第53章 安生的解决方案
宁王妃心中正烦闷着，本想挥手让她下去，突然想到莫安生一直以来行事的稳妥，还有熊宝宝的点子，鬼始神差下，忍不住跟她说了。
“咱们王府有一造酒坊，往年每年这个时候，都会向高粱商订货约三百万担。
今年负责此事的管事出错，将三百万担写成了三千万担，单子下去那天，账房也没太去细对，结果就出了这么大的事。
王府做生意一向讲究信誉，既然写了三千万担，就肯定得收三千万担。
只是王府里一时没有那么多现银可以支付，又不能失信于人，否则一旦没了信誉，以后就很难再恢复。
而且就算慢慢付了银子，原本一年三百万担的数量，突然涨了十倍，若不酿酒，任其白白浪费，被圣上知晓了，定会责备，因而这不酿成酒不成。
可酿了酒之后，现有的酒楼酒商酒铺根本无能力消化，就会变成大量积压，还得专门找地存放，找人看管。
这赔银子是小，关键是王爷以后，肯定会在圣上心中落下个无能的印象，哪会再重用？”
莫安生身为现代女高管，宁王妃将前面的问题一说，她即刻便明白了问题所在，以及后面可能带来的一连串的，不良连锁反应。
“王府一向是一次性付清所有现银的吗？”若不是，分期付款不就能解决现在暂时的难题了？
宁王妃道：“高粱是小本生意，所需银两不多，王爷体恤那些商人和百姓，从三年前开始就是一次性付清现银！
只是这一次，是从十五万两，一下子变成了一百五十万两。”
在莫安生看来，此事如果是府中管事出了错，向那些商人明说这件事的难处，然后先付一部分银子。
再让他们将高粱能卖给别的酒坊，就尽量卖给别的酒坊，实在卖不出的，最后由王府收回，只是银子付慢些，相信那些人一定会理解。
可如今宁王爷宁王妃对此事看得如此重，不惜一切也要硬生生啃下那三千万担高粱，说明还有一些她不知道的内幕原因。
所以宁王妃虽然将眼前的困境告诉了她，但肯定还有很多事情不方便跟她挑明来说。
既然如此，那么现在解决的方法，唯有快速短期内，卖出足够多的酒，挣到足够多的银子，才能从根本上解决问题。
莫安生思索片刻，双眸一亮，“王妃，安生倒有个法子！”
“什么法子？”宁王妃精神一振。
莫安生朗声道：“既然王府的造酒坊一下子多了那么多高梁，必须酿成酒，索性将事情搞大，垄断京城附近所有城的高梁！
让那些酒商来不及到外地购买高梁酿酒，只能到咱们王府酒坊进酒！”
“垄断？”宁王妃吃惊道：“你可知道那得再花多少银子？最少是现在的五倍有多！”
本来就是头疼银子的事情，还要再掏银子，看来这莫安生也只有那么点聪明劲了。
真是浪费时间！宁王妃面上顿时现出不郁之色。
莫安生道：“王妃，先前的高梁订单付现银的条件不好更改，但这次再买高梁，可以签订新的付银条件：
由王府指定交货时间，交货时只付一成，半月后付三成，一月后付三成，两月后付清！
这样一来，先将京城附近所有高梁抓在手中，在酒商付了订金后，先付清此次的欠款！
待酒酿出来后，酒商付完余款，便可用余款支付新的高梁订单订金！”
宁王妃听完后，面色略好了些，皱眉想了一会后，又有问题了：
“垄断高梁后，酒商是只能到王府进酒，但倘若酒商的订金不足一百五十万两，又该如何？”
莫安生思量一阵，问道：“王妃，王府接下来的日子里，可有些什么重要事情，需要宴请宾客之类的？”
宁王妃眉头轻皱，想到此事心里越发郁闷难受，“两个月后，倒是有个姨娘要进府。”
“没有了吗？”莫安生有些失望，偌大一个宁王府，这么多人，居然没什么喜庆的事情要办？
宁王妃再一思索，“你这一说还提醒本王妃了，下个月初，是王爷奶娘，即苏侧妃娘亲的生忌。”
莫安生一喜，“九月重阳，民间向来有重阳登高、插茱萸、饮菊酒、思亲人的习俗，又恰逢奶娘生忌月。
王府酒坊可以王爷感念奶娘哺育之恩，特推出买即送的优惠，必可令销量再升。”
见宁王妃还在思索中，莫安生继续道：“把安生的话直白点说：王爷感念奶娘的哺育之恩，希望全大明国的人，都能为去世的奶娘积福，愿她老人家早日转世到好人家！因而在重阳月内，多买多送！包括酒商和王府自己的酒坊。
同时奶娘生忌那日，只要经过酒坊铺子、酒楼、包括合作的酒坊等地的，都可以免费饮上一小碗酒，表达祝愿。”
莫安生所用的法子，是现代最常见的营销手段：制造噱头！
用一个出乎意料又合理恰当的创意，引起人们的广泛关注，为产品增加卖点。
比如同样两种酒放在一起，一种就是正常的酒，一种是宁王府出的为纪念奶娘的酒，还加上了超乎想象的优惠，所有人的关注点自然会倾向第二种酒。
宁王妃并不是个生意人，从她的角度来看，她觉得这似乎起不了多大作用，但在实在无法的情况下，她虽然怀疑，还是忍不住问道：
“如果按你的方法这样做，这销量真能上去？”
“全部消化完安生不敢担保，但消化掉一半，安生有这个把握。”莫安生肯定道：
“还可以暗中授意铺里的伙计，对来的客人暗示，此活动只到月底，马上就要春节，建议客人可以一次性买多些回去。
这样可以免费得更多的酒，就算自个喝不完，送人也成，何况这酒又放不坏。”
宁王妃听得有些心动，“安生，本王妃对铺头的运作情况不是太了解，但听你这么说，又觉得有点可行性。
这样吧，你先回去歇着，本王妃立马将这个法子告诉王爷，若可行，事成之后必有重赏！”
“是，那安生先告退了。”
“这两日若无事，你就待在王府里，倘若王爷听了此法子有何不明之处，本王妃会随时唤你来问话。”
“安生明白。”
宁王爷刚下早朝回府，便听小厮报王妃有请。
宁王爷深知自己的王妃行事有矩，如若无大事，一般不会在白天他繁忙的时候找他，特别是这么紧急的时候。
当下扔下张幕僚、万大管事等人，去了宁王妃院子里。
“妾身见过王爷！”
“王妃不必多礼，这么急着寻本王来，有何急事？”
宁王妃将莫安生先前说的话，转述了一遍，边说边偷瞧宁王爷面色。
其实到现在为止，宁王妃心里对于莫安生的法子，仍是一点底也没有。
只是事情紧急，现在所有人都一筹莫展，只能死马当活马医了。
宁王爷的表情，却从进来开始直到宁王妃说完，都没有一丝变化，这让宁王妃心底忐忑不已。
在这么紧要的日子里，她却将他唤来说些废话，定会影响自己在他心目中的印象。
宁王妃心里忍不住埋怨起自己，又怨恨起莫安生，若不是她说了那些话，让自己以为有可行性，自己怎会巴巴将王爷唤来？
“这主意，是莫安生那小丫头想出来的？”宁王爷的声音，如往常一般平静，若仔细听，却能听一丝异样。
只是此时内心不安的宁王妃并未留意，对于宁王爷亲口说出“莫安生那小丫头”几个字，也没有丝毫的疑心。
“是的，王爷。”宁王妃小心翼翼道：“是妾身过于急切了，未曾细想，便直接将王爷您唤了来。
耽误了您处理正事的时间，是妾身的罪过，请王爷恕罪！”
宁王爷并未搭理宁王妃的自责，他唇角轻轻勾起，似是笑了一下。
“王妃先休息，本王去同刘吴两位先生，还有张幕僚等人好好商议一下。”
然后在宁王妃震惊的眼神中离去了。