第18章 空手搏大钱

日本角田建筑公司的董事长角田式美便是空手搏大钱的典型。他在事业起步前,一直在思索:“怎样才能在没有资金或资金很少的情况下赚大钱。”最后,他想出了一套“预约销售”的办法,实施效果甚佳。从此走上了发迹之路。他的“预约销售”说起来并不复杂,就是从这样一件生意开始的。

他已决心要在不动产行业中干一番,所以,一直在收集有关能实行他的计划的情报资料,创造并准备必须的条件。当他从社会上得知有人要以80万日元卖掉一所楼房时,他马上设法找到了有可能购买这栋楼房的买主,向他们透露有限的信息。从而搞清了他们要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万日元左右。就同他们中的一位签定了代购合同,约下在从此两个月内帮助寻找合适的房屋。其实,这时他已胸有成竹了。之后,就到房屋卖主那进行洽谈,最后敲定以80万日元的价格成交,并立即办理手续,3日内付清款项。如果3日内不付钱,则由角田负责在10日内代理将楼房售出。过期将由他赔10%的罚款。其实他根本没有钱,以上只不过是他的缓兵之计。剩下的工作是关键的,就是要找一个中间买主,他要这个买主买下这座楼房,然后由他代办出售,保证买主能在两个月内赚到一成利润,超过的部分归角田。对中间买主来说,两个月赚一成利润,要比银行一年得息高许多,而且有人给予担保,安全可靠。所以这种买主很容易找到。在朋友的担保下他很快就又办妥了对中间买主的代买代卖合同。这时,同卖主定好的3天时间已过,正好由代理中间买主把楼房买了下来,完成了第一环节的预约购买。然后,他马上回过头来去找原先预约好的真正买主,通过洽谈约170万日元价钱将楼房出手,完成了原先预定的销售。这样,前后不到一个月,他就净赚74万日元。实属借只小鸡下大蛋。有人曾问他为什么不借钱完成这笔生意,他解释说:“如果是去借钱,这生意是根本做不成的,至少时间来不及。因为我是穷光蛋,别人是不会借给我这么多钱去做生意的。但是要找个朋友给生意做担保就容易得多。”

他做这种不要资金的生意确有一套。就是后来他有了资金以后,也常用这种办法,颇有收获。他原来一无所有,经过10年的努力,就成为日本有名的建筑业大亨了。

或许与日本人喜欢体育项目的空手道有关,日本商人也往往是“空手道”——空手博大钱的里手。