5.2　产品信息的直接展示

对于投资人而言，在第一时间除了了解公司的信息之外，还会了解公司能提供什么样的产品与服务，以及这些产品与服务是否能解决消费者的现实生活问题，从而分析产品与服务的潜在价值。

产品信息的直接展示主要分为4个方面的内容，如图5-10所示。

5.2.1　产品的卖点阐述

对于商业计划书中的公司产品而言，卖点是产品销售经营的关键要素，也是获得投资人认可的主要因素。只有卖点能把产品变成商品，实现获得利润的根本目标，卖点更是直接决定产品未来市场的生死。

图5-11所示为云南白药牙膏的卖点展示。

从产品本身而言，卖点的来源主要有两个方面，都是商业计划书的创作者需要在计划书中进行深入分析的，相关内容如图5-12所示。

5.2.2　产品的需求阐述

在创作计划书之前，首先要了解产品需求的对象，也就是受众群体。除了对产品潜在的受众有明确的选定之外，还有就是在撰写前，对产品目的、销售等每个环节的含义，都需要有较为准确地定义。

根据不同产品的要求不同，需求阐述的内容也会根据团队和产品的实际情况而确定不同的详细程度。比如，在互联网产品的需求阐述中会简化需要分析流程，重点分析目标用户的市场等。这种情况下，产品需求阐述的内容会得到极大的简化。

图5-13所示为产品的需求分析中各步骤的具体流程。

5.2.3　产品的服务阐述

产品服务阐述的内容往往与产品说明的内容是共同使用的，主要是向商业计划书的阅读者介绍产品的服务内容。图5-14所示为服务介绍中的6个方面内容。

图5-15所示为产品服务阐述中的内容分析。

5.2.4　产品的使用阐述

产品的使用阐述就是产品的使用手册或用户使用指南的内容，是常见的便捷式的产品信息集合体。

图5-16所示为某公司的产品使用说明书封面。

产品的使用说明阐述的内容，往往根据产品属性的不同而完成的难易程度不定。对于越复杂的产品，除了文字说明之外，还需要有图片说明，以便阅读者能够理解产品的使用方法。一般情况下，在产品的使用阐述中主要包括4个方面的内容，如图5-17所示。

在产品的使用阐述中，最重要的内容就是使用步骤。图5-18所示为某食品机器的使用步骤。