第6章 放飞梦想——想法决定“活法”(5)

1947年的冬天，在密歇根州的卡索波里斯，洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。这时候有一位邻居跑进来，想向他们要一些木屑，因为她的猫房里的沙土给冻住了，她想换一些木屑铺上去。当时，年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒，建议她试试这玩意儿。因为这种材料的吸附能力特别强，当年他父亲卖木屑的时候，就是采用这种材料清除油渍的。这样一来，那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后，这位邻居又来了，她想再要一些这样的黏土颗粒。这时洛厄灵光闪动，突然意识到自己的机会来了，他马上又弄了一些黏土颗粒，分5磅一装，总共装了10袋。他把自己的新产品命名为“猫房铺”，打算以每份65美分的价格卖出去，大家知道后都笑话他。

但出人意料的是，洛厄的10袋黏土竟然很快就卖完了。而且，当这10个用户再次找上门来，指名道姓要买“猫房铺”的时候，洛厄笑了。一丝灵感，一笔生意，一个品牌，一种使命，就这样开始了。

更让你想不到的是，洛厄采用黏土颗粒做猫房铺，反倒促使这些小动物变成更受人欢迎的宠物了。当然，洛厄也因此而变得富有起来。仅仅在1995年洛厄去世前的两三年间，“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。在看似无路的情况下，只要我们能够转换思维，大胆尝试新的方法，就一定能“无中生有”，从而发现一片新天地。

【另辟蹊径，做别人不敢做的】

在当今这个充满竞争的社会，创新已成为人类生存竞争不可或缺的素质，若我们依然采用循规蹈矩的生存姿态，依循别人的模式和思路，禁锢自己的思维，做事情总在原地打转，则无异于自我溃败。只有大胆一些，灵活一些，独辟蹊径，想别人不敢想的，做别人不敢做的，才能获得更广阔的发展空间。

重复性的活动使人们逐渐形成习惯性的思维方式和比较固定的行为规范，会造成思维障碍。一个人如果能超越常规，反其道而行之，体现创新的策略，往往能取得好成就。在历史上，推动社会进步的人往往是那些具有革新精神、敢于变通、打破常规、改造环境的人。

有一家大型广告公司招聘高级广告设计师，面试的题目是要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个自己认为最好的方案，不限制主题和内容，然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成，并且第一个被路人拾起来看，那么谁就会被录用。

应聘者们开始忙碌地答题，他们竭尽全力地设计着精美的图案，甚至有的人画出诱人的裸体美女来。

就在别人手忙脚乱的时候，只有一个应试者非常迅速、非常从容地把自己的方案扔到了窗外，并引起过路人的哄抢。

他的方案是什么呢？原来，他只是在那张白纸上贴了一张面值100美元的钞票，其他的什么也没画。就在其他人还疲于奔命的时候，他就已经稳坐钓鱼台了。

现实中，人们在处理问题时往往会被固有的常识给困住，思维都在一个圈圈里打转，这时，谁能突破这个桎梏，看到问题的另一个层面，谁就可获得思维上的升华。为人处世也是一样，不要总是依照旧俗常规来做事，偶尔另辟蹊径也会有惊喜。这就是独特创意的威力，也是独辟蹊径灵活应变的一种表现。这样的例子其实很多，在智利首都圣地亚哥的埃尔科兹酒店就上演过这样的一幕。

当时，埃尔科兹酒店的电梯装载量不够，酒店召集了一些专家和工程师来讨论，看怎么解决这个问题。结果大家意见一致：多装一部电梯。但是这需要从底层起，每层楼都要进入施工。正在工程师和建筑师们在热议安装事宜的时候，一位正在拖地的清洁工人听他们说要给每个楼层打洞，就说：“那这里就会乱成一锅粥了，还怎么营业啊？”

“当然，不过我们会处理好的。”一个工程师说。

另一个人说：“如果要考虑它的未来，而不至于影响营业的话，我们也只能这么做了，因为不多装一部电梯不行啊！”

清洁工人停下手中的动作，看着他们说：“你猜，如果让我来干的话，我会怎么做？”

一位建筑师好奇地问：“怎么做？”

清洁工人道：“我会把电梯安装在酒店的外面。”一句话说得建筑师和工程师们面面相觑。

后来，他们真的把电梯装在了酒店的外面，这真是建筑史上的一次建筑革命！

创新并不神秘，有时反常而行也就是创新。而所谓反其道而行之，就是打破常规，“倒行逆施”，就是逆向思考，独辟蹊径。有道是“条条道路通罗马”，有成就的人绝不会沿着一条道走到底，认准目标，旱路不通走水路，大路不通走小路。反常而行的结果往往产生全新的创意、全新的结果。在现实中，因为一些习惯、规则的存在，遵守规则便成为一种生活智慧，这种生活智慧在发明创新上变成一种阻碍，一道心理枷锁，阻碍着人们突破常规思维，开创新的人生天地。可超越常规，反其道而行之，不仅曾经使得柯达公司这样的企业有了创新的机会，甚至使企业起死回生。

华若德克，美国实业界大名鼎鼎的人物。在他成名之前，有一次，他带领属下参加在休斯敦举行的美国商品展销会时感到懊丧。因为他被安排到了一个偏僻角落。为他设计摊位布置的装饰工程师劝他干脆放弃这个摊位。装饰工程师认为，在这种情况下展览是无论如何也不可能成功的。华若德克觉得自己若放弃这个机会实在太可惜，他认为这个不好的位置带给自己的弱势一定能够化解，怎样利用这不好的环境使之变成整个展会的焦点？这是他当时要急于解决的难题，他陷入了深深的思考。他想到了自己创业的艰辛，想到了展销会的组委会对自己的排斥和冷眼，想到了摊位的偏僻。他感到自己就像一个受到不应有歧视的非洲人，感到自己像是在偏远的非洲。非洲？对，就是它了！想到这里，一个妙招在他的脑海里应运而生。他走到了自己的摊位前，心里充满悲哀又有些激愤，想到：“既然你们把我看成‘非洲难民’，那我就给你们打扮一回‘非洲难民’。”

说干就干，华若德克让他的设计师给他设计了一个古阿拉伯宫殿式的氛围，围绕着摊位布满了具有浓郁非洲风情的装饰物，把摊位前的那一条荒凉的大路变成了沙漠。他安排雇来的人穿上非洲人的服装，并且特地雇用动物园的双峰骆驼来运输货物，此外还派人订做大批气球，准备在展销会上用。还没到开幕式，这个与众不同的装饰就引起了人们的好奇，不少媒体都报道了这一新颖的设计，市民们都盼望开幕式尽快到来，好一睹为快。展销会开幕那天，华若德克挥了挥手，顿时展厅里升起无数的彩色气球，气球升空不久自行爆炸，落下无数的胶片，上面写着：“当你拾起这小小的胶片时，亲爱的女士和先生，你的运气就开始了，我们衷心祝贺你。请到华若德克的摊位，接受来自遥远的非洲的礼物。”这无数的碎片撒落在热闹的展销会场，当然华若德克也因为这个奇特的思维与创新取得了巨大的成功。

还有一则类似的故事：

有一年，市场预测表明，该年度的苹果将供大于求。这使众多的苹果供应商和营销商暗暗叫苦，他们似乎都已认定：他们必将蒙受损失！可就在大家为即将到来的损失长吁短叹、准备低价出售时，有一个聪明的人却想出了绝招！他想：如果在苹果上增加一个“祝福”的功能，即只要能让苹果上出现表示喜庆与祝福的字样儿，如“喜”字、“福”字，就准能卖个好价钱！

于是，当苹果还长在树上时，他就把提前剪好的纸样贴在了苹果朝阳的一面，如“喜”“福”“吉”“寿”等。果然，由于贴了纸的地方阳光照不到，苹果上也就留下了痕迹——比如贴的是“福”，苹果上也就有了清晰的“福”字！这样的苹果的确少见，这样的创意也的确领先于人，正因为他的苹果有了这种全新的祝福功能——而这又是别人所没有的，故他果然在该年度的苹果大战中独领风骚，赚了一笔大钱！

综上所述，同一件事，换一种思路，换一种方法，在解决问题的同时，你会发现结果可能更好。当你前面已经是一条死路，或者是一条拥堵不堪的路时，你就没有必要随波逐流，跟着大家拼命地往上挤了。寻找新方法，可以让一个企业摆脱困境，重新踏上发展之路；寻找新方法，可以更大限度地发挥我们的创造精神，为企业做出更大的贡献；寻找新方法，可以让一个企业在成功的基础上迈出新的步伐。

总之，不要把自己的思维禁锢在一个狭小的空间里，也不要把自己的眼光固定在一个角度或方向。学会思考，学会变换角度，当你的目光环顾周围的时候，你就会发现更大的视野，找到更好的方法，从而走出困境，走向成功。