天工作12个小时，只够刚好过日子，很多人想法就是小富即安，但如果不敢尝试，不敢去折腾，注定一辈子难以翻身。还有一些人认为自己输不起，好不容易攒点钱，要是没抓住机会，又要从头再来。而那些有魄力，敢冒险的人，往往已经跨越到了中层谋人的的阶段，当起了管理层或老板、既然已经身处底层，一无所有了，为何不放开手脚大胆去尝试?如果你不去尝试，那你就注定一辈子生活在最底层，无法突破这一困局。