第四章 视频营销

第016招 用视频营销快速打造行业专家地位

很多人一开始在网络上做生意就渴望马上卖货、立即赚钱，而忘记了把自己培养成为这个行业的专家。

每个行业，普通的卖家太多了，而名副其实的专家少之又少。

顾客在购买的时候，如果产品价格近似，那么顾客更加乐意选择跟专家购买。

在日常生活中，顾客如果遇到行业问题，他们更加乐意选择和专家交流、探讨或请教。这样，专家比同行的普通卖家就获得了更多的交流、成交和合作的机会。

所以，当你开始专注一个行业的时候，就要下定决心成为这个行业的专家。当然，你选择的行业必须符合真善美的基本标准，这样，未来你在推广的时候就会得道多助、事半功倍。

人生难得，时间宝贵，你不可能等真正成为行业专家时才开始推广。在你立志成为专家并逐步取得阶段性成果的时候，你就可以开始推广了。

很多人喜欢用文章来推广，因为文章的创作成本低，易上手，推广快。

经过多年的观察，我们发现98%的人喜欢文章推广，只有2%的人喜欢视频推广。因此，网络上充斥着大量的文章。

举个例子：百度搜索“红茶”，网页结果是7000多万条，其中大部分是文章；视频结果是32000个左右。

从这个例子中，我们发现文章的竞争太大，是视频的2000多倍。当然，这个比例针对不同行业，结果是不同的。你可以自己试一试，在百度搜索你的行业关键词，看看网页结果和视频结果的数量比例大概是多少。

 

视频比文章更受欢迎，主要基于以下原因：

1．网络上，文章的总量太多，视频总量太少，比例严重失衡，所以搜索引擎更加重视视频的收录和排名。

2．在同样的时间内，视频承载或包含的信息更多。视频里面，可以有文字、图片、声音、动作或剧情等。

3．视频上传或推广的时候，标题、内容描述和标签都是用文字填写，搜索引擎很容易就可以检索到。视频不但能在搜索引擎的视频搜索结果中获得排名，同样也能在网页搜索结果中获得排名。

4．视频比文章带给受众的乐趣更多。

5．网络流量成本降低，WiFi普及，随时随地都可以低成本或者免费地观看视频。

 

相对来说，视频营销比文章营销更加容易获得成功。当然，并不是说文章完全不重要。在俊雅研究的网络营销体系中，没有哪一种方法是可以完全抛弃的（只要符合真善美）。视频营销和文章营销应该有一个比例，这个比例因人而异，因各行各业而异，因不同阶段而异。

第017招 把握视频营销与众不同的推广优势

同样标题的视频和文章，例如，一个标题叫做《网络营销168招》的视频和一篇标题叫作《网络营销168招》的文章，在推广的时候，视频发布到视频网，文章发布到论坛或博客，最终，视频在搜索引擎网页搜索结果中的排名优势，是文章的5～10倍。

现在，我们一起来设想一下：你的潜在顾客，想了解一下产品信息，然后他在搜索引擎上搜索某些长尾关键词，如果他看到网页搜索结果中有你的视频，或者他看到视频搜索结果中，你的视频排名靠前，且该细分行业的大部分视频都是你的，那么顾客会认为：你可能就是行业专家。顾客对专家更加信赖，更有兴趣向专家了解相关信息或价格。

大部分顾客会认为：

1．视频里的信息更加可信，这种感觉源自人们早期对电视的崇拜和信任。

2．愿意做视频的商家是更加用心或积极的商家。

3．这款产品都已经有视频宣传或介绍了，这比单纯看文字更加富有价值感。

4．通过视频，顾客可以了解到更多的信息或关键因素。

 

视频如此重要，你可以借助视频快速打造行业专家地位。首先要明确一点，行业专家地位不是用来吹嘘的，它代表着一定的责任。你想成为行业专家，就要承担一定的行业责任。

立志成为行业专家，代表着你要成为这个行业里最具正能量的人物，你要学习这个行业的历史，观察现在，思考未来。你需要阅读、研究大量的素材或信息，整理或创造出对整个行业最有价值的资源（尤其是视频），然后积极分享给大家，当然，最好免费。

 

如果，你要成为网络营销领域的专家，那么，你可以从以下角度创作视频：

1．网络营销的各种具体方法。

2．网络营销经常会遇到的各种问题。

3．网络营销相关的故事或案例。

4．你在某些活动现场的演讲。

5．你在网络上创业的每一步。

6．你对行业热点的看法或理解。

7．这个行业的趋势是什么？

8．接下来的一年到五年，什么方法会成为最重要或最有效果的？

 

当你真心热爱一个行业时，你就不会轻易抱怨。你会满怀热情去付出别人不愿意付出的努力，你会忘记一时的成败，全心全意去打造、完善和丰富自己在这个行业里所应具备的能力体系，在每一个阶段，用视频的形式去分享客户们最需要的内容。你的努力和付出，终将回馈到你身上。

第018招 用视频营销快速帮助更多人

大部分人都想赚钱，而且想快速赚钱。所以，我们经常发现，某款产品一出来，很快就挤满了人；某种模式一出来，也很快就挤满了人。人们感觉“只要挤进去，而且尽快地挤进去，就能赚钱”。

赚钱没有那么简单。“君子爱财，取之有道”这句话的“有道”，我们可以有两种基本的理解：一是符合道德或规律，二是创造、培养渠道。

举个例子：如卖红茶，大部分人一想到卖红茶，就马上建网店、推网店，希望马上有人买。懒惰者，每天守株待兔。勤勉者，每天主动出击。但是最终，流量依然少之又少。为何？无论是站内还是站外，单纯的商品推销，竞争太大了。

当别人想着赚钱时，你要用视频营销快速帮助更多人。

顾客想要什么？顾客在购买某样东西之前，会遇到什么问题？顾客最关心的节点是什么？谁能为顾客真诚解答？谁能以行业代表的身份免费为顾客答疑解惑？

顾客一到某个店铺，或打开某个店铺的网页准备咨询时，客服总会问：“请问有什么可以帮你？”这句话，苍白而无力。大部分客服根本不清楚这句话的真实意义是什么，他们只知道，这是开始向顾客推销产品的第一句流程式的话语。

如果你真的想帮助顾客，你就不会等到顾客来到你店铺时再问“有什么可以帮你？”而是在你开始专注某个行业的时候，你就开始尽全力地去帮助潜在顾客。

当别人加你为好友或向你发起咨询时，你不会问：“有什么可以帮你？”你只会问：“您看过我们的视频了吗？”大部分人都会回答：“已经看过了，很有帮助。”

 

对！这里我们要分享的核心观点就是：在顾客咨询你之前，你就已经开始真诚、全力地帮助潜在顾客。

今天，很多人都忽略了及早帮助潜在顾客，没有借助视频营销或其他营销方法提早为大量潜在顾客发布、分享、解答行业常见问题，只是一味地待在电商平台上与大量的同行一起守株待兔，比拼竞价，较量低价。

请记住：如果你不曾为整个行业做过什么贡献，如分享大量的公益视频或有益文章，那么，顾客敲门时，顾客与你之间是陌生的。这个时候，顾客一定是要货比三家的，而且有时会比到让你无法理解或咬牙切齿。

所以，与其浪费大量竞价费用守株待兔，不如及早以真诚之心为业界做一些公益分享。

第019招 用视频营销为未来十年打好基础

例如，你要卖红茶，在开店铺之前，你可以制作一些与红茶相关的视频，免费上传和分享，以帮助更多红茶爱好者。那么，视频的主题如何设计呢？请看下面：

1．红茶的种类。

2．如何选择性价比最高的红茶？

3．泡茶有哪些技巧？

4．生产茶叶的流程是什么？

5．你在茶园采茶的视频。

6．你与茶农的对话。

7．红茶与花茶能否混搭？

8．红茶销售有什么经验？

9．如何制作高质量的红茶？

10．你的茶叶创业历程，有什么故事？

11．关于茶叶，历史上有什么经典故事？

12．喝茶对健康有哪些帮助？

 

围绕这些主题，你可以设计大量的公益视频，然后用红茶相关的长尾关键词来做视频上传时的标题，当然，标题中可以加上你的品牌关键词。这样，你的视频不但能帮助业界，也能为自己的品牌传播留下沉淀。

举例，标题可以这样设计：“轻松几招就可以识别高质量红茶——某某红茶与您分享”。

一般来说，顾客关注的长尾关键词放前面。企业的品牌关键词放后面。这样，顾客很快便能看到主题，因而不会反感。

别人浮躁，你要淡定。你要志存高远，用十年的时间尺度去设计、规划你的创业。无论你做什么行业都需要拿出一定的时间去分享高质量的视频，以帮助更多人，建立信誉度，培养信任感，因而也会赢得大量顾客。

当别人急着赚钱而四处碰壁时，你要抓紧时间，分享大量的公益视频，借用长尾关键词吸引精准潜在客户，为未来十年打造坚实基础。

马上赚钱，竞争太大了！公益分享，空间太大了！真的，很少人和你竞争。哪怕有些许同行与你做着同样的事情，因为都是真善美，自然谈不上竞争了。大家一起做好事，也是好事。

你会看到更大的空间，获得更多的机会，而你要做的，只是多付出一点。

第020招 上传和推广视频的八大秘诀

视频制作好之后，接下来的任务就是上传和推广。

简单来说，上传就是把视频传到视频网上；推广包括两种，一是使用其他方法或平台宣传视频，二是借助搜索引擎对视频的收录机会，在上传视频时，设置好顾客可能搜索的长尾关键词作为标题、内容或标签，引导搜索引擎收录并获得排名，最后吸引精准流量观看你的视频。

本文要探讨的推广视频是指第二种。

上传视频，一般有两种方式，第一种是使用视频网的网页窗口进行上传，第二种是使用视频网的客户端进行上传。

上传少量视频或上传小视频，一般用网页窗口；上传大量视频或上传大视频，一般用客户端。

无论是网页窗口还是客户端，上传界面基本差不多。

上传视频时，上传页面上的几个方框要认真填写。乱填一通，等于只是上传了视频，却没有推广视频。认真填写，根据视频网的审核规则、搜索引擎的收录规则和潜在客户的搜索习惯进行填写，那么，就等于不但上传了视频，而且推广了视频。

 

下面是上传和推广视频的八大秘诀：

1．标题可以放一个或两个长尾关键词。如果设置三个长尾关键词，就有点长了，而且视频网在审核时，会觉得这个视频可能是广告，审核通过率将降低。

2．简介一般放100～200字即可。简介中可以嵌入联系方式，当然，嵌入后可能会降低视频的审核通过率。所以，联系方式也可以放到视频的片尾中。简介中也可以放入长尾关键词。一般来说，最重要的关键词放在标题，第二重要的关键词放在标签，第三重要的关键词放在简介中。

3．对于搜索引擎而言，视频标题的关键词的权重是标签关键词权重的五倍左右。所以，设计好标题的关键词，视频营销就成功了一半。

4．分类要选最合适的，选对分类会提高视频的审核通过率。如果你实在不知道选择哪个分类，可以选择“其他”。但是“其他”这个分类，是视频网重点审核的分类，所以，尽量选择最合适的分类。

5．标签一般可以填写五个，要认真填好。每个标签大概可以填4～10个汉字，不同视频网的规定不同。不要浪费任何一个标签的填写机会。

6．标签的关键词设置，用AB、AC、AD、AE和AF格式。举例：郑俊雅网络营销、郑俊雅微信营销、郑俊雅网络推广、郑俊雅电子商务和郑俊雅互联网经验。其中，郑俊雅这个名字，就是A。其他的关键词，就是BCDEF。当然，你也可以不填写A，只填BCDEF，但是，推广的综合效果大概是前者的一半。

7．需要的时候，可以邀请“威客”帮忙。国内比较出名的威客平台，有三打哈和猪八戒。

8．坚持不懈，不断创造、更新、上传和推广视频。

 

视频营销的效果虽然是各种推广方法中最好的，但如果你制作或上传视频的数量太少，那么，效果就不够明显。

你需要制定一个视频营销计划，例如，每个月制作多少视频和上传多少视频，持之以恒，尽量使用不同长尾关键词推广不同视频。这样，一段时间之后，你就会发现你上传的很多视频都被搜索引擎收录了，而且逐步获得排名。