第10章 败在抱怨，成在坦然(4)

太阳集团在李照森的一手领导下，像火红的太阳一样熊熊燃烧起来。春风得意的李照森万万没有想到危机和灾难正在悄悄袭来。

11月4日，李照森结束出国考察回到厂里一看傻了眼：锅巴积压了20万箱，约1500吨，厂里从库房到院子到处堆满了积压的产品。

见此情景，李照森顿时慌了手脚，忙中出错又作出一个错误的判断：锅巴卖不动的原因在于市场上假冒产品的冲击。由于假“太阳锅巴”质量低劣，大家连真“太阳锅巴”也不敢吃了。一步走错，步步走错，李照森从此开始陷入困境。于是打假大战紧接着打响了。

为了打击假冒伪劣锅巴，李照森决定采取降价销售措施，试图使假冒商品无利可图而退出市场。然而效果却不明显，简直是劳而无功。李照森第一次尝到了苦头。

1991品销售额从1990年的1.5亿元一下降到5000万元；1992年，销售额又掉到4600万元，亏损300万元；1993年，销售额跌至4200万元，亏损700万元。

许多领导和员工见公司效益日渐下滑，一个个像泄了气的皮球，对公司前景极为失望。只有李照森越挫越勇，他相信自己仍有回春之力。李照森召集领导班子对失败的原因进行了深刻的反思和研究，结果发现，原来从10月份开始是锅巴销售的淡季。

李照森周围和身边的人认为他最大的特点是豁达、乐观，无论他面对多大的困难，他总是不断地进取，从不悲观消沉。

面对崭新的问题，李照森又要从头开始。于是他努力试图寻找新的“亮点”，重新开发出新产品，重新抓管理、抓质量，重新开拓市场。

1994年，太阳集团又选择了最容易下手的方便面作为突破重点，生产了“三高面”，但又失败了，结果净赔120万元。

1994年11月，突破重点又转到婴儿营养品“助哺宝”。但因缺乏资金支付巨额广告费，李照森只能被迫放弃，甘愿认赔。

一次次的失败经历告诉李照森，胡乱出击是行不通的。李照森心想，哪里跌倒就要在哪里爬起来，于是他又想起了虽日落西山，却余威不减的“太阳锅巴”。李照森觉得，“太阳锅巴”的销售尚未到达周期，是被突然扼杀的，并未走到穷途末路。还有，“太阳锅巴”在北京卖得很火，已经占据了50%的市场份额，华东地区的需求潜力很值得进一步挖掘。

1995年初，经过大手笔的重新策划和包装，太阳集团决定首先拿出200万元打开天津锅巴市场，得手后再开辟上海市场。4月，锅巴在天津卷土重来，正赶上世乒赛的良机，“太阳锅巴”顿时火遍津城。然而好景不长，11月份来临，广告一停，锅巴市场又陷入萧条局面之中。李照森不得不再次暂时放弃。

这几年里，李照森就是这样在开拓——失败——开拓——再失败的磕磕绊绊中走过来的。他从不怨天尤人，也从未想过鸣金收兵。虽然挫折和失败频频向他袭来，但他凭借自己打不垮、捶不烂的坚强意志硬撑了下来，始终勇往直前。这也让他一步一步走向了成熟，具备了企业家必备的素质。

东方不亮西方亮。尽管“太阳锅巴”陷入了低谷，但太阳集团的另一产品“八珍牛肉甜辣酱”却销售得相当不错。该产品自1993年开发出来，当年就销售3000箱，1994年销售2万箱，1995年销量猛涨到3万箱。李照森多年积累的经验使他认识到，在甜辣酱上做文章会大有作为，前景十分看好。

李照森认为，应该给“八珍牛肉甜辣酱”换个名字，最后起了一个既有传统文化背景，又有民族特点的一“阿香婆”。其中还蕴含着“多年的媳妇熬成婆”的意味。李照森也想借此来喻示自己的创业经历，他这位多年的“媳妇”也快要熬成“婆”了。

“阿香婆”一上市就在京津地区畅销起来。到现在为止，“阿香婆”已经打入了全国市场，几乎成了家喻户晓、人见人爱、不可多得的美味。1996年1月至7月，太阳集团仍亏损690万元，8月份便扭亏为盈，创利税400万元，9月份创利税近千万元，10月份利税达1500万元。

“阿香婆”的问世终于让李照森迎来了创业生涯中的春天，也让他这位屡败屡战、永不服输的商场战将获得了回报与欣慰。

在这里，我们并不是说这些成功人士都以失败而自鸣得意。而是他们都相信自己能从失败中学到更有用的东西，从而为成功奠基。几年前，国际某机器公司一位很能干的低级别经理在一次冒险尝试中，使公司损失了数百万美元，公司创建人托马斯·沃森把他叫到办公室。年轻的经理脱口说道：“老板，你要炒我的鱿鱼吗？”沃森回答说：“你不必把这事放在心上，就算公司为你付了几百万元学费。”

以上这些人都具备的一个共同点是，他们都能坚定地追求自己想要达到的目标，敢于冒风险，不怕失败，善待失败。因为他们都能深刻地认识到：不抱怨，不抛弃，不放弃，战胜困难，下一步定会成功！

【不是失败而是没有成功】

挫折并不可怕，关键是我们要敢于面对。碰到挫折，我们既不要抱怨，也不要逃避，而要勇敢地去正视它，并有打垮它而英勇拼搏的气魄。

美国著名电台广播员莎莉·拉菲尔在她三十年职业生涯中，曾经被辞退18次，可是她每次都放眼最高处，确立更远大的目标。最初由于美国大部分的无线电台认为女性不能吸引观众，没有一家电台愿意雇用她。她好不容易在纽约的一家电台谋求到一份差事，不久又遭辞退，说她跟不上时代。莎莉并没有因此而灰心丧气。她总结了失败的教训之后，又向国家广播公司电台推销她的清谈节目构想。电台勉强答应了，但提出要她先在政治台主持节目。“我对政治所知不多，恐怕很难成功。”她一度犹豫，但坚定的信心促使她大胆去尝试。她对广播早已轻车熟路了，于是她利用自己的长处和平易近人的作风，大谈即将到来的7月4日国庆节对她自己有何种意义，还请观众打电话来畅谈他们的感受。听众立刻对这个节目产生兴趣，她也因此而一举成名了。如今，莎莉·拉菲尔已经成为自办电视节目的主持人，曾两度获得重要的主持人奖项。她说：“我被辞退18次，本来会被这些厄运吓退，做不成我想做的事情。结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。”

不懂得在逆境中坚持就是胜利，正是很多人失败的根源。虽然成功需要天赋和智慧，但如果没有坚持到底的信念，那么，所拥有的才能又会发挥多少作用呢？人生处处充满了挑战，面对阻力，不是退却，而是迎难而上，才能取得明天辉煌的成就。

本田是一位性格刚毅的男子汉。他具有一种不惧艰难，知难而进的挑战性格。本田公司能在竞争异常激烈的汽车制造业里崛起，他这位不畏艰难、越挫越勇的领导者实在是功不可没。在1955年至1965年期间，日本制定了有关日本汽车工业的发展政策，为了提高汽车工业在国际上的竞争力，只允许2～3个制造汽车的厂家存在。政府也将动用财力支持这2～3家厂商，这就是有名的“特殊振兴法”。按此规定，本田技研会社就只能被封死在摩托车的领域内，或者被丰田汽车会社或日产汽车会社兼并。

面对这一严峻形势，本田勇敢地接受挑战。他认真分析了本田技研会社在生产技术上的特点并寻找出发展途径，下定决心，制定出了本田技研进入四轮车领域的战略决策。本田技研会社就是由于这一决定而发展成为今天能够生产各种轿车的“世界的本田”。

在挫折面前，你表现得越没有耐性，不愿意正视它，它就越喜欢戏耍你，越喜欢欺负你，这样你就必败无疑。那么，如何才能战胜自我呢？

科林讲述了自己亲身经历的故事：

若干年前，我实现了人生理想：建筑事业蒸蒸日上，有舒适的住宅，两辆新车，还有一艘帆船，婚姻美满，应有尽有。

这个故事的开头充满了喜庆圆满，然而，悲剧就在这个圆满中诞生了。

股票市场毫无征兆地崩溃，一夜之间，炙手可热的房子无人问津。要偿付沉重的利息，几个月就耗尽了储蓄。以为情况坏到不能再坏的时候，太太说要离婚。

不知今后如何是好，他决定“扬帆驶向夕阳”，沿海岸从康涅狄格州南下佛罗里达州。可是到达新泽西州海岸之后，他竟然转向正东航行，直奔大海。

“几小时后，我靠着栏杆，‘让海水吞了我该多容易。’我心想。突然间，船被大浪托高再疾坠。我失去平衡，幸好抓住栏杆，但两只脚已浸在了冰冷的海水里。我勉强爬回船上，吓坏了，心想：‘是怎么回事？我可不想死。’从那时起，我知道必须振作，才能渡过难关。旧日生活已去，必须重建新生才行。”

科林决定忍受生活的艰辛，接受命运的挑战。其实，没有过不去的火焰山。世上并没有真正的失败，因为宇宙万物随时都处在发展变化之中。你正在经历的失败，其实不过是事物不断发展变化中的一幕而已。只要你能够忍耐，那么你就有战胜挫折的机会。

人一生中不会总是一帆风顺，难免会遭受挫折和不幸。但是成功者和失败者的区别就是，失败者总是把挫折当成失败，从而使每次挫折都能够深深打击他追求胜利的勇气；而成功者则从不言败，在一次又一次挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”