打造价值锚要分三步走

为什么要打造价值锚，在上一篇中，我们知道了价值锚对于当下的互联网商业非常重要。传统企业靠信任感，互联网商业靠价值锚。

在当下最大的互联网企业淘宝上，商品的流动性非常大，所以说很难有强大的明星单品，这样很多产品就会和同质化的产品一样石沉大海。所以，作为淘宝的运营来说，打造产品的价值锚就是打造爆品。

价值锚的三大核心就是：痛点、尖叫、营销。

简单点说，用户的痛点就是不管你现在做的是什么产品，一定要找准定位，就是找准顾客内心里最需要的那个点，这样才能让顾客看到你的东西，才会从心里想要消费你的产品。

企业不管做什么产品，首先要给产品一个市场定位，这个定位就是产品应该怎么走下去，这个市场对于产品的需求是什么样子，每个企业在推出产品的时候都应该提前想好。

产品的痛点就是如何给产品一个准确的市场定位，企业在制造产品时就应该考虑好产品的优势和不足之处。当然，消费者的痛点就不一样了，这个是不容易判断的，消费者的痛点就是消费者在这个市场上需要一个什么样子的产品。如果企业把握住消费者的痛点，产品的定位就实现了，对于产品接下来的销售会有很大的优势。

很多企业在打造爆品的时候，对于产品的定位不准确，导致产品在市场上很快就被其他产品替代，后期的市场和消费者也不会有太大的改变。

产品和消费者的痛点确定下来之后，接下来就是产品的优势发挥，不管怎么说，产品的质量还是要靠企业自己打造的。消费者的痛点找到了，这个时候消费者就等待着产品的问世。前期的产品定位好，已经给消费者一个初步的产品展示了，这时候上市的产品一定要使消费者有眼前一亮的感觉，给消费者意想不到的惊喜。

而产品的痛点和尖叫是相关联的。有了好的市场定位之后，接下来就要给消费者一个完美的产品体现，这样在市场上同类产品中会占有相当高的优势，无意之中就能给产品带来流量。

如何将产品的优势发挥到最大化，说白了就是塑造产品的价值，这个价值最好是能深入人心的，这样才能达到让客户尖叫的目的。

当然，最重要的还是最后一步，选择一个好的营销手段。就是如何让消费者都知道你的产品，只有让消费群众知道了你的产品，加上前期对顾客心理的需求研究，中期产品的自身优势，后期的营销宣传，这样需要购买的消费者就会主动找到你。

除了必需品之外，消费者大多数时候都是因为气氛渲染而购买一些爆品。企业的产品营销渠道好，产品的优势也很明显，会使得消费者产生购买欲望，所以说，价值锚走好这三步，就可以稳步把自己的产品呈现在消费者面前。

企业打造产品价值锚，是符合现在的市场规则的。

互联网时代的产品营销模式和传统企业的营销模式是不一样的，时代不一样，消费者的观念也是不一样的。这个时代的消费者主要看重速度和方便，所以企业的营销方式一定要符合消费者对于产品的需求，抛去传统的销售模式，增加具有产品价值的模式。

企业体现产品价值锚的时候，首先一定要给消费者一个完美的呈现，这样对于有需要的消费者，购买的欲望是极其强烈的，爆品的成功就是这样一步一步打造出来的。

新型产品的不断创新，传统企业的转型也使得产品的竞争日益激烈，所以，企业打造一个具有特色的价值锚，很大程度上就让企业的产品赢在了起跑线上。