读者和我之间的博弈

聪明的读者会发现，你与我之间也正在进行着一场博弈。

正如标准的博弈论对参与人的基本假设：他们都以自身的利益作为选择行动的标准，而不会考虑怜悯、仁慈、奉献精神之类。我写本书，也绝对不是出于什么高尚情感或奉献精神要来帮助你学习博弈论，我的主要目的当然是希望它能有一个好的销量，能卖个好价钱，这才是我最根本的动机。

但是，问题就在这里。如同本书第8章将提到的绑匪和人质的家人之间缺乏信任一样，现在的我特别像一个绑匪，而握在我手中的“人质”就是本书的质量。你就像“人质”的家人，如果人质安全（本书质量高），你当然愿意付出赎金（付钱购买）。但是，我也可以拿了赎金之后杀掉人质，使你购买的是一本再糟糕不过的书。

是的，我的确可以欺骗读者。大多数读者也许只是看了封面、目录或序言和后记中几段话就匆匆做出购买决定。既然如此，我完全可以多花点儿时间将目录、序言和后记写得漂亮些，再让出版社设计一个非常诱人的封面，而在书的其他地方就随意填一些文字敷衍了事。只要你的钱落入我的腰包，等你发现本书原来是粗制滥造的时候，实际上也已经对我毫无办法了。

对于绑匪来说，收到赎金而杀害人质并不是一个好的策略，因为这将使他失去信用而在以后很难成功地勒索人质的家人。所以，职业绑匪常常会树立起讲信用的声誉。同样的道理，对我来说，如果希望长期得到读者的认可，那么欺骗读者显然不是一个好的策略。原因很简单，第一，如果我欺骗了一个读者，那么这个欺骗信息就会传给他的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……最后本书就会被贴上垃圾的标签而卖不出几本；如果我认真地写好本书，得到读者欣赏，那么也就会得到他的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友的欣赏，这显然是一个不错的结果。第二，我是一个大学教授，如果我不负责任地敷衍了事，失去的不仅是读者，也可能让人怀疑我对于学术研究的态度；既然我希望长期在学术市场待下去，我就不能像一些不负学术责任的写手那样信手随意。第三，出版本书的机械工业出版社华章公司，在国内以出版经济学普及著作和教材而在读者中享有美誉，既然它好不容易积累起自己的声誉，并且希望自己的基业长青，则断然不会出版“金玉其外、败絮其中”的作品来损害自己的声誉。如果我在本书里确实没写什么像样的东西，那么出版社就会成为一个最大的受害者。当然，这也说明出版社的策划编辑和责任编辑非常积极地跟我讨论书稿的写作与修订意见，并不是出于真正关心我个人的利益，只不过是出于对出版社利益的关心而导致我的利益也得到了改善。同样，我也没有心思关心读者的权益和利益，但是在市场至上的环境和出版制度下，我仅仅为了自己的利益而写好本书，客观上的确给读者带来了好处。难道不是吗？