第一章 微信营销

第001招 新好友：给人一个加你为好友的理由

好友数量能否增加，最重要的秘诀不是技术，而是理由。

别人为什么要成为你的好友，理由是什么。

如果你说：“我是一个整天只知道发广告和卖东西的商人。”

那么，人们对你的第一反应就是敬而远之。

但是，如果你说：“我是一个每时每刻都想着给好友带来惊喜、经验、资源和帮助的行业专家。”

那么，人们最想对你说的话就是“我找你很久了”。

很多网友加我为好友的时候，都会说一句话：“如果五年前我就学过你的互联网营销经验，那么，今天我就不一样了。”

你给别人留下什么印象或者第一感觉，直接影响你的好友数量。

每天都有很多人主动加我为好友，成为好友之后，他们都会说：“我看过你在互联网上分享的营销经验，所以，就加你了。”

有时候，朋友邀请我加入他的微信群时，我第一件事，就是赠送礼物或者发红包。之后，我再添加群成员为好友时，大家都很乐意通过。

加好友的时候，我会这样写验证语：“我研究互联网十二年，有机会一起探讨或合作。”

一般来说，通过率达到80%以上。为什么呢？有以下两个原因：

1．我只加精准的好友。

2．这句验证语，触动对方心灵。

很多人加新好友时，都会这样填写验证语：

1．朋友介绍。

2．在群里看到你。

3．你好。

4．我是某某。

这类验证语无法感动任何人，而且这类验证语太常见了。所以，对方无法快速判断这个新好友值不值得加。

如果你不能给别人带来价值或惊喜，别人为什么要加你为好友呢？

所以，你应该花更多的时间去思考：我应该如何为别人带来更多的价值和惊喜。

第002招 微信群：创造奇迹和留下感动的地方

有些人，加入微信群后的第一件事就是发广告。紧接着，就是被移除出群。

这又何苦呢？

一个人一加群就马上发广告，这是一种偷懒的表现。

一个真正有远见的人加入一个群之后几乎不会发任何广告，哪怕他要发，也会等添加群成员为好友之后，再单独发给他。

有远见的人，加入一个群之后，只会做这些事情：

1．赠送礼物。

2．分享干货。

3．问候群主，关心大家。

4．及时互动。

5．适当发红包。

6．抢了红包，立即发出来。

7．帮助群主解答群成员的提问。

8．及时响应群主。

有人可能会说：“我加入了很多群，我如何完成这么多事情呢？”

如果你加入的群实在太多，那么你就专注做好一件事或两件事，例如，赠送礼物或分享干货。

如果你担心这些礼物或干货会被误认为是广告，那么，你在分享之前，可以先问一句：“我有某一方面的礼物或干货，不知道大家是否需要？”

如果你坚持在各个群分享高质量的价值，那么，很快你就会发现很多群都变得很温馨，大家对你的态度也越来越友善。这个时候，你再加他们为好友时，通过率会很高。

因为你给大家留下了非常良好的印象，接下来，会有越来越多的人主动邀请你加入更多精准的微信群。

当你通过长期的分享而培养了信任感，那么，接下来你就会发现很多惊喜。

例如，你的朋友圈信息被越来越多人关注；商品也越来越多人购买；活动也有很多人支持。

微信好友之间的纽带不是广告，而是感动。

感动发生的地方，奇迹才可能发生。

第003招 朋友圈：带着微笑浇灌每一朵花

这里说的“每一朵花”是指通过朋友圈与好友互动的任何机会。这个机会包括朋友圈内容的发布、回复、评论和点赞等。

如果你重视朋友圈的每一次互动机会，那么你的好友也会对你更加重视。

一天从早到晚拼命发朋友圈（每隔几分钟就发一条），这种行为并不是勤奋，而是偷懒。

当一个人看不到整个互联网各个领域和环节的优势和机会，看不到合理安排各种组合工作稳步前进的重要性，他就会误以为在朋友圈频繁发信息就是一种努力的行为。

如果想经营好朋友圈，你就要先静下来重新去规划一下，你可以参考如下这些思路和方法：

1．每一条朋友圈信息都要精敲细打。

2．如果一句话对好友来说毫无价值，那就不如不说。

3．如果你发布的信息会让人妒忌，那可能是你措辞不当或者态度不对。

4．文字要简练，图片要让人舒服。

5．如果你发的文字太多，无法一次性全部展示，就可以在评论中再发一次。

6．有时候，为了让一张大图片变成九张小图片，发布时出现九宫格的样子，你可能要用到九格切图这个APP。

7．朋友圈达人会用到这些APP：海报工厂、水印相机、美图秀秀、Snapseed、Bold和天天向商等。

8．比较有影响力的朋友圈内容一般包括行业资源、网络商机、创业心得、行业经验、创意内容、精彩瞬间、付出的努力和产品信息等。

9．不要炫耀自己，无论你用什么角度。

10．你可以分享你付出了极大的努力而取得的进步，但不要分享你极其聪明、轻而易举就取得的成功。

11．你可以分享美妆心得，但不要分享自己天生丽质。

12．你可以分享你从某位名人身上学到了什么，但不要分享你跟某位名人合影以显得很成功。

13．你可以分享你在旅途中的独特感悟，但不要分享你的生活很有小资情调。

14．你可以分享你为了学习然后付款在京东买书的截图，但不要分享哪位代理今天又发了多少钱给你的截图。

15．你要站在更高的高度去写好每一段内容。

16．引导更多人在朋友圈中分享你的内容是你要思考的重点。为此，你的内容可能要很震撼，你分享的价值可能要对好友的好友有帮助，你的内容可能会让更多人获益。

17．不要把每一分钟都规划得过于细致，要给自己留出时间和空间，真正地去酝酿大作。只有大作品才能真正震撼整个朋友圈。

18．可以打开句子迷这个网站，去学习一下名人或伟人是如何表达自己的观点的。

第004招 公众号：一场不可错过的互联网盛宴

公众号创造了很多神话，这些神话，有一些就发生在我的身边。

几年前，我在网络上分享了微信营销的详细经验，一些网友学习后，迅速把握住其中的一两点秘诀，专注深耕，至今公众号“粉丝”总量过千万的学习者，已有多人。

四处探索可以开阔眼界；制心一处可以创造奇迹。两者相辅相成。

今天，如果你要经营好公众号，你可以参考这些思路或方法：

1．用公众号发出的文章，给人一种真实、高端和清新的感觉。你要把这个优势发挥到极致。

2．要学会投稿给大号，大号很需要原创内容。

3．文章发布到公众号，可以把握社会化传播的机会；文章发布到博客和论坛，可以把握搜索引擎收录和排名的机会。

4．社会化传播与搜索引擎传播高效地结合在一起，将酝酿更多的机会。

5．提高公众号文章阅读量，最好的方法就是把优秀的文章分享到精准的群，分享的群数越多，效果越好。

6．一篇文章要达到10万+的阅读量，最重要的因素是转发率。所以，你的文章是否值得被转发，是你应该研究的重点。

7．微信官方广告平台，对于公众号的推广，有不错的效果。

8．服务号+千聊平台，你会发现“粉丝”增长速度极快。

9．有时候，因为行业而选择合适的互联网平台；有时候，因为互联网平台而选择合适的行业。

10．用好服务号的消息模板，可以快速提高“粉丝”黏性。

11．不要迷信第三方平台“WiFi增粉”的收费服务，事情和你想象的不同。

12．我有一个朋友吴国梁，他之前开了十八家手机店，顾客买了手机就离开了，没有成为公众号“粉丝”；后来，他开始注重公众号宣传，并把店铺缩减为五家，顾客买手机时关注公众号，以后有任何手机问题随时可以咨询。最后，他发现借用公众号凝聚“粉丝”并逐步开展线上活动之后，五家店的营业额竟然超过了之前十八家店的营业额。

13．借助云管家平台，可以设计很多精彩的线上活动。

14．借助H5平台，可以设计很多精美的宣传页面。

15．公众号的自定义菜单，要放那些足以感动“粉丝”的内容。

16．公众号官方发布的各种通知要认真阅读，很多通知都隐藏着机会。

第005招 转化率：你付出的努力，终会回馈到你身上

当你发现微信营销的转化率降低时，你就要静下心来，重新整理自己的思路。

如果你想提高转化率，你就可以参考这些方法和思路：

1．转化要先转变顾客对你的印象，要让顾客明显觉得你是与众不同的。

2．转化需要一个感化的过程。如果你自己都无法感动自己，何以感化他人。

3．五个“新”能够提升转化率：新好友、新内容、新产品、新活动和新模式。

4．老产品的老内容，用老模式一直发给老好友，你的转化率肯定会降低。

5．转化率不高，可能是因为你两个月前没有付出努力。顾客今天购买，绝对跟你之前留给他的印象有关系。

6．降低门槛，提供多种选择。

7．要在人气最旺的时间段，分享你的产品。

8．对于促销效果，不要有过高的预期，要做好最差的打算，这样，你才会竭尽全力去推广。

9．该买的人没买，不该买的人却买了，互联网就是这么有趣。

10．对方买或者不买都是平等的。只有时常以平常心相待，你才能更加心平气和地服务好每一位潜在客户。

11．朋友的朋友跟你购买，你要拿出朋友的真诚对待他，否则，朋友就不是朋友了。

12．给顾客之间交流的机会。例如，我们这本书的所有读者，都可以加我为好友，然后我把大家邀请到微信群里。这样，读者之间就有了一个交流的机会。

13．转变思维。例如，我们这本书在刚推出时，如果发链接给陌生好友，邀请好友购买，那么大家不一定会直接购买。但是，如果我们创建了一个读者群，然后问好友有没有兴趣加入这本书的读者群，那么，很多人都会立即加入。当好友们看了群成员的各种分享，他们再看到书籍的购买链接时，就会更有信心地购买。

14．用好微信群，做好免费分享。感恩艾（艾灸产品）团队创建了很多微信群，他们定期为群成员提供免费的艾灸咨询服务，并且经常分享各种艾灸经验、心得和案例给群成员参考。他们每次推出新产品时，转化率都很高。

15．办好线下沙龙，帮助线上客户。三打哈是一个专业的网络推广服务平台，也就是威客平台，管理团队经常组织线下沙龙，组织网商们探讨交流互联网营销经验。所以，很多客户从线上走到线下，真正学到了经验，之后再把这些经验用于日常的网络推广当中，效果很好。客户获益，你的平台才能真正成功。

16．同样的产品在不同的平台，转化率是不同的，因为面对的对象不同。