杠杆思考术

——性格是支点，事业是杠杆

古希腊著名数学家、力学家阿基米德曾说过这样一句话：“给我一个支点，我能撬起整个地球。”这种杠杆原理同样适用于你的事业。

性格是支点，事业是杠杆，以你的性格为支点，以事业为杠杆，撬起的就是成功和人生的辉煌。

1．决定成败的不是你尺寸的大小，而是做一个最好的你

19世纪，约翰·皮尔彭特从耶鲁大学毕业，前途看上去充满了希望。然而，命运似乎有意捉弄他。皮尔彭特对学生是爱心有余而严厉不足，他很快就结束了做教师的职业生涯。但他并没有因此而灰心，依然信心十足。不久，他成为了一名律师，准备为维护法律的公正而努力。但他的性格似乎一点都不适合这个职业，他认为当事人是坏人就会推掉找上门来的生意；他觉得当事人是好人又会不计报酬地为之奔忙。对于这样一个人，律师界当然感到难以容忍，皮尔彭特只好再次选择离去，成了一位纺织品推销商。然而，他好像并没有从过去的挫折中吸取教训。他看不到商场竞争的残酷，在谈判中总是对手大获其利，而自己只有吃亏的份。于是，他只好再改行当了牧师。然而，他又因为支持禁酒和反对奴隶制而得罪了教区信徒，被迫辞职……

1886年，皮尔彭特去世了。在他81年的生命历程中，他似乎一事无成。但是，你一定听过这首歌：“冲破大风雪，我们坐在雪橇上，快速奔驰过田野，我们欢笑又唱歌，马儿铃儿响叮当，令人心情多欢畅……”

这首家喻户晓的儿歌——《铃儿响叮当》，它的作者正是皮尔彭特。这是他在一个圣诞节前夜作为礼物，为邻居家的孩子们写的。因为他有着开朗乐观的性格、博大无私的胸怀、纯洁明净的内心，所以才能写出这样一首充满爱心和童趣的优秀作品。

由此看来，皮尔彭特之所以做不成称职的教师、律师和牧师，在这些领域里干得一塌糊涂，完全在于他的性格不适合这些职业。而他最适合的职业其实应该是作家，可惜他选错了职业。

皮尔彭特的故事告诉我们，再贵重的东西如果用错了地方，也只能是垃圾或废物。在人生的坐标系里，一个人能站到对的位置，比什么都强。

所以，看看自己的位置错了没有？如果位置站错了，那么你一开始便是错的。如果还要继续错下去，你可能会永久地在卑微和失意中沉沦。

爱因斯坦在科学上的贡献家喻户晓，而在20世纪50年代，爱因斯坦曾收到一封信，信中邀请他去当以色列的总统。爱因斯坦毫不犹豫地拒绝了。他在回信中写道：“我整个一生都在同客观物质打交道，因而既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务及公正地对待别人。所以，本人不适合如此高官重任。”

历史学家认为：“爱因斯坦是清醒而明智的，他的智慧和美德不仅在于他发现了相对论，还在于他发现了自己。”

有时，一个人竭尽全力去做一件事而没有成功，并不意味着做其他事也不会成功。所以，在行动之前，我们先要想一下自己到底适合做什么。

很多人在人生道路上的错误往往是从违背自己的性格开始的：售货员想要教书，而天生的教师却在经营着商店；本来粉刷篱笆的人却在画布上涂鸦；有人站在柜台后三心二意地接待顾客的同时，却梦想着其他职业；一位优秀的鞋匠为自己社区的报纸写了几行诗歌，朋友们就把他称为诗人，于是他竟然放弃了自己熟悉的职业，利用自己并不熟悉的电脑来写作……

难怪美国总统富兰克林感叹：“有事可做的人只是有了自己的产业，而只有从事天性擅长的职业，才会给他带来利益和荣誉。站着的农夫要比跪着的贵族高大得多！”

所以说，决定你是否是最好的，既不是物质财富的多少，也不是身份的贵贱，关键是看你是否拥有实现自己理想的强烈愿望，看你的性格优势能否充分地发挥。

人们熟知的一些成功人士，都是在普通的岗位上充分发挥了自己的性格优势，做好了自己身边的每一件事，才创造了最好的自己。

有位记者采访投资银行一代宗师摩根，问：“决定你成功的条件是什么？”

摩根毫不掩饰地说：“性格。”

记者又问：“那么，资本和资金哪一个更重要？”

摩根一语中的地答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。”

确实，翻开摩根的奋斗史，不论是他成功地在欧洲发行美国公债，慧眼识中无名小卒的建议而大搞钢铁托拉斯，还是力排众议，甚至冒着生命危险推行全国铁路联合，都归结于他那倔强和敢于创新的性格。如果排除这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银行。

1998年5月，华盛顿大学有幸请来世界巨富沃沦·巴菲特和比尔·盖茨演讲。当学生问“你们是怎么变得比上帝还富有的”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做一些阻碍自己发挥全部功效的事情呢？原因在于习惯、性格和脾气。就像我说的，这里的每个人都完全有能力获得和我一样的成功，甚至超过我。但是有些人做得到，有些就做不到。做不到的那些人，是因为你自己阻碍了自己，而不是这个世界不让你做到。你自己压抑了自己的性格，扼杀了自己的天赋。一句话，自己挡住了自己的路！”

正如一位诗人所说的：“如果你不能成为山顶上的高松，那就当棵山谷里的小树吧——但要当棵溪边最好的小树；如果你不能成为一棵大树，那就当丛小灌木；如果你不能成为一丛小灌木，那就当一片小草地；如果你不能是一只香獐，那就当尾小鲈鱼——但要当湖里最活泼的小鲈鱼。”

决定成败的不是你尺寸的大小，而在做一个最好的你。

2．归纳自己的性格，找到自己最适合做的行业

我们不能让一个性格暴烈的人去搞公关、谈生意或做服务工作；让一个性格怯懦、柔弱的人去搞刑侦破案；让做事大大咧咧、马马虎虎的人去当医生或会计……与自己的性格不相符的职业，带来的不是收获与快乐，可能是痛苦与堕落。

既然许多人都知道这些道理，为什么还会有人入错行呢？

原因主要有两个：一是对自己不了解；二是对职业不了解。

一个人选择职业，就像恋爱婚姻一样，开始的时候可能会为对方或英俊潇洒或美丽袅娜的外表所迷惑，一见钟情，并很快沉醉于热恋当中，乃至匆匆结婚。爱情是浪漫的，婚姻却是现实的。进入现实的婚姻以后，如果对方的性格与自己格格不入，那这种婚姻就很难长久地维持下去。

因此，选择职业时最重要的是能否正确地分析自己：你是什么样的性格？你的性格适合从事什么样的职业？下面列举了几种性格，可以试着对号入座。当然，每个人的性格都不完全是“纯的”，也可能有两种或三种的混合。请参考这个分类，归纳自己的性格，找到自己最适合做的行业，然后努力成为本行业里的佼佼者。

刚毅型

刚毅的性格是刚与毅的结合，具有这种性格的人不仅性格刚强、刚烈，而且还具有坚强持久的意志力。他们的优点是意志坚定、行为果断、勇猛顽强、敢于冒险、善于在逆境中顽强拼搏；阻力越大，他们的力量和智慧就越能发挥得淋漓尽致；他们办事效率高，处理问题果断泼辣；他们有魄力，敢说别人不敢说的话，敢做别人不敢做的事；遇事通常自己做主，不依赖他人，不迷信权威，喜欢独立思考、独立工作。

缺点是易于冒进、权欲重、有野心。这种人常常盛气凌人、争强好胜，喜欢争功而不能忍，为人霸道，与人共事缺乏谦让和商量，喜欢自己说了算。

具有这种性格的人适合在政治、军事等领域发展。他们目标明确，行为方式积极主动、坚决果断，故多适应开拓性或决策性的职业，如政治家、社会活动家、行政管理、群众团体组织者等，不适宜从事机械性的和要求细致的工作。

温顺型

温顺型性格的人逆来顺受、随波逐流、缺乏主见，常常因优柔寡断而痛失良机。但是，这种性格的人又有性情温和柔顺、慈祥善良、亲切和蔼、不摆架子、处事平和稳重的优点，他们能够照顾到各个方面，待人仁厚忠恕，有宽容之德。

更重要的是，这种人有丰富的内心世界和敏锐的观察力，他们在文学艺术领域常常能如鱼得水。同时，他们还擅长技能型、服务型工作，如秘书、护士、办公室职员、翻译人员、会计师、税务、社会工作者，或专家型工作，如咨询人员、幼儿教师等，不适合从事要求能作出迅速、灵活反应的工作。

固执型

固执型的人在思想、道德、饮食、衣着上往往落伍于社会潮流，有保守的倾向；他们比较谨慎，该冒险时不敢冒险，过于固执，死守着自己认为正确的东西，不肯向对方低头，不善于变通；他们有惰性，不够灵活，而且不善于转移注意力。

但这种人又有立场坚定、直言敢说、倔强执著的优点。他们行得端、走得正，为人正统；他们做事踏实、稳重，兴趣持久而专注；他们善于忍耐、沉默寡言，情绪不轻易外露，具有较强的自我克制能力。

固执性格的人擅长独立和负有职责的工作。他们长于理性思考，办事沉稳，特别适合科研、技术、财务等工作，不适合做需与人打交道、复杂多变的工作。

韬略型

韬略性格的人适合去做一些具有挑战性的工作，不适合从事细致单调、环境过于安静的职业。这种人机智多谋而又深藏不露，思维缜密。心中城府深如丘壑，善于权变，反应也快，能够自制自律，临危而不惧，临阵而不乱。缺点是诡智多变，因而不容易控制。

这种性格的人在紧张和危险的情况下能很好地执行任务，适宜从事具有关键作用和推动作用的工作。典型的职业有政府官员、企业领导、行政人员、管理人员、新闻工作者等，不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事。而且，这种人往往表面谦虚，实际上不会吃哑巴亏，诡计多端，会算计。他们有野心，不甘居人后，更不愿寄人篱下。

开朗型

这种人交游广阔，待人热情，生性活泼好动，出手阔绰大方，处世圆滑，能赢得各方朋友的好感和信任。他们善于揣摩人的心思而投其所好，长于与各方面的人打交道，常混迹于各种场合而能左右逢源。

缺点是广交朋友而不加区分，悉数收罗；对朋友讲义气，而往往原则性不强，很难站在公正的立场上看待事情的是非曲直。

性格开朗的人比较适宜从事商业贸易、文体、新闻、服务等职业，这类同人群交往多的职业能够充分发挥出他们的性格优势。他们不适宜做与物打交道的技术性或操作性工作。

勇敢型

具有这种性格的人敢作敢当，富于冒险精神，意气风发，勇敢果断，临危不惧；他们对自己衷心佩服的人能言听计从，忠心耿耿；适应能力强，在新的环境中能应付自如，反应迅速而灵活。

缺点是对人不对事，服人不服法，全凭性情做事。只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么错误，都盲目地给予帮助。

在企业家、消防员、军人、保安、救生员、潜水员等职业领域，这种性格的人将会如鱼得水。他们不适宜从事服务、科研、财务等要求细致的工作。

谨慎型

你若是一个谨慎型性格的人，一定会受到这样一些责备：你疑心太重，顾虑重重；你缺少决断，不敢承担责任；你谨小慎微，一而再、再而三地错失机会；你缺少胆量，不敢开拓创新……不错，谨慎型性格的人的确有上述缺点，但是，千万不要忘记，谨慎的人是世界上最精细、最理性的人。他们做起事来一丝不苟、小心谨慎；他们为人谦虚、思维缜密；他们讲究章法、井井有条；他们考虑问题既全面又深入……

他们适合做办公室和后勤等突变性少的工作，喜欢有规则的具体劳动和需要基本操作技能的工作，但缺乏开拓创新能力，不适宜从事要求大刀阔斧的职业。典型的职业有高级管理者、秘书、参谋、会计、银行职员、法官、统计、研究人员、行政和档案管理。

狂放型

这种人行为狂放，桀骜不驯，自负自傲；为人豪放、豪爽，不拘小节，不阿谀奉承；常常凭借本性办事，做事好冲动，好跟着感觉走。因而对很多事情都看不惯，难以在实际工作中取得卓越成就。

他们一般具有想象力强、冲动、情绪化、理想化、有创意、不重实际等性格特征。

这些人喜欢表现自己的爱好和个性，喜欢根据自己的感情来作出抉择，喜欢通过自己的工作来表达自己的理想。典型职业有创造型工作，如演员、诗人、音乐家、剧作家、画家、导演、摄影师、作曲家，或者是创意型工作，如策划、设计等。最不适合他们的职业莫过于从政和经商等事务性的职业。

沉稳型

这种人内心沉静、沉稳，沉得住气，办事不声不响，工作作风细致入微，认真勤恳，有锲而不舍的钻研精神，因此往往能成为某一个领域的专家和能手。他们感情细腻，做事小心谨慎，善于察觉到别人观察不到的微小细节。他们喜欢探索和分析自己的内心世界，性格略为孤僻，容易过分地全神贯注于自己的内心体验。

在别人看来，他们可能显得冷漠寡言，不喜欢社交；行动不够敏捷，凡事三思而后行，容易错过生活中擦肩而过的机会；兴趣不够广泛，除自己感兴趣的事外，不大关心身边的事物；适应能力较差，反应速度慢，相对刻板而不灵活。

这种人喜欢按照一个机械的、别人安排好的计划和进度办事，爱好重复的、有计划的、有标准的工作，适合从事稳定的、不需与人过多交往的技能性或技术性职业。典型的职业有医生、印刷校对、装配工、工程师、播音员、出纳、机械师，及教师、研究人员等。不适合做富于变化和挑战性大的工作。

耿直型

这种人胸怀坦荡，性情质朴敦厚，没有心机；情感反应比较强烈和丰富，行为方式带有浓厚的情绪色彩；富有冒险精神，反应灵敏，喜欢寻找刺激。

缺点是过于坦白真诚，为人处世大大咧咧，心中藏不住事，口无遮拦，有什么说什么，做事总是毛手毛脚、风风火火。而因直爽造成的人际关系方面的损失就更不必说了。同时，因性情耿直、脾气暴躁、不善变通，有时会一味蛮干，不听劝阻，该说的说，不该说的也说，常常会给自己招来麻烦。

具有这种性格的人适合从事具有冒险性、探索性或独立性比较强的职业，比如演员、运动员、航海、航天、科学考察、野外勘测、文学艺术等。不适宜从事政治、军事等原则性、保密性较强的职业。

3．每一种性格都能成功——只要找对方向

当你的性格与职业相冲突时，你想改变的是职业，还是你的性格？

生活中，几乎人人都懂得绝不能削足适履这一道理，然而，为了职业而改变性格的人却比比皆是。

职业这双鞋，难道就真的需要用改变性格的巨大代价来适应吗？这是典型的本末倒置。

19世纪末，一个男孩降生于布拉格一个贫穷的犹太人家里。随着男孩一天天长大，人们发现他虽生为男儿身，却没有半点男子汉气概。他的性格十分内向、懦弱，也非常敏感多虑，老是觉得周围的环境在对他产生压迫和威胁。防范和躲避的心理在他心中可谓是根深蒂固。

男孩的父亲竭力想把他培养成一个标准的男子汉，希望他具有宁折不屈、刚毅勇敢的性格。在父亲那粗暴、严厉却又是很自负的斯巴达式的培养下，男孩的性格不但没有变得刚烈勇敢，反而更加懦弱自卑，并从根本上丧失了自信心，以至于生活中每一个细节、每一件小事，对他都是一个不大不小的灾难。

他在惶惑痛苦中长大，整天都在察言观色，常独自躲在角落处悄悄咀嚼痛苦，小心翼翼地猜度着又会有什么样的伤害落到他的身上。看他那样子，简直是没出息到了极点。这样的孩子，你能够让他去当兵，去冲锋陷阵做元帅吗？不可能，估计部队还没有开拔，他就要当逃兵了；让他去从政吧！想要凭借他的智慧、勇气和决断力从各种纷杂势力的矛盾冲突中寻找出一种平衡妥当的解决方法，那更是不可能的；他也做不了律师，懦弱内向的他怎么可能在法庭上像斗鸡似的竖起雄冠来呢？做医生则会因太多的犹豫顾虑而不能果断行事，那只会使很多生命在他的犹豫延宕中遗恨终身。看来，懦弱、内向的性格，确实是一场人生的悲剧。

然而，你能想象这个男孩后来的命运吗？这个男孩后来成了世界上伟大的文学家，他在文学创作的领域里纵横驰骋。在这个他为自己营造的艺术王国中，在这个精神家园里，他的懦弱、悲观、消极等弱点，反倒使他对世界、生活、人生、命运有了更尖锐、敏感、深刻的认识。他在作品中把荒诞的世界、扭曲的观念、变形的人格重新给我们解剖了一次，使我们对现代文明这种“超级怪物”有了更深刻的认识，对人生和命运有了更沉重的反省。他给我们留下了许多不朽的文学巨著——《变形记》《城堡》《审判》……

他就是卡夫卡。

为什么会这样呢？原因很简单，性格内向、懦弱的人，他们的内心世界一定很丰富，他们能敏锐地感受到别人感受不到的东西。他们是外部世界的懦夫，却是精神世界的国王。这种性格的人，如果选择做军人、政客、律师，那么，他就会成为懦夫；但如果选择精神的领域，那么，他就会成为国王。卡夫卡正是选择了后者。

所以，每一种性格都有它无可比拟的价值。千万不要为自己的性格烦恼，更不要去毁坏它，你所要做的就是发现它的价值。

首先，要克服完美主义。

这世界并不完美，家人、友人一样有缺点。

要容忍体谅，不但要与他人和睦相处，亦要做到对自己的行为不致苛求；不要做时钟的奴隶，尽可能地在时间限制内完成工作，也要记住，“欲速则不达”；要明白，讨好所有的人是不可能的，根本不必去尝试。“受欢迎”的本意是使他人赏识你本人，而不是你的最好表现；尝试一下“言所欲言”，坦诚和直率能消除许多障碍与心理压力。要对自己有信心，你和任何人一样有可取之处；勿过分自责、自悲、自怜，你的遭遇并不重要，你对遭遇的反应才是最重要的。

其二，要做到真正了解自己。

自知者明，自胜者勇。你可以通过比较法（与同龄、同样条件的别人相比较）、观察法（看别人对自己的态度）、分析法（剖析自己，了解自己的工作成果）等来认识了解自己。

其三，要树立符合自身情况的奋斗目标。

这样会使你有机会充分发挥自己的才智，力所能及的胜利能增加你的自信心。

其四，要不断扩大自己的生活经验。

每个人都要经历适应环境的过程。在这一过程中，你也许发挥了才干，也许暴露了缺陷，都没关系，正反两方面的经验都将促进你对自己的了解。

幸福的富有并不单指物质，还包括精神。物质的富有只是满足了人的需求的欲望，而精神富有能让人感到生活更充实、快乐，这样的人生才更有意义。精神的富有，包括很多内容，拿破仑·希尔为我们列出了以下几点：

（1）你可以对自己有很高的评价。

成功的人物都会对自己有很高的评价，这需要积极的思想做动力。你有了这种思想，就会一直超越，一直前进。这些积极的思想包括：我最有资格做这件事情，我要把自己的奋斗目标定得更高些……

你要常问自己，我是否已经使用了最大的智慧与能耐？如果答案不是百分之百，你就应该做些改变才行。而首要的改变就是，把消极思想换成积极思想。所谓消极思想包括：我的条件还不够资格做那件工作；我将一直处在贫穷之中；比我更有能力的人真是多如过江之鲫……你一旦陷入了这样平庸的思想之中，将会停滞不前，直到你的思想有改变为止。

（2）你可以让自己显得很重要。

每个人都认为自己很重要，但是，只有当人们感到迫切需要你的时候，你才真正变得很重要。为达到这个目标，有个办法可供参考，即提高自己的知名度。首先，你要吃透一个习俗：那些忙碌兴旺的人物，都被看成是人们最迫切需要的人。利用这个习俗，你可以找到提高知名度的有效办法，那就是，你可以为自己制造一种兴旺忙碌的形象，使别人知道你的顾客很多，崇拜者很多……总之，任何你想要的美好事物，都要给人留下一种“你已经有了很多”的印象。

一旦人们知道你是他们迫切需要的人，你的事业也会跟着繁荣兴旺起来。如此良性循环下去，你目前的繁荣兴旺就会引来更大的繁荣兴旺，从而使你的事业长盛不衰。

一个人能不能获得成功，并不在于他目前已经拥有了多少，而在于他正在计划要得到多少。为此，你应该制定一个增加自我价值的计划，全速向真正美好的生活之路前进。这样，世人将给我们怎样的评价呢？回答是：正等于我们对自己的评价。

自我评价决定了别人对你的评价，这是一条定律。

（3）你可以有充分的自尊。

对于每个成功者来说，最珍贵的财产就是“对自我的尊敬”。只要能保持这份自我尊敬，你就能保持完美生活所必需的诸要素：拥有朋友，被人崇拜，以及被人接纳。

其实，这些精神财富每个人都可以拥有，而且自己在其中应充当主人的角色。