第7章 换个角度看自己：让潜能在勇敢中被激发(1)

经常见到有的人在遭受挫折后，总是强调自己个性不好，而不去分析和寻找行为方法上的失误，用个性的难改阻碍了对有益方法的学习，以致总在经历失败，总在坎坷中徘徊，丧失了许多成功的机会。

其实，人的个性是与生俱来的，受到遗传、血统或个体基因的影响，很难更改，也不需要去改。在人的一生中，需要改变的并非个性，而是看事情的角度。换个角度，从实践中学习，在挫折中感悟，更好地看清楚自己，让潜能在勇敢中被激发。

【人们可以理性地感知事物，但却很难理性地认识自己】

人们可以理性地感知事物，但却很难理性地认识自己。这是因为在人的本能特征中，具有很强烈的自我保护意识，在这种意识的支配下，我们往往喜欢夸大自己的优点，而不乐于去发现自己的不足。由于不能正确地认识并认清自己，必然对自身无法定位，心中茫然，遇事盲目。人的个人生活是由自己主导的，只有认真地看清自己，为自己找到一个准确的人生位置，才有可能发挥出个人才智，去实现自己的生活目标。

01.“巴纳姆效应”——尽可能保持冷静和客观

“巴纳姆效应”是指人很容易受到外界信息的暗示，出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述是自己的真实写照。

这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼·巴纳姆的名字来命名的。肖曼·巴纳姆曾经在评价自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以“每一分钟都有人上当受骗”。

曾经有位心理学家为了证实“巴纳姆效应”对大众的影响，精心设计了一个著名的实验。

他给一群人做完人格特征测验后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。其中一份是参加者自己的真实结果，另外一份则是多数人的回答平均起来的结果。

令心理学家感到惊讶的是，绝大多数的参加者都异口同声地回答说，第二份结果更为精确地描述了自己的人格特征。

根据这个效应，我们可以看到这样的现实：人们平常总认为自己很了解真实的自己，而且也相信自己能够对自己的处境进行正确的判断，但事实并非如此。实际上人们很容易受到外界因素的影响或暗示，往往以外在的标准去判断和衡量自己，因此常常导致对自身的认识不准确。

爱因斯坦以前并不是一个认真学习和热衷钻研的人，直到16岁那年听了父亲讲的一个故事，他的人生才有了巨大的改变。

父亲对爱因斯坦说：“昨天我和邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了。下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。后来，钻出烟囱，在我们身上发生了一件奇怪的事。你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。可是，我们当时却并不清楚这一点，我们只能相互从对方的形象中猜测自己的样子。看见你杰克大叔脏兮兮的样子，我以为自己一定和他一样脏，于是马上跑到河边去好好地清洗了一番。而杰克大叔看到我比较干净，就以为他自己也是干净的，所以稍微洗了洗手就回家了，结果在回家的路上引得路人哈哈大笑。”

爱因斯坦听罢也哈哈大笑起来。父亲却郑重地对他说：“其实别人谁也无法清晰地映照出你真实的模样，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才。”听完父亲的话，爱因斯坦才意识到自己过去是多么的肤浅和无知，并下决心要认真学习，弥补自己的诸多不足。

西方一位哲人曾说：“你的一切素养都表现在你所使用的礼仪上，你的内心将表现在你的语言上，这是人们判断你的重要方法。”

人们总认为自己是了解自己的，其实很多人在“认识自己”的道路上还有很长的路要走。所谓“知己知彼，百战不殆”，正确认识自己是人们立足于社会和取得成功的基本出发点。古往今来，所有的成功人士莫不是在准确认识自我的基础之上扬己之长避己之短，并选择适合自己的道路，采取适合自己的方法，才实现了最后的成功。而那些失败的人们，从根源上来讲都是败于不自知。所谓的“知己”，就是要充分认识自身的实力，对自己有准确的定位。明确自身的优点和缺点，既不盲目自大，也不妄自菲薄。在这一点上，无论是单个的人、动物，还是一个组织与团体都是如此。

在一个人的成长、发展过程中，对自己充满自信是可取的；但过分的自信则成为自负，这是非常不利的。

一个人不管有多丰富的知识，取得多大的成绩，甚或有了极为显赫的地位，都要谦虚谨慎，不能自视过高。应心胸宽广，博采众长，不断地再进取，增强自己的本领，以获取新的业绩。

生活中，我们必须比别人更相信自己并且珍爱自己，这样才能发挥出最大的力量。不要老把眼光盯在别人身上，也不要太苛求自己，使心灵背上沉重的枷锁。只有当一个人心胸开阔时，他才会健康快乐地成长。

通过巴纳姆效应，我们可以发现：人贵有自知之明，唯有自知才能认清自身的长短，从而扬长避短，使自己在社会中更好地赢得一席之地。同时，巴纳姆效应也告诉我们：人难有自知之明。虽然人们总是自认为了解自己，可真正具有自知之明并非易事。也正因为难在自知，所以有很多人经常看不到自身的缺点与不足，也不能很好地利用自己的优点与长处。他们常常选择了不适合自己的发展方向或人生道路，甚至在选择朋友与伴侣时也会走很多弯路。

既然认识自己和了解自己是如此的重要，人们应当如何做到这两点呢？要想更好地认识自己，人们必须学会用辩证的方式来看待自己。每个人都有优点和缺点，世界上既不存在十全十美的完人，也不存在完全一无是处的人。要在竞争中处于不败之地，就必须对自身有深刻的了解，知道什么是自己的软肋、什么是自身的长处。这样才能够扬长避短，在强势之处主动出击，对弱势之处加强保护，既保存自己，又打击对手，最终立于不败之地。

因此，人们在分析自身优劣势的时候，一定要尽可能地保持冷静和客观。既不要一味地自我膨胀，也不要过分地自轻自贱。在面对别人的评价时，也要理性分析，既不盲目听从，也不一味排斥，积极地吸收和借鉴那些对我们来说客观有用的指导，有效地甄别和过滤那些不负责任的猜测与妄断。

02.不随波逐流，不妄自菲薄

马克思曾说，妄自菲薄是一条毒蛇，它永远啮噬着我们的心灵，吮吸着其中滋润生命的血液，注入厌世和绝望的毒液。

第十六届美国总统亚伯拉罕林肯出身于一个鞋匠家庭，而当时的美国社会非常看重门第。林肯竞选总统前夕在参议院演说时遭到了一个参议员的羞辱。那位参议员说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住你是一个鞋匠的儿子。”

“我非常感谢你使我想起我的父亲。他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我知道我做总统无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”

霎时整个参议院陷入沉默，林肯转头对那个傲慢的参议员说：“据我所知，我的父亲以前也为你的家人做过鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。虽然我不是伟大的鞋匠，但我从小就跟随父亲学到了做鞋子的技术。”

然后，他又对所有的参议员说：“对参议院的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙。但是有一件事是可以肯定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。”说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑都化成了真诚的掌声。后来，林肯如愿以偿地当上了美国总统。

作为一个出身卑微的人，林肯没有任何贵族社会的硬件。他唯一可以倚仗的只有自己出类拔萃的扭转不利局面的才华，这是一个总统必备的素质。正是关键时刻的一次心灵燃烧使他赢得了别人，包括那位傲慢的参议员的尊重，抵达了生命的辉煌。

人的家庭出身已是命中注定，无可更改，但这出身并不决定你的一生，关键是不要妄自菲薄。不要否认，不去辩解，坦然地面对这一切，真诚地热爱你平凡普通的父母，这样才会真正赢得别人的尊重。

一个心智成熟的人最重要的标志就是不随波逐流，不妄自菲薄。现代人常说自信是“他信”的前提，的确，你自己都没有底气，别人凭什么相信你呢？请自信地做人，自信地做事，自信地说话，自信地追求并坚守，千万别轻易地怀疑自己。

每个人都有优点，没有哪一个人是一无是处的。只要你善于把自己的优点放大，然后自信地展示出来，那么你就是一个很有成就的人。生活中有很多人不能做到这一点，总认为自己什么都不懂，什么都不擅长，整日闷闷不乐，自卑不堪。别人说什么就是什么，跟随别人的言论或想法，这样的人往往不会有大成就，一辈子平平淡淡，一事无成。究其原因，就是他们没有自信，不能坚持自我，只是随波逐流。

要想在这个世界上有所作为，有一点是必须看重的，那就是自信心。唯有自信的人才有勇气去追求自己的梦想，才有勇气去拼搏，去奋斗，哪怕是失败了，他们也不会退缩。失败后能从中获得经验，为下一次成功打下基础。自信的人往往有自己的主见，善于倾听自己的心声，果断地处理好每一件事。所以，和这些人接触的人一般都会被他们这种自信心所打动，都会佩服他们的魄力和胆识，愿意和他们接触、交往。

一个没有自信的人，总会让人觉得他很不争气。凡事没有自己的主见，别人说什么就是什么，然后一味地去执行，这样的人一般都会受制于人，一辈子被人使唤，不会成就大的事业，生活也不会悠然自得。

一个自信的人往往会感染身边的人，如果你是一个公司的老板，你身上散发出来的自信会给你的员工带来动力，会给你的企业带来活力。如果你是一个自信的人，那么你身边的朋友也乐意和你交往，因为你的这种自信也会帮他们提升自信心，从而自信地去生活，去工作！

杰克是一个有理想的青年人。他喜欢创作，立志当个大作家，像山姆一样。山姆是杰克崇拜的大作家。

杰克常常在杂志上看见山姆的名字。杰克发现：山姆非常高产，并且创造风格多样化；再有，从作品涉及的内容看，其人的知识、见识极其广博。

以山姆为偶像，杰克开始进行文学创作。慢慢地，杰克也能发表作品了。杰克高兴地写啊写，从趋势上看，他是进步的。

然而，写了几年后，杰克沮丧地发现：自己想要赶上山姆，简直是白日做梦。山姆酷似一台创作机器，任意翻开一册新一期的杂志，几乎都可以看见山姆的名字。杰克心想：我就是每天不睡觉，也写不出也么多的作品。另外，山姆那多样化的创作风格，可以吸引不同欣赏癖好的读者；而自己，仅有一种创作风格，最可怕的是，山姆犹如一个无所不知无所不晓的“万事通”，相比之下，自己显得懂得太少。杰克开始怀疑自己了，怀疑自己的才气，怀疑自己的学识，怀疑自己不是文学创作这块料，怀疑自己能否在这条路上有大的发展……

在种种怀疑中，杰克信心尽失。慢慢地，他远离了创作，死心塌地地做了一名运输垃圾的司机。在奔向垃圾处理场的路上，杰克老了。

这一天，老杰克到一家杂志社去运垃圾，那其实是一些滞销旧杂志。老杰克随手拾起一册翻了翻，又看见了山姆的名字。忽然，老杰克想跟杂志社的人打听打听山姆。事实上，除了山姆的名字和他的作品，老杰克对山姆本人一无所知。杂志社的人笑着告诉老杰克：山姆这个人根本不存在。我们杂志社把作者姓名不详的文章，一概署名为山姆，其他杂志社也有这个习惯。所以，山姆的名字常常出现在杂志上。

话未说完，老杰克惊得不能动弹了。原来，让他信心丧失、理想破灭、一生暗淡的，竟是一个根本不存在的人。

在生活中，我们可以欣赏别人的优秀，努力向别人看齐。但是一定要摆正自己的位置，调整好自己的心态，不盲目自夸，不妄自菲薄，正确对待荣与辱、苦与乐，得与失。记住：拿自己的短处比别人的长处是愚蠢的做法，这往往是滋生自己不快乐的根源。