2.维络城，史上最强小广告派发者

案例的主角叫维络城。它的发家史，其实就是一个小广告的成功边缘化创新历史。姑且称之为一个史上最强小广告派发者，至少在互联网+出现之前。

2008年，维络城在上海滩坐拥会员近200万人，1000多台终端机一年吐出2000万张优惠券；2011年，维络城实现收入过亿元。短短几年间，维络城的成功秘诀是什么？

一言以蔽之，它让昔日在街头派发优惠劵的低效率方式，变成了消费者自助打印优惠劵的高转换率方式，而这就创造了一个蓝海，一个在派发小广告中的颠覆式创新。

维络城的成功，得益于它的创始人张毅斌的坚持。2006年，当时的张毅斌还是华东师范大学的研究生，他发现了一个被大众选择性无视的事实：街头派发的各种优惠券，大多变成了花花绿绿的垃圾，而没有成为消费。于是，一个大胆的想法出现了：一个可以打印优惠券的终端机，如同ATM机一般，遍布于各个人群聚集的角落，商家可以在上面发布打折信息、推广品牌，用户可以通过RFID射频识别卡获取优惠券，终端机运营商则主要通过向商家收取广告费来实现盈利。

2006年，这个名叫维络城的终端机在张毅斌颇具拼搏毅力的坚持下终于问世。很快，市场给予了空前的响应。理由很简单，这个机器真的能够带来销量。维络城的出现，让销售形成了短链，让消费者从被动收券变成了主动选券，并且在消费最前端实现精准发券，这使得其终端打印的优惠券回收率达到30％，而街边发放的优惠券的回收率通常只有5％。

这其实就是创新的成功路径。维络城依然是在派发广告单。但同时，又跨界学习了其他领域的成功经验，比如早年极度兴盛的分众传媒遍布楼宇和卖场的视频广告终端（不能打印，却能针对目标人群进行广告），比如在机场的自动值机服务（可以打印登机牌，方便用户，却不是广告）。将其应用于广告派发中，实现对过去广告单派发过程中的中间环节（派发广告单的机构所带来的人工成本和精准度欠缺）的省略。

如前所述，直线距离变得更短了。

由此，维络城创造了一个十分彻底的蓝海，这个派发小广告的蓝海之所以开创，自然和张毅斌的固执分不开。

张毅斌的固执表现在许多方面，在维络城发展初期，这种固执是一种极具价值的体现。媒体曾经采访过维络城的一个老员工，他表示，“张毅斌有很多新奇的想法，尽管有些点子一时不能落地，但他依然想方设法去执行，最终达到自己想要的结果，维络城起步时，如果不是他执着不懈地研制机器，无数次敲开商家的门，也就不会有这样的创新。”

在蓝海中，固执或许会因为庞大的市场潜力而被充分消解。但在危机中依然固守陈规，则让这座“城”的经营变得难上加难。

造“城”易，守“城”难。虽然维络城的蓝海，一直都没有变成红海。

尽管维络城面对来自分众、钱库、一点优惠等模仿者的市场切分；尽管维络城的终端机一直没有和同行一样升级为触屏，固执地保持着15个商家品牌LOGO的小灯箱老式按钮服务；尽管灯箱租赁价格一直比同行高，且在同行们都对消费者免费发卡的前提下，维洛卡总是在收费，但这一切都不足以影响维络城的扩张。

中国的市场足够庞大，需要派发优惠券的商家足够多，这两个足够，就足以让张毅斌的固执所带来的负面影响得到最好的消解。

张毅斌并非不敏锐，他是国内最早成功让大数据成为销售转换的高手。张毅斌为维络城设计了两个数据库，分别管理用户信息和用户行为。通过数据统计，维络城能迅速知道最受欢迎的产品和最没销路的产品，甚至连用户消费行为也能通过数据分析一目了然。张毅斌宣称：“一个火锅店得知明天有雪，决定促销，只要前一天晚上告诉我们，第二天优惠信息就会出现在维络城的终端上。”

大数据的成功，让维络城更上一层楼，可问题是，维络城的模式并没有遭遇到传统意义上发展的天花板，却“意外”遇到了另一个奇葩的窘境。

蓝海虽然可以不变成红海，但它却可以蒸发、消失。