第22章 带妳的脑袋去！
「我要妳待会出席这次的发表会，一个新引进的保险型态，我需要妳去了解。」处经理说。
「我需要准备什麽吗？表格？数据？」蔷薇一个愕然。
「带妳的脑袋去！」
蔷薇离开办公室前，处经理加了一句：「记得穿套装去，妳代表本处。」
「会场在远企饭店，妳走运了！」不爽的读稿机说，蔷薇现在才稿清楚她的职位，原来她是处经理的贴身助理兼秘书，她不用担业绩，所以态度傲慢是可以理解的。
蔷薇坐捷运到六张犛下车后，问了路人远企的方向，路人看起来很有气质，是个漂亮的O.L，亲切的引导让她心情很好，不过还不习惯踩高跟鞋的她，好心情没办法维持太久，远企离捷运站太远了！到了远企饭店，蔷薇寻着告示牌往二楼的会场走，现场像是众星云集似的充满着西装笔挺的人，专业相机的闪光灯像是机关枪搬的扫射，宁可错杀一百、不可放过一个的拼命按快门，连蔷薇这样一个菜鸟也不放过。
蔷薇在签到处报到之后走进会场感到一阵晕眩，每桌十个人，男的帅、女的美，他们的体态还有脸上自信的表情，让人不敢小觑，还有桌上的佳餚和美酒，这让蔷薇觉得自己好像不是来上班的，惬意之喜爬上了她的心头，看来今天可以喝着红酒听听台上的重点就可以回家了！
蔷薇就座后，嘘寒问暖之下，发现在座各位的资历都超过三年以上，灯暗下来，台上出现了几个大人物开始介绍产品，三个大萤幕让在座的各位无法错过任何一个细节。
「我们的投资型保险商品是有门槛的，一般人是没有资格购买的！」
他的开场白，让在座各位露出一种敬畏的心，因为还没有听过有任何一个保险会故意设限不让人购买呢！有钱就是大爷不是吗？
「我们一单位就是一百万，以投资比例而言，对象通常都是拥有千万身价。」
在座保险业务员这时脑中快速的思考，在他们的客户名单中绕了一圈，能到这等级的有几个？
没有仔细听台上在说什麽，蔷薇愉快的喝着红酒，这已经是她的第三杯了。
在漫长而简要的介绍产品特色之后，他们要求在座的推举各桌代表上台竞赛，依目标客户群不同的年龄层抽籤选题，向在座的各位依自己读到的见解推介产品。
蔷薇为自己倒了第四杯酒，在这种情况下，同桌的资历都这麽高，再怎麽都轮不到她，一点压力都没有的她感到惬意不已。
「妳上去！」同桌的一个长辈，刚认识的王大哥，他看起来才三十岁，但听说他的资深程度令人望尘莫及，听说在这行已经十年了，大家都很敬重他，他扫视了桌上的成员，然后对蔷薇说：「妳可以的！加油！」
「我！？」为什麽？现场有上百个业务，全都比她资深的多。
没有用，刚才大家说他说了算。
拼死的最后挣扎，蔷薇把刚刚勉强抓到的三个重点：保证5％、保证20年、保证最低给付，她让产品内容很快的在脑子裡抽丝剥茧，寻找适合的话术，她抽到的目标客户群是六十到七十岁，是保险年龄的最高龄，所以她是最后一个要上台推介的，她的双腿发抖，双手紧握着，眼睛直盯着台上其他竞争者的说词，但其实一个字都听不进去，她反覆的在脑海裡推敲，要在最短的时间内寻找适合的战略。
等到她上台的时候，她的身体轻微的在抖，主持人沉稳的说了几句，将麦克风拿给她，摄影机对着她，所有的光都往她身上打，她非常紧张，她从来没对超过十个人以上讲话，更何况是这种场合，她强迫自己往台下看，光太强了，她看不到台下观众的表情，这让她比较放鬆，她让自己看着台下的其中一个地方好让她可以聚焦，她的肢体僵硬，像是被五花大绑绑在台中央，台上很热，她一直嚥口水，基本上，她整个人都很不对劲，但是她没有任何迟疑，她简单从容的做了一个开场白：「刚刚前面有一位说他才来半年，资历浅到不行，」大家看向前一位参赛者，他看起来很年轻，推介的过程一直都笑嘻嘻的，一言一行都很讨喜。
「我要说的是，我进公司还不到三个月，试用期还没过的我，明天不知道在哪裡的我，惊吓程度大概不少于他！」
蔷薇说完引起现场一阵哄笑，大家拍手鼓励她，气氛很好的当下，蔷薇马上就进入了状态，变得伶牙利齿，她甚至不再介意那些明亮的灯光，她已经完全习惯了。
「我的题目是对于高年龄层的保险建议。」
「老先生您好，」蔷薇深深的一鞠躬，她认真的演起戏来，把在座的各位都当做是老先生，因为她觉得真实的桉例可以让产品活起来，她说：「很感激您今天拨空来了解这产品，相信我，您不会失望的！保险产品这麽多，经过我为您量身订做的设身处地的了解后，这档产品非常的适合您，您要不要先喝杯茶？因为需要花一点时间跟您做解说，来请坐！」
蔷薇尽量的模拟现场状况，让在座的各位因此有了身历其境的感受，他们微笑期待她接下来讲的。
蔷薇接下来进入真正的引介，「七十岁以后，我们保证利率每年5％，保证提领20年，你有没有觉得很惊讶？我也觉得超棒的，所以赶快介绍给你，至于七十岁以前，更好！因为不管投资标的的绩效如何，我们保证利率每年至少5％的复利增殖，喔！你提的问题非常的好，绩效假设超过怎麽办？比如说今年的绩效20％，你放心，那当然是以20％来算，如果今年绩效很差，也不要生气，不用来找我哭，因为我保证你至少有5％，不是我个人赔喔！不用为我担心，是保险公司赔，大家都不会尴尬，所以我也最喜欢这档，对客户好，对我的身家性命也好！其实我当初选择做保险而不是金融理财的原因也在此，保险保险，不管是人身保险，还是投资理财，都有基本的保障，提供你上路安全，就像安全带一样。刚刚提到的是投资的部份，除了提供退休后稳固的收入来源，还有保险的部分，买一送一是不是很好？保证最低身故给付，而且一点也不卡油，照已缴保费或当时保单价值择高给付喔！」蔷薇给了一个大大的微笑，然后说：「好，老先生，您要下一百万还是两百万？」
蔷薇的表现赢得满堂彩，经过所有现场来宾票选之后，蔷薇居然打败了现场所有的资深业务，夺得了第一名的殊荣。
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