本书所获赞誉

杨笑天

前阿里巴巴B2B事业群战略总监

城家网 联合创始人

如果要来一个互联网行业热门词汇大排名的话，“颠覆”无疑会遥遥领先。短短十数载，在乔帮主、马教主们的光环下，人人都开始相信，互联网的大潮中，所有的产业都应该被颠覆，也需要被颠覆，更是可以被颠覆的。这个理论，不仅互联网新贵们真心信服，那些纸面上的颠覆对象也心有戚戚，总觉得“降维打击”近在眼前，自己随时会被这大潮拍死在沙滩上。

这些颠覆对象中，就包括B2B产业。这个产业够大、够传统，日子也过得不容易。于是乎，一夜之间，人人奋勇，个个当先，无不号称要来这个万亿级市场“搞点新意思”。然而，高开高打之后，留下的往往不是皆大欢喜，而是一地鸡毛。当初看起来够土的那些小作坊、中间商、批发市场、小商小贩，生命力出乎意料的顽强；而线上之路反倒是磕磕碰碰、不尴不尬。即便如阿里巴巴这样在B2B中掘到第一桶金的企业，在进一步做深做大中，也要不断破解难题。

我认为，造成这种局面的，还是人的问题。无论是互联网还是B2B行业，各自都有大量的人才储备，但真正能做到跨界的，却少之又少。对B2B从业者而言，互联网世界简直是个兔子洞，各种新词汇、新思维、新概念蜂拥而来，虚虚实实难辨真伪；对于互联网人来说，看B2B又像是雾里看花，乍一看似乎很好懂，各种“低效”，各种“不性感”，一下猛扎进去，却又赫然发现水很深，路很窄，该有的环节似乎一个都少不了，想换一个，效率往往还更低了。的确，B2B的互联网趋势是不可避免的，但我坚信这个改变绝不会是疾风暴雨一蹴而就，而会是细水长流润物无声。我们该做的是“少谈些主义，多解决些问题”，就好像王老师这本书想要做的一样。

我认识王老师多年，看着他在B2B和互联网这两条战线上默默耕耘，看着他双线作战，看着他的业务从不被看好到颇有建树，看着他把一个小部门做成业内的香饽饽，更是看着他在跨界中，一个坑一个坑地蹚过，一个问题一个问题地解决。现在，他把这些经验写成一本书，为的就是让互联网和B2B两边的朋友，都少蹚些坑，少碰到一些麻烦。所以，如果你想要找的是“行业鸡汤”，并告诉你颠覆在即以及5年后行业的大格局，也许你更应该去火车站的书店。但如果你想沉下心来，看看“隔壁行业”的从业者在想些什么，碰到了什么问题，想怀着尊重的心情看看过来人的艰苦，那么这本书，无疑是最合适的。

朱进

史丹利百得（中国）市场总监

如果你既不是B2B电商，也不是B2C电商；

如果你不关心如何让管理层接受和拥抱电商；

如果你不关心如何搭建你的电商整体策略；

如果你不关心如何用数字化营销激活你的电商销量；

如果你不关心如何把有限的网络营销费用投在刀刃上；

如果你不关心如何建立你的客户大数据；

如果你不关心电商发展的趋势；

那么请绕行，这本书和你没有什么关系。

认识王焕是我们彼此刚开始负责各自公司的电商业务的时候，大家同在传统的工业品公司开始搭建团队发展电商业务，有各自的憧憬和激情，也有各自的局限和障碍。

在接下来痛并快乐着的几年里，我们各自负责的电商都获得了可观的增长，也共享了不少资源和方案，难得的是每次交流都感觉颇有收获。

令我特别欣赏的是，他总是在耕好自己眼前的一亩三分地之后，不忘登高望远，看天下粮仓，看风云变幻，并不时地组织外企电商圈内的朋友一起华山论剑一番。这也着实拔高了我的眼界和格局。

很高兴地知道王老湿要出书了，要与大家分享他在这几年独自沉淀和体验的内容以及和我们大家一起讨论的一些话题。在此，我真诚地与大家分享我的阅读感受：王老“湿”的书确实都是“干”货！

徐帆

喜利得（中国）有限公司数字营销经理

大家都知道中国电商的繁荣，阿里巴巴创造的是现象级的生意。我们每天打开淘宝、京东买东西，我们探讨内容营销和引爆点。我们沉浸在时代的话题中，但是这个话题很少涉及B2B电商。为什么呢？这是由B2B的业务模式决定的：交易周期性强，多个决策影响者，需要技术支持、流程支持……可以说B2B电商更多的是实践出真知。

王焕先生作为B2B电商中的领头人，为我们带来了这些真知。在数字化营销出现以前，B2B可以说是没有品牌营销这个概念的。而数字营销的出现，使得B2B企业能够更加全面、广泛地宣传推广企业在细分市场中的产品与技术能力。怎么去做，怎么把控，最后怎么转换成真正的生意，需要想法去支持，也需要时间去验证。感谢他通过这本书分享的数字营销的理念、大数据时代的趋势、企业内部CRM平台的利用……让B2B电商人能够结合自身业务情况总结归纳，举一反三。

在此，向所有B2B电商人推荐这本书。

周新元（Andy）

京东居家生活事业部运营管理部 总经理

当我听到有这样一本书问世的时候，我是震惊的。因为电子商务的发展成就了很多行业，当然也有很多行业还在尝试。一位在B2B公司行业经验非常丰富的专家，可以结合互联网经济的发展趋势，对市场经济、行业发展和商业变革进行分析，这些都给未来的经理人和处于商业变革的人们很多启发。

随着移动互联网和数据技术的发展和更迭，人们的消费习惯不断地发生着变化，这种变化趋势从C端消费又逐渐延伸到了B端采购，潜移默化地影响着B2B行业。工业品，毫无疑问是其中浓墨重彩的一个细分。这个极为传统同时又极具热度的行业，在今天已经不是新概念，业界早已有诸多模式和理念。但正如作者在书中所言，B端消费的复杂性，决定了它不能简单粗暴地套用C端电商模式，而国内B2B市场与国外B2B市场的巨大差异，也使得在国内市场中的工业品电商真正成功且有效的成熟经验少之又少。

写一部专业的图书绝非易事。作者能够将自身在工业品行业多年的实践积淀，以及具有行业影响力的传统工业品企业在数字化变革上的探索和经验拿出来分享，实属不易。如何从传统工业品企业的根基出发，以技术为根本，以客户为导向，拥抱变革，顺应趋势，探寻电子化电商化的一条切实可行的路径，相信这些宝贵的见解，会使每一位追求变革的从业者从中获得启发。

严彰

工品汇 创始人&CEO

认识Hanson应该是在3年前，那时我们工品汇刚刚开始创办，与Hanson所在的ABB电商的合作也才开始，后得知来了一位非常年轻的优秀电商负责人，第一眼见到就是那种比较阳光、比较干练的典型优秀男士。第一次见面我们就谈了很多，想法很超前，有点相见恨晚的感觉！当时B2B还不被很多人关注和看好，但他能提出很多想法和创意，并很看好B2B在中国的发展，我们公司在发展过程中也听取了他的意见。Hanson是一个非常热心的人，介绍了很多新朋友相互认识，组建了很多论坛。从几个人到后面几十人的工业品B2B圈子，我也借此认识了很多新的朋友，我们一起分享，一起探讨，一起成长。ABB电商在短短3年时间里从零到上亿元的规模，离不开Hanson的付出。他的学习能力和热情深深感染了我，也影响了我和我的团队。后来，他将很多想法和观念记录在他自己建立的“王老湿说电商”的微信公众号里。我到现在还是他的忠实粉丝，每期必读！

Hanson是一位非常有个性的人。记得2016年我们公司的供应商大会邀请他做演讲，他上来就是一段英文，大家本以为这是一段开场白，没有想到他竟然一路用英文讲到底，让所有在场的中国人目瞪口呆，除了他的意大利同事。我估计这让所有在场的人都记住他了，我想这就是电商营销的手段之一：让客户记得你。这很重要！

回忆和Hanson这3年交往的点点滴滴，一路携手共进，也开心他已经到另外一家世界500强企业做了亚太区的CDO（首席数字官），很高兴他不断地成长，取得优秀的成绩，也希望大家能够在这本书里学到更多的知识，也祝Hanson未来做得更好，能给我们带来更多新的知识和见解！

Kwok Cheung

金佰利（中国）电商负责人

当全球因为数字化和电商而经历重大的变化，从无人车到无人超市，其中比较少被提及同时也是最复杂的行业——工业品，也正在经历巨大的改变。Hanson Wang作为国内B2B电商和数字化变革的领导者，他不单单分享了行业趋势和机会，还有他多年带领着传统的公司在数字化变革的大潮中从零起步，直到变成行业领导者的实战经验。不管你是一个行业外对B2B电商有好奇心的人，或是刚刚在这个领域起步的新人，或是已经在这个领域工作了一段时间的老兵，你一定能够在这本书中学到新的实用性知识，并且你可以将这些知识运用在当前的商业策略中。Hanson有能力可以将一个看上去无趣的主题以一种生动有趣的方式呈现出来。这本书无疑是近几年来B2B电商最有趣的一部作品！

王燕

汉高（中国）集团 市场及客户体验总监

数字化是一个很fashion的词，fashion到人人都在谈论，但是少有人知道How。

王老师的这本书，就像一个“魔法罗盘”，助你打开潘多拉的盒子，一起领略数字化企业的蓝图。书中总结了实操过程中的那些“坑”，又把战略和战术融汇成实操要点。实践数字化其实是一件小事，更准确地说是一次变革管理。其过程绝对令您“酣畅淋漓”。

作为数字化的弄潮儿，让我们一起实践我们的那些诗和远方，Cheers.

戴怡

英格索兰（中国）有限公司 市场总监

电商对于普通消费者而言早已不是新事物了，甚至已经成为生活不可或缺的一部分。但是对于身处B2B电商中心的投资者和运营者而言，其中的苦乐也多半经历了不少，但是真正懂得其中“大道”者却寥寥无几。

有幸见证了王焕在整个电商路途中的摸爬滚打，从世界500强企业线下产品销售管理高手到中国企业电商系统的建立者，非常欣赏他体系化、逻辑化的电商建设理论和操作方法。

着眼当下，无论是需求方还是供给方，我们都需要通过提高效率来优化客户剩余和供应商剩余，使整个业务更有效、更有利。对于企业，特别是传统型工业企业，你可以在这本书上找到更合理的线上线下结合方法；作为电商投资决策者，我们可以从书中得到些许启发；作为电商的操作者，这本书不仅仅是方法论，更让你在诙谐的描述中拨云见日，看到自己和电商并不遥远的未来。

感谢王焕给我这个絮叨的机会，也期待他在中国电商行业走得更远、更好！

杨涛

M-Brain大中华区总经理

前阿里巴巴B2B业务核心创始团队成员

与王老湿相识不久，但第一次聊天就有相见恨晚的感觉。无它，只因都是B2B行业的老兵，王老湿对B2B电商的执着，更勾起了我17年前类似经历的回忆。

老兵之所以“老”，大概是因为走的弯路比别人多一些，所以老兵的分享自然会更接地气些。没有空洞的概念和名词，王老湿的文章读起来倍感亲切，仿佛置身于会议室里与同事们激烈地讨论着电商与B2B的价值链各环节的接轨，合上书的那一刻，会让你有撸起袖子大干一场的冲动。如果你也在苦恼B2B行业该如何借力电子商务，王老湿的这本书值得细细品味一番。王老“湿”，其实是王老师也！

陈愚

赢创化学（中国）有限公司 数字化业务负责人

王老师是数字化领域的思考者和践行者。他拥有全球500强企业多年的工作经历，曾在欧美工作、生活多年，对企业的数字化探索和实践有着深刻的理解和丰富的实战经验。他的生活和工作经历赋予他独特的视角，直指当今企业数字化转型中的痛点，切中要害。不同于市面上流行的数字化书籍，该书是一本实战攻略，是难得一见的干货，对所有企业的管理者，尤其是数字化转型的参与者有着极大的帮助和参考价值。

卢向华

复旦大学经济管理学院 教授

作为王焕的MBA授课老师之一，王焕曾经向我请教过B2B电商中的几个理论问题。在探讨的过程中，常常感叹王焕灵活应用理论模型以及快速构想框架的能力之强。这种能力也完全反映在了这本书中，书中很多内容都是王焕在B2B电商实践过程中对营销、电子商务以及企业经营数字化的思考，观点鲜明、思维开放，却又逻辑严密、可读性强，其中还有很多落地的建议，相信对企业尤其是工业品企业的数字化转型会有很大的帮助！