第六章 搜索营销

第026招 搜索和关注业内一切重要的搜索结果

从事互联网工作，比较开心的事情就是每天可以在网络上搜索各种最新的平台、技术、内容或信息。

搜索营销，可以说是所有网络营销方法中最根本的方法之一。无论互联网怎么变化，无论各种微营销多么火热，几乎所有平台都需要搜索功能。

只有做好搜索营销，你的品牌才能在互联网的土壤中扎根。

然而，提起搜索营销，很多人最先想到的就是如何优化自己的网站排名。

自己的网站就像自己的房子。优化就像装修。在你装修自己的房子之前，你更应该走出去看看别人的房子，看看他们是怎么装修的。

只有这样，你的思路才能更加清晰。

互联网上的产业链，已经越来越细分。通过主动搜索，我们可以快速了解业内的各种新事物。

有一位朋友为了设计一款软件，花了整整两个月的时间，通过搜索，把国内所有跟这个软件相关的网站都研究了一遍。然后，他找到相关的团队，跟他们一次次地探讨和交流。最后，他感动了某个团队。这个团队跟他合作，并成立了一个新公司，经过一年的发展，他们已经打造出那个领域里最优秀的软件之一。

一个人如果不喜欢搜索，也不擅长搜索，那么，他几乎不可能成为某个领域的权威专家。因为，只有搜索才能快速了解信息、寻找资源、发现机会。

只有懂得如何搜索，才能更加懂得如何被搜索。

所以，每天安排一个时间段，认真地去搜索一下自己行业内的各种新事物，你将会有无数惊喜的发现。

在互联网时代，一个人拥有的财富多与少，跟他头脑里独特的关键词数量有一定的关系。因为隔词如隔山。如果某个关键词你不懂，那么，你就很难发现这个关键词背后的资源。

第027招 网站优化、增加收录和提高排名的秘诀

简单来说，SEO包括网站优化、增加收录和提高排名，而这三者本质是相通的。

这个本质包括三个方面：网站结构、原创内容和高质量外链。

当你研究网络营销多年，就会发现，SEO的本质就体现在这三个方面。

无论外界把SEO描述得多么神秘，无论搜索引擎的规则怎么调整，这三个方面依然是最重要的。

网站结构，简单来说，就是网站首页与分页的关系，分页与分页的关系，分页与主页的关系。

网站结构的优化意义在于：当搜索引擎的“蜘蛛”来时，如何引导它走遍网站的各个角落。

网站要增加收录，最重要的方法就是增加原创内容。如果搜索引擎是老师的话，那么，不断增加原创内容，就像学生积极、主动地完成各种新作业。老师自然内心欢喜。老师认为这样的学生，前途是不可限量的。

当搜索引擎要计算某个网站的排名时，它就会参考其他网站对这个网站的友好程度，而友好程度，主要通过外链的位置来判断。外链出现在首页，权重就高；出现在分页，权重就低。

如果把搜索营销比喻为一场比赛，那么搜索引擎就是这场比赛的裁判，你的网站就是参赛者，其他网站就是其他参赛者；小网站就是普通参赛者；大网站就是名人参赛者。

当普通人说你很优秀时，裁判可能会想：“我再看看吧，我考虑考虑。”

当名人说你很优秀时，裁判就会觉得：“这个人不简单，连名人都敢为他打保票，看来值得给他名次。”

SEO的原理大概就是这样。当然，你要把它说得很复杂也行。但是万变不离其宗，十年后依然如此，只要搜索引擎还存在。

第028招 用心发现排名效果最好的平台

如果想借助搜索引擎推广自己的品牌，那么最简单的方法，就是借助别人已经优化得很成功的平台。

你可以搜索自己行业的一些关键词，看看排名比较靠前的是哪些网站。然后，你可以看看这些平台是否可以注册账号，是否可以发帖，一个账号一天可以发多少篇帖子。

你要设计一个表格，把这些数字都记录下来，很快你就心中有数了。

当你想推广自己的品牌时，你的文章就可以发布到这些排名效果很好的平台上。

我们一般把这种思路称为“站在巨人的肩膀上”。

很多大平台都有专业的SEO团队，而且他们投入了很多时间和费用去优化平台的各种细节。

如果你能够用一年的时间，找到300个排名效果很好而且适合你行业性质的网站，那么，以后无论你要推广什么内容，你都能够借助这些平台快速获得搜索引擎收录和一定的排名效果。

在实际的推广工作中，大家可以参考以下这些经验：

1．发布文章时，一般都要在标题中嵌入长尾关键词。

2．就长尾关键词的排名效果而言，一般的小网站是无法跟大网站较量的。所以，你可以直接借助大网站的优势。

3．这些网站，你要收藏到浏览器收藏夹，而且要做好分类。360浏览器很不错。

4．在各个网站注册的账号名称可以一样。

5．在各个网站注册的账号头像可以一样。

6．账号最好绑定手机号。

7．必要的时候，可以跟专业的威客合作，他们非常清楚那些平台的收录和排名效果如何。

8．有些平台发帖之后是无法删帖或修改的，所以，帖子的内容一定要斟酌清楚。

9．打开多个网站时，可以使用360浏览器“打开全部”的功能。

10．发帖的频率要把握好，在一个网站连续发帖过多，有可能会被删除。

11．把文章分配到不同的网站。

12．不同性质的平台相互结合，排名效果更好。比如，帖子发到博客、帖吧、论坛、文档网和自媒体平台。

13．搜索引擎公司旗下的各种平台，排名更有优势。

14．写文章，有专业的人才；发帖，也有专业的人才。互联网创业者，每天最重要的事情是寻找专业的人才。

15．要尊重每个平台的游戏规则，要让管理员感觉到你是建设者，而不是破坏者。

16．不是每一篇帖子都要带有品牌名或专家名，不带名字有不带名字的好处。

第029招 设计稳定的内容发布计划

虽然每一种网络营销方法看起来都好像很简单，但是长期坚持却不容易。

很多人在网上发帖都有这样的习惯：集中某个时段发布大量帖子，之后一个月甚至一年，一篇帖子也不发。他们以为这样可以节省大量的时间。

有些人也想定期发帖，却发现自己没有足够的内容。

很多网商比较喜欢发帖，却不喜欢写文章，主要是因为发帖简单，写文章困难。其实，这是一种误区。

有些人擅长写文章。有些人有时写不出文章，灵感来时可以写出大量的文章。

所以，写文章最重要的是找到合适的人和合适的时间。

三打哈和猪八戒等威客平台，有很多专业写文章的威客。你可以把写文章这部分工作，外包给专业的威客。文章数量越多，单价越优惠。

有些人不擅长写文章，但擅长整理文章。

企业跟顾客之间的互动内容也可以整理成为文章，只要去除隐私信息，保留那些对大部分人都有帮助的内容即可。

有些人擅长举办各种征文比赛。一场策划得比较成功的征文比赛，可以赢得几十篇、几百篇投稿。主办方跟参赛者商量好相关合作规则，获得参赛者同意之后，就有大量的内容可以使用。

当你有足够的内容时，你就要设计一个稳定的内容发布计划。参考如下：

1．发布到哪些平台？

2．谁负责发布？

3．每个星期发多少篇？

4．帖子数量是逐步增加，还是保持一致？

5．要坚持多久？

6．多久之后检查一下帖子链接是否存在？

 

那些投机取巧的人并不值得我们佩服。真正值得我们佩服的，是那些制定好计划之后，能够一步步落地执行的人。这种坚韧的品质，不为外界所动的品质，才是最宝贵的。

第030招 账号密码管理软件让网络推广更加高效

做网络推广的人经常要跟大量的网站打交道。有时候，各种网站注册多了，网址、账号和密码会混淆。

所以，专业的账号密码管理软件显得非常重要。

Roboform是一款专业的账号密码管理软件。

这个软件有付费版，也有免费测试版。付费版可以安装在U盘中，使用起来非常方便：

1．软件可以设置输入密码才能查看某些账号和密码。

2．可以保存无数个网站、账号和密码。

3．可以保存同一个平台的不同账号密码。

4. U盘插入哪台电脑，软件就可以在哪台电脑使用。

5．可以一键自动登录网站。

6．可以一键输入账号和密码。

7．在某个网站第一次输入账号和密码时，软件会提示你保存。

 

360浏览器的登录管家插件也有部分类似的功能。

一般来说，如果你要管理的网站、账号和密码不是很多，那么，360浏览器的登录管家插件就够用了。如果你要管理的网站、账号和密码超过200个，就可以考虑使用Roboform。