第二章 微博营销

第006招 用评论的方式与潜在客户直接交流

在微博上开发潜在客户，不知从何开始？

其实最简单、最直接、最高效的方法就是评论潜在客户的相关微博。

那么如何知道哪些微博用户就是你的潜在客户呢？

你可以通过搜索潜在客户经常会使用的长尾关键词，然后找到相关微博。

例如，感恩艾（艾灸产品）的客服，在微博上搜索“如何艾灸”、“艾灸应该注意”、“我想艾灸”或“艾灸方法”等长尾关键词，然后点击搜索结果页面底部的“查看全部搜索结果”按钮，就可以看到最新的相关微博。

发布这些微博的用户，大多数都是艾灸爱好者。

感恩艾的客服，就可以有针对性地去评论这些微博。例如，用户在微博中发布“艾灸从哪一步开始？”客服就可以用自己多年的专业经验来回答用户的问题。

这个互动的过程能够建立彼此的信任感。因为这些用户的确遇到了相关问题，而且他们也有某些精准的需求，所以这样的互动就变得非常精准和高效。

互动的过程中，有些用户会成为你的“粉丝”，有些用户会成为你的好友。

你可以结合自己的行业，认真地去思考、观察并整理潜在顾客经常会使用的长尾关键词，然后你把这些关键词汇总到一个表格。

当你在微博搜索某些关键词时，这些关键词会被保留在“搜索历史”当中，目前最多可以保留十个。

下次如果你要搜索同样的关键词时，通过“搜索历史”直接点击某个关键词即可。

你使用的精准长尾关键词越多，那么你能够发现的精准潜在客户就越多。

第007招 用“粉丝”头条开发更多潜在客户

付费广告能让我们走得更快。但是，付费广告要精准投放则有点难度。

然而“粉丝”头条为我们解决了这个问题。

“粉丝”头条是付费的。

借助“粉丝”头条，我们可以把自己的微博内容更高效地展示给自己的所有“粉丝”。在我们的“粉丝”头条投放时间内，“粉丝”第一次打开微博时，他就会看到我们的微博在顶部。

我用过很多次“粉丝”头条，感觉综合效果不错。

“粉丝”头条的价格会随着使用次数增加而变化，简单来说，就是用得越多，价格越便宜。

“粉丝”头条有很多优惠条件，例如，黄V用户、会员用户、秒拍用户使用“粉丝”头条时，价格会比较优惠；微博中含有站内链接，也能够获得优惠。

“粉丝”头条还可以帮我们把微博内容展示给兴趣用户和指定用户的“粉丝”。

用户的兴趣分类包括音乐、电影、美食、明星、动漫和养生等。

指定用户的“粉丝”是指我们选择的某些微博账号的“粉丝”。例如，A账号是旅游包包，B账号是旅游墨镜，那么，A账号使用“粉丝”头条时，就可以把相关微博内容展示给B账号的“粉丝”。

旅游包包和旅游墨镜有一定的相关性。所以，各自的潜在客户某些需求可能是一样的。

当你想使用“粉丝”头条时，你要研究下面这几个重点：

1．让投放价格越来越便宜。

2．寻找更加精准的账号。

3．不断测试，不断调整。

4．有时候，不是推广出了问题，而是内容不够震撼。

第008招 十五分钟的短视频带来的商机

微博上，可以发布十五分钟以内的短视频。

一个十五分钟的视频可以表达很多内容。

微博短视频有很多流量，很多年轻人喜欢在微博上观看各种短视频。

短视频给人的感觉就是“精彩、丰富、真实”。所以，一些用户觉得，与其看各种文字，不如直接看视频。

微博营销的核心就是：高质量传播源+精准推广渠道。

短视频、长图文和好段子，这些都属于高质量传播源。“粉丝”通、“粉丝”头条和微任务，这些都属于精准推广渠道。

当你想做好短视频营销，你可以参考下面这些思路和方法：

1．视频的内容一定要真善美。

2．不要任何视频都只跟营销有关。

3．短视频要有趣、有料。

4．电脑上的精彩视频也可以直接传到微博中。

5．视频有字幕会显得更专业。

6．视频有专业的声音会更受欢迎。例如，淘宝上有很多专业的录音工作室。

7．高质量的短视频，可以借助“粉丝”通、“粉丝”头条和微任务，推广给更多精准人群。

8．为了研究更多精美的短视频，你可以了解梨视频的APP。

9．专家访谈式的短视频，每一句话都要分享干货。

10．短视频要在微博平台上广泛传播，视频中，必须有一些互动环节，甚至有时需要设计一些相关的互动奖品。

11．不一定每个视频都要十五分钟，不浪费用户的时间才是重点。

12．有些人会通过视频来介绍自己的产品，然后设置一些奖品，互动效果不错。

13．现场拍的视频会带给用户更多惊喜。

14．视频中的细节可以放大镜头。

15．系列短视频更容易打造影响力。

16．如果你在视频中邀请用户联系你，那么你一定要准备好赠送的礼物。

17．转发量比播放量更重要。

18．视频中有美景、名人和名言将更受欢迎。

第009招 微博与千聊直播带来的机会

有时候，你研究了多个平台，发现每个平台用起来都有一点难度。一段时间之后，你可能会感觉自己在这个平台上没有什么突破。

那么，你不妨用整合思维把某些平台搭配起来使用，说不定会发现更多惊喜。

微博平台和千聊平台可以搭配起来使用。

例如，你在某个领域沉淀多年，积累了丰富的经验，你想把这些宝贵经验分享给更多人。那么你可以在千聊平台开通一个直播间，然后在里面推出课程。千聊直播的课程支持回放，可以随时复习。

微博平台有庞大的用户群，这些用户群中，有一些是你的精准潜在客户。

所以，你可以借助微博平台来推广你的千聊直播课程。

目前，微博是支持直接打开千聊链接的，这点非常重要。

当你针对某个领域做出精准的课程，然后借助微博平台推广给精准的用户群，那么效果会比较明显。

微博平台还可以与更多的平台结合在一起使用，你只要多留意，就能发现其中的妙处。

第010招 做好微博营销的十六个实用技巧

研究互联网十二年来，我见过很多人。最后我发现，那些真正成功了的人，并不是那些很聪明的人，而是那些很懂得坚持的人。

我身边的朋友中，对微博平台一直不离不弃的那些人大多都赚到了钱。

今天的微博是一个更加成熟和充满机会的平台。当浮躁的人离开，留下来的或许就是比较淡定的人。

有一些朋友跟我说：“在微博上做推广，转化率挺高的，而且是越来越高。”

有一些朋友做电商，每天通过微博成交几千单。

如果你想做好微博营销，你就可以参考下面这些思路和方法：

1．你要重视微博达人，他们的力量不可小觑。很多微博营销做得很成功的人都借助了大量微博达人的力量。

2．平时多关注各种热门的微博活动，研究其中的奖励规则是怎么设计的，尤其是要认真地分析其中的抽奖策略。

3．如果你要在微博上推广产品，你就可以先研究一下那些通过微博视频做得很成功的产品都是哪些产品。

4．微博给用户与专家直接交流的机会，所以你的微博名字，最好用你自己的真实名字。

5．发布微博时，要么嵌入长图，要么嵌入九张图片。这两种图片模式，都比较受欢迎。

6．发布微博时，嵌入热门话题或者精准话题，将获得更多的展示机会。

7．定时微博能让我们腾出时间做更多的事情。

8．不是每一条微博，都要追求阅读量、转发量和评论量。有些微博发给自己看；有些微博发给未来的某些人看。

9．有人通过微博好友圈，建立高端交流圈子。有高端内容时，优先分享给好友圈的好友。

10．每个微博群可以邀请500人，当你发布某些内容时，可以设定只允许微博群的成员看到。

11．微博营销的核心不是干货，而是有趣、创意、有奖、有利和互动。

12．要做好微博营销，你必须变成一个快乐的人。

13．要学会借平台。用好微博各种付费宣传平台。

14．微博矩阵，今天依然有一定的意义。

15．加入一些微博营销圈子，可以学到更多方法。

16．时机成熟的时候，你的微博内容可以整理为一本书。