第一章　岗位认知

工作指引

所谓岗位认知，是指对一个工作岗位的理解和认识。对于市场拓展总监来说，只有全面、深刻地认识并理解其岗位职责、工作技能要求、个人能力要求，才能在平时的工作中认真履行其职责，当好项目团队的领头羊。

【图示说明】

①目前，一般大中型房地产企业都设有市场拓展部，专门负责房地产项目的前期开发投资调研，其中包括投资机会研究、地方政策研究、拿地和项目地块研究（区位、交通、价格、规模、形状、平整情况、建筑物情况、设计要点、周边建筑、业态、配套情况等很多），这就需要有专业的市场拓展总监来管理好这个部门。

②商品房进行现售时必须取得“五证”“两书”。“五证”是指“国有土地使用证”“建设用地规划许可证”“建设工程规划许可证”“建设工程施工许可证”“商品房销售预售许可证”；“二书”是指《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》。

③房地产市场拓展总监应具备如下技能要求：分析、策划能力；组织、管理能力；交际、传播和写作能力；运用计算机和网络的能力。

④房地产市场拓展总监应具备如下素质要求：执着坚持、有亲和力、品德高尚、口才良好、以身作则、善于总结。