第14章 初尝business

简单接到比尔的电话。那次同他一起出差时，他曾经跟她提过business，现在他果然又来找她了。

“简单，”比尔说，“后来，我又和其他的翻译一起出差。每次人都不一样，但是她们都没有你好。”

“哈哈，哪能这么说呢，她们肯定比我好。”

“不，”比尔很认真地说：“有的翻译和你不一样，她们在没有听懂我说话时，却装作听懂了，不像你，没听懂时会问我，不会乱翻。总之，I_trust_you!(我信任你!)”

然后，比尔又提及：“你还记得，我跟你说过的business吗？”

“记得，你说你是外贸公司的boss。”

“是的，”比尔说，“你愿意帮我做business吗？”

简单想着，反正现在也是没什么目标，不妨试一下。

然后，比尔给了简单一张名片。上面果然写了个贸易公司的名称，比尔的头衔是总经理。

“我的客户需要一种paint（漆），在马路上用的那种。你帮我联系供应商，让他们报价。然后，我把价格反馈给我的client（客户）。如果他们满意价格，我们就帮他们联系这笔业务，如果这个生意谈成了，我给你提成2％。”

首先，通过网络搜索，简单知道这种漆叫做“马路划线漆”。如果跟供应商说要“马路上用的漆”，人家肯定以为你来玩的。

于是，简单开始到阿里巴巴上去找供应商。

听起来很容易的一件事，其实一旦涉及到细节，就会有具体的问题。

简单联系供应商时，要供应商报价，供应商就会问一系列的问题：

“您是哪个公司的？”

这问题再普通不过，但是怎么答呢？照着名片上念吧，只能这样了。虽然自己不是这个公司的。

“您公司的电话是多少？”

哈哈，根本没有座机嘛。只好留自己的手机啦。而且这手机呢，白天还不方便接电话——白天简单要上课，总不能接供应商的电话吧。

“您公司的传真号码是多少，我跟您传一些资料过来。”

这问题再普通不过了吧，但这公司也没传真。

简单只好说，只是先帮朋友打听一下。

“我们这里有很多种马路漆，您具体是要什么样的？”

“您要的数量是多少？”

简单根本不知道马路划线漆是什么东西，更别提什么样的了。数量是多少更没概念，只好说，应该比较多，说自己只是个中间人，去问清楚了再回复。

有耐心的供应商还会耐心跟她沟通询问，没有耐心的供应商就把她当骗子直接挂电话了。

简单当然对此一无所知，只好又去问比尔。

其实比尔也对此一无所知，说他会去问他哥伦比亚的客户。

“比如，到底进货量是多少，供应商都会问的，”简单说，“最好是能把所有的信息都搜集全了，我一并去联系，最好是能把供应商会问到的问题都预先想好，这样才显得我们做事专业，这样，供应商才会相信我们，并且不敢随意欺诈我们。”

比尔点头表示认同：“有道理，我去跟客户问清楚相关需求，然后一并告诉你。”

等客户反馈时，已经过去了一周。

客户反馈是，要常温型和热熔型的，黄色和白色的。报价时最好根据体积报价，如果是根据重量报价的，则需要提供密度。另外，包装最好是100L的。

比尔说，第一次进货量大约就一个集装箱，如果那边市场反应好，会每个月进一次货。

于是，简单再跟供应商进行新一轮的联系。这一次，因为信息齐全，在供应商那不再被怀疑是吃了饭没事做瞎玩的，供应商态度都很好。

易晖的舅舅是个生意人，很支持简单去抓住机会，尝试做一些这样的事情。说不好，真的能赚到钱。他也帮简单跟几个有名的供应商联系。他不愧是个生意人，做事比简单要有效率，不一会就联系到了几个大的供应商，把报价和详细资料弄了过来。

简单把报价发给比尔，比尔说谢谢，说他会发给哥伦比亚的客户。

又过了一周，比尔告诉简单，说那边的客户说对价格还比较满意，但需要提供specification（指标参数），看技术参数是否符合他们哥伦比亚的标准。

到这时，比尔和简单已经锁定了三家供应商。于是，简单把他们提供的specification翻译出来，发给比尔，但比尔还得从英语翻译成西班牙语……这之间的落差就不知道有多大了。

供应商还表示，可以由哥伦比亚那边提供指标参数，他们可以安排生产。

不久，哥伦比亚那边又提供了specification，自然是从西班牙语翻成了英语，然后简单又翻成中文。国内这边的供应商说根据指标参数，问题，他们生产的产品完全符合要求。

但最终，却没有下文了。

不久，比尔要简单再帮他联系轮胎、自行车、水龙头的供应商……等等，但都跟马路划线漆一样，报价之后就没有下文了。

简单好几次想问比尔，到底他在中国是否曾经做成过一笔生意。他应该是没有做成过。

不管是因为自己不是块做外贸的料，还是因为比尔本身就不是一个好的商人，总之，跟比尔联系的所有业务都没有了下文。

比尔给过简单500元做报酬。但是因为没有做成一笔生意，提成的事，当然从来没有过。

因为简单曾经跟比尔说过，自己不想再在GL干了。

比尔说：“如果我知道有什么工作机会，我会告诉你的。”

果然有一天，比尔跟她联系了，说他一个朋友的公司需要招聘助理，问简单是否有兴趣。

比尔安排简单和她的朋友见面。

来的人也是一个南美洲人，叫卡洛斯。

所谓的“interview（面试）”是在麦当劳进行的。

卡洛斯长得完全没有比尔帅气。开口说话之后，简单才知道，原来比尔的英语还算好的。卡洛斯的英语让她窒息，觉得跟他混，自己的英语会越来越差。

卡洛斯说，他是一个南美洲工程公司的manager（经理），现在到中国来开展业务。他们公司主要经营一些建筑设备。卡洛斯一边说，一边给简单看了一下公司的彩色宣传页。比起比尔，卡洛斯的公司可能还真是一个“公司”。

卡洛斯说，到中国来开展业务，需要一个助理，帮忙联系客户。公司给助理开的工资是400美元一个月，每周上班时间是6天。

简单问：“工作地点是什么？”

卡洛斯说，就是他租的apartment（公寓）。

卡洛斯一直在跟简单描述这个工作，但是简单觉得，眼前的这个人，自己没有安全感。再想到是到他住的apartment去上班，更怀疑这到底叫不叫一份工作。

“面试”结束之后，简单觉得很丧气。虽然400美元比GL给的钱似乎要多，但是感觉很不靠谱。

易晖很不支持她去做这份工作。易晖也觉得，这根本就不叫一份正式的工作。

简单告诉比尔，谢谢他，但是这份工作不适合自己。

比尔说：“以后有合适的工作，I_will_let_you_know(我会让你知道)。”

小结：

1、在跟供应商或客户联系之前，自己必须要对相关的情况全部了解，对方可能会问的问题都要预先准备好答案。如果在对方面前一问三不知，就会让对方怀疑你的专业性。要么不相信你，要么会觉得你好欺负。

2、并不是任何一份工作都是适合你的，不要为了跳槽而跳槽。