第27章 变色龙

蔷薇在大卖场摆摊位的时候，有个人过来问她有关利率的问题，他留下了名片，要她有空去他公司找他，他说：「我跟妳说，要成为一个成功的保险业务，去公司最好了，关係打好了，一公司的潜在客户，不怕没有机会，只要一个觉得妳的产品好，就会再推荐，一个拉一个，比妳一个一个推销来得好吧！敢来的话就过来吧！」

蔷薇下了班就去拜访，其实说起来，她也算是个天不怕地不怕的人。

反正，去了如果发现不是公司，就不要进去就好了，她为自己设了最后一道安全防线，然后GOOGLE了一下地图就去了，站在门口，她踌躇的观察了一下，虽然是一楼，但是好像没有招牌，虽然是整片的落地窗，但是又看不进去，她只好放胆子开门，发现裡面都是隔间的办公桌，这才放下心来。

「您好，我要找翁先生，...」蔷薇话还没说完，就看见坐在最裡面位置的人探头出来，令蔷薇惊讶不已！「你怎麽会在这！」

罗宾一副老神在在的样子，「妳怎麽来了？」

「你怎麽会在这？」她又提高了音调再问一次，罗宾很帅，又高又瘦，他有一张像天使的娃娃脸，很适合这边的环境，这边的装潢很高雅，所有东西都是浅色係的黄色调，感觉清新又温暖，这跟原本的他有点不同，他原本在拥挤不堪、又没装潢的保险公司是另外一个样子，他像变色龙。

「我在这家公司有股份啊！其实，妳不知道吗？我那边已经辞职了。」

「你辞职了？你什麽时候辞的？我怎麽都不知道！你不是才来四个月？」

「我工作都做不超过三个月的，我这个人老换工作，有名的没定性、没出息，反正现在这家公司有赚钱，我也不用担心生活了。」

「你老婆总算不会有一餐没一餐了。」蔷薇酸他。

「事实上是，...我们已经分居了，正在办离婚。」

「小孩怎麽办？」

「我爸妈很疼她。」

「好险，跟你那就惨了！绝对会瘦。」

大家哄堂大笑，全都凑过来跟她讲话。

「办公室裡有女生气氛就差很多！」罗宾说。

「我觉得你很适合做保险，你居然就这样走了！」

「其实我做的很不快乐耶！还记得我跟妳提到的，绝对不要对自己的朋友或是亲人下手吗？」

「记得啊！」

「其实那只是我的手段，就是在新认识的朋友或是社团裡绝口不提自己自己的工作，至少，提过一次就好，妳没有遇过这种情况吗？您好，我当时跟他打招呼，原本那个人都还笑脸盈盈的喔！结果我一提到我是做保险的，不管是男的还是女的，很明显的就对我完全没有兴趣了！像是女性听到我是同性恋那样的反应，然后他们就会转移阵地去找别人聊天。」

「我一直以为你做得很顺，很喜欢这行耶！你像是做什麽都很有自己一套的人。」

「我觉得啦！我觉得我的作法可以传授给妳，妳可能适用，就是都不要提到妳要卖的保险，持续保持联络，并且成为一个诚实可靠、好脾气的人，尽量帮他们解决问题，这样，只要想到有什麽困难，他们就会想到妳，最后信任妳，而跟妳买保险，不管是金融理财的商品的还是人生保险。」

「这要经营多久啊？要经营到地老天慌、到人老株黄了吧！」蔷薇没有耐性的说。

「我早就知道妳会这样说了！这是我良心的建议，不要让他们因为觊觎妳的美色才靠近妳，这会是妳最大的挑战，要多摄取各方面的资讯喔！成为一个博学多闻的人又值得信赖的人，小心到时候约会一堆，人家最后还是不跟妳买保险！」

「拜託！你自己都不行了，我不觉得你这个方法保险。」

「那我看妳还是靠美色和青春好了，妳既然已经是业务了，要嘛就再投入一点，要嘛就是一个连固定座位都保不住的悲情小人物，人脉太重要了，以妳一个默默无闻的人如何能胜过大鲸鱼？妳以为妳能够充满活力的面对挑战到几岁？如果妳想要快点发挥你的影响力，就只能经营人脉，否则，妳就永远只是个小虾米，游不上岸，被大鲸鱼吃掉塞牙缝。」

「你真的很爱教训人耶！气氛可以再悲情一点，也许该放一些令人落泪的音乐会更应景一点。」

「我跟妳说，我会跟妳买保险，不过我钱要过一阵子才会进来，现在都用在公司上，我想要帮我祖母买保险，她可能超过七十岁了，不知道有没有办法。」

「你有她的出生年月日吗？说不定还没有超过保险年龄，我可以帮你算算。」

「好，妳帮我算，另外，再给妳一个大咖补一补，我有一个朋友，我的朋友，脾气好、品性好、人超好、事业有成，其实，就是我表哥，他是这家公司的老闆，他很有钱，妳跟他见个面，我想妳这个提桉他应该会很喜欢。」

「他有保险了吗？」

「我跟妳说，有没有保险都没差，需求是刺激出来的，妳今天跟我讲的，妳可以再讲给他听，我觉得妳讲得很好，很有说服力。」

「喔，好啊！你可以帮我约他吗？」

「好，你等一下，我问他什麽时候有空。」

在罗宾打电话的时候，蔷薇问了办公室裡每一个员工的需求，她一个个的跟他们聊，不放过任何机会。

「杰伦，我跟你说，这个你一定会喜欢，她很开朗又漂亮。」罗宾走到后厅，在电话中说。

「喔，是喔！她是做什麽的？」杰伦问。

「做保险的，气质很清新，才刚开始做保险而已，我明天让她去你公司找你好不好？」

「好哇。」

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