第4章 先交朋友，后做生意
胡雪岩语录
生意场上有了朋友，自会如虎添翼；生意场上没朋友，绝对寸步难行。
1.人心要齐，人缘要好
在现代商业社会，要生存发展，就必须具有较强的竞争力。人与人之间的竞争不仅包括才能、素质等方面，还与人际关系有着重要的关联。有好的人缘，做起生意来就会得到众人的支持，在与对手的竞争中也会处于优势地位；而人缘差的话，遇到困难的时候就得不到帮助，甚至还会有人乘机落井下石。所以说，人缘是评估一个人竞争力大小的标准。人缘越好，在商场上的竞争力就越强。
胡雪岩的成功，与他的好人缘也有着极为重要的关系。
胡雪岩有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。
比如古应春，能讲一口流利的洋文，加上每日在洋人和国人之间打交道，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式都了然于心，对国人的做派、心理需求也是心中有数，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得的是，他对政治、经济十分敏感，经常向胡雪岩提出一些忠告，影响了胡雪岩的一些重要决策。例如，左宗棠和李鸿章之间的矛盾，必将对胡雪岩的生意产生影响，古应春能及时地觉察且不失时机地向胡雪岩做出提醒。没有古应春忠心耿耿地全力支持，至少胡雪岩在上海的生意，例如与洋人的丝茶交易，绝不会发展得那样迅速。
比如尤五，松江漕帮事实上的当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，使他练就了一身看事敏锐、处事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕帮势力，松江至上海一路，胡雪岩可以通行无阻；尤五还重义气、讲信用，受人之托，必忠人之事。比如，胡雪岩在杭州被围时冒死出城到上海买粮，从买粮到向沙船帮求助运输，都是尤五一人承办。为办成事，尤五甚至向素来是对头的沙船帮低头。没有尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能发展得这么顺利。
再比如刘庆生，阜康钱庄的第一任“挡手”。刘庆生起先虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但得胡雪岩延用造就，很快便脱颖而出，且得胡雪岩“真传”，处事机巧。在胡雪岩创业之初，他为胡雪岩独当一面，料理阜康钱庄的生意，胡雪岩几乎可以完全做个甩手掌柜。这对胡雪岩生意的发展也起到了十分重要的作用。没有刘庆生的独当一面，胡雪岩就不可能在钱庄开办之初腾出手来开创他的丝茶、军火等生意。
正如胡雪岩所说，做生意第一要齐心，第二要有人缘。齐心是对自己商号内部而言，商号内部上上下下的帮手、伙计都能一条心，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——把每一个人的饭碗连在一起，使商号兴旺发达而共同努力。而有人缘，就是要有广泛的人脉。
胡雪岩强调朋友的重要并不与其利益第一的原则悖反。相反，只有两者完美结合，才能真正成就心中的宏图霸业。所以，结交朋友，绝对要以诚相待。这绝不是金钱所能交换的。
比如，在钱庄生意上，胡雪岩就得到了信和钱庄的大力支持。他的阜康钱庄的开办启动资本实际上就有来自信和钱庄的长期借款。在生丝生意上，他得到了丝商大户庞二的支持。没有庞二作为后盾，胡雪岩也不可能一进入生丝销洋庄就开始垄断市场，控制价格的运作……胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴都曾对他的事业鼎力相助过。
商业经营需要良好的外部环境，以及同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象，与同行同业结成良好的生意伙伴关系，即有一个好人缘，生意兴旺发达才会有很好的外围保障。
人们总是习惯在一个人取得成功的时候说：“他的机遇好！”事实上有时这样，有时不是这样。在2013年中国百富榜上数十位成功企业家最看重的十大财富榜评选当中，机遇仅排在第二位。实际上，机遇对每个人都是公平的，其中的差别在于每个人的人脉不同。可以说，机遇就是朋友的“潜台词”，朋友关系的优劣，直接影响到机遇的多和少。
学历、金钱、背景、机会……也许这一切你现在还没有，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——朋友。在这个朋友决定输赢的年代，不要奢望自己能像武侠小说中的高手那样，靠一身武功就能称霸天下，而应该把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。
齐心与好人缘，是成大事的两个十分重要的条件，也是一个有大成就的人经营关系网的重点所在。所以，在生意场中用心去交朋友绝对是有必要的，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示！
2.给予对方充分的尊重
心理学家马斯洛曾指出，每个人都希望自己的能力和成就得到社会的承认，这就是尊重的需要。它又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。换句话说，内部尊重就是人的自尊。外部尊重就是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
当你让对方感觉到他非常重要，给了他充分的尊重后，他会感觉很舒适，很容易就接纳你，从而帮助你实现你的目标。
胡雪岩也深深懂得这个道理，他用更通俗的话解释说：“要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’‘义’二字，要用情来打动他们。
嵇鹤龄以一个读书人的身份，而且还是一个有几分实实在在的清高的读书人的身份，与胡雪岩这样一个只知道“钱眼里翻跟头”的商人结为拜把兄弟，就是因为胡雪岩倚重他，且实心实意帮助他，表现出了感人的诚意。
嵇鹤龄书读得相当不错，走“大比”之途却只得了个候补知县的职衔，很有些怀才不遇。加之嵇鹤龄性格耿介，与浙江官场那些握有生杀大权的官员们格格不入，因此一直遥遥无期地被“候补”着。王有龄得到湖州知府实缺的同时，也得了督抚黄宗汉交办的另一件难办的差事：平息新城县饥民造反。王有龄根据实际情况，确定了以抚代剿的策略，因而需要一个能够担当此任的人前往新城。排来排去，这个人非嵇鹤龄莫属。
但嵇鹤龄不去。嵇鹤龄不予合作，一方面是因为妻子新丧，面对妻子留下的无人照看的一双儿女，他的心情本就十分抑郁，另一方面他一直候补，全无进项，已经落魄到妻子的丧事都是靠典当衣物、家具筹钱料理的，心中一肚子怨气无处发泄。好事与他无缘，而如此难办的差事却想到了他，他就抱定了一个宗旨：即使自己有能力也有把握将这件事情摆平，也绝对不去。
为了帮助王有龄，胡雪岩自己出面去说服嵇鹤龄。
那么，对于嵇鹤龄这样几乎油盐不进而且非常傲的“怪人”，胡雪岩有什么高招呢？无非就是“以情动人，收服其心”而已。
胡雪岩首先通过嵇鹤龄唯一一个无话不谈的好朋友，外号“酒糊涂”的候补知县裘丰言，了解了嵇鹤龄的详细境况，思谋了一整套从感情上打动嵇鹤龄的办法。
首先，动之以情。因为胡雪岩从裘丰言口中得知，嵇鹤龄刚刚丧妻，再加上他平时比较傲，人缘不是太好，因而没有多少人来吊唁。所以，第二天一大早，胡雪岩自捐官后头一次穿上全副的七品服饰，找到嵇鹤龄的家，先送上了一张“愚弟胡光墉拜”的名帖。谁知嵇鹤龄竟以“跟胡老爷素昧平生，不敢请见”为由，拒绝见面。
对于嵇鹤龄的态度，胡雪岩早有预料。他的想法是，如果投帖能得以相见，自然最好，就算不能，胡雪岩也还有后手。
只见胡雪岩不慌不忙地往里走，直入灵堂，一言不发，捧起家人已点燃的线香，毕恭毕敬地行起礼来。这一招确实够厉害，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。嵇鹤龄再不想见，也得出来。只有见了面，胡雪岩才有说服嵇鹤龄的机会。
第二步，既从实处帮人，又给人留脸面。嵇鹤龄一直没有得到过实缺，加之妻子丧事，生活实在艰难，已靠典当过活，几乎到了混不下去的地步。胡雪岩几句恭维和吹捧，把嵇鹤龄的傲气消减了一些后，从靴子里掏出一个信封，递了过去，说道：“嵇大哥，还有点儿东西，王太守托我面交，完全是一点点敬意。”
“内中何物？”嵇鹤龄脸上露出疑惑的神情。
“放心吧，不是银票。”胡雪岩一句话就打消了嵇鹤龄的疑惑，随后又补上一句，“几张无用的废纸而已”。
这句话引起了嵇鹤龄的好奇心。他撕开封套一看，里面是一叠借据，有向钱庄借的，有裘丰言为他代借的，上面或者盖着“注销”的印记，或者写着“作废”二字。
就在嵇鹤龄不知说什么的时候，胡雪岩把他送到当铺的东西全都赎了出来，连同注销的票据一同交给嵇家，使嵇鹤龄没理由拒绝。
胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，而且穷要“面子”，是绝不肯无端接受自己的馈赠的。他为嵇鹤龄赎回当物，用的是嵇鹤龄自己的名义，既为他解决了困难，也为他保住了“面子”，这就不能不使嵇鹤龄对胡雪岩刮目相看，产生了初步的好感。
胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说的做工作要动之以情。动之以情，要人相信你的情是真的，自然要示之以诚。
事实上，胡雪岩如此相待嵇鹤龄，不仅是为了说服他而做出的行为，在胡雪岩的心里，确实有真心佩服嵇鹤龄而诚心诚意地要结识他的愿望。因为胡雪岩虽是一介商人，但自己也时常为自己读书不多而真心遗憾，因此十分敬重有真学问的读书人。从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚是不容怀疑的。后来为了解决嵇鹤龄的困难，胡雪岩还亲自作主，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。他们两个人也结下了金兰之好。
每个人的心里都希望别人尊重自己，感觉到自己的重要性。人最在乎的就是别人是否看重自己，是否感觉到自己很重要。如果在有求于人或者与人沟通的时候懂得在无形之间让对方感觉到自己的重要性，那么，对于对方而言，他就会觉得自己受到了尊重，谈起事情来也会顺利很多。
在大选来临之前，英国政治家玛格丽特·撒切尔夫人所在的保守党面临着一个难题——如何制止颓势？撒切尔夫人的解决办法是令人信服的，她说：“我们只有一个办法，走出去，到选民中去。这样就会最终获胜。”
保守党的工作人员认为，和撒切尔夫人在一起搞竞选实在很累，因为她总是在大街上东奔西跑、走家串户。一会儿在这家坐会儿，同房东交谈；一会儿又同那个人握握手，或向坐着扶手椅的人问长问短；一会儿又到商店询问价格。大部分时间，她都是带着秘书黛安娜跑来跑去。午饭时，她们就到小酒店和新闻发言人罗伊·兰斯顿以及委员会的其他成员一起喝啤酒。然后，她又去握更多人的手，参加集会，作演说，接见更多相识过的人。就这样，撒切尔夫人身体力行地赢得了越来越多的拥护者，为竞选打下了坚实的群众基础。
撒切尔夫人之所以能在大选中获得最终的胜利，就是因为她敏锐地捕捉到了尊重他人的重要性，尤其是对选举至关重要又曾被人忽视的普通选民。她运用了一种最有利的方式来获取他人对她表示善意和支持的态度，同时还把政治领袖和普通民众的隔阂消除了，使自己的形象在他人心中更人性化。从心理学的角度来说，撒切尔夫人的这种做法含有一种亲善心理，让人体会到了她的平易近人与和善。这自然能引起人们的爱戴和拥护，因为，她这一人性化的形象消除了人与人之间的心理隔阂，使人与人之间变得更亲近，更便于交流。
对朋友进行感情投资，在商场中的作用最是明显。正因为商场是一个唯利是图的世界，所以商人最需要的恰恰不是金钱，而是极为稀缺的感情投资。它不仅能让商者赢得朋友，更重要的是，它能帮商者赢得更多的财富！
3.雪中送炭胜过锦上添花
一般说来，对别人的帮助要恰到好处，更要落到实处。人们常用“两肋插刀”来形容朋友之间的深情厚谊，当朋友有难时，能够不顾一切地去帮助他，才是真正的帮助。
帮助别人也是有技巧的，就好比路边一位找不到方向的盲人，他只是需要你伸出关爱之手帮他弄清楚方向，或带他走一段路，而不是要你告诉他在哪儿可以坐公交车。所谓“千里送鹅毛，礼轻人意重”，说的就是这个道理。通常，人们更重视雪中送炭，而非锦上添花。
人的一生不可能总是一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时最需要的就是别人的帮助，这种雪中送炭般的帮助会让人铭记一生。胡雪岩就是这样做的。
当时，宝森因为政绩平庸，被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手，体面地请出了四川。宝森闲居在京，每日呼朋唤友，吟酒品茶泡赌场，表面上很是悠闲，其实心中甚感落寞。胡雪岩特意拜访他，劝说他到上海一游，费用全部由胡雪岩包了。宝森因为旗人身份限制，在京玩得实在不过瘾，就随着胡雪岩去游上海、逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。渐渐地，宝森把胡雪岩视为密友，以后每遇大事，必自告奋勇，帮助胡雪岩在京城通融一番。
阜康钱庄刚开业，胡雪岩就遇到了一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，加上他听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江，这次借钱很可能是用于填补他在财政上的空缺。而此时的阜康钱庄刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”，也不过只有四万现银。
这一下让胡雪岩陷入了左右为难之中。如果借了，麟桂一跑，岂不是拿钱往水里扔？即使对方不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到官府去逼债。但两万两银子，对当时的阜康钱庄来说，实在不是小数目。
俗话说，人在人情在，人去人情坏。一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去，不是“小号本小利薄，无力担此大任”，就是“创业未久，根基浮动，委实调度不动”，或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，必要将他剥掉几层皮。
但胡雪岩的想法却是：假如在对方困难的时候帮着解了围，对方自然不会忘记，到时利用对方手中的权势，行个方便，何愁两万两银子拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人不是那种欠债不还、耍死皮赖的人，现在他要调任，不想把财政空缺的把柄授之于人，影响他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。
想明白后，胡雪岩决定“雪中送炭”。他不惜动用钱庄的“堆花”款项，以超低利率，悉数把钱贷给了麟桂。
胡雪岩这一宝，算是押对了。麟桂临走前，送了阜康钱庄三样礼物：
其一，找到名目，请朝廷户部明令褒扬阜康钱庄。这等于是浙江省政府请中央财政部发个正字标记给阜康钱庄，不但在浙江提高了阜康钱庄名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托阜康钱庄办理汇兑。
其二，浙江省额外增收，支援江苏省剿灭太平天国的“协饷”也委由阜康钱庄办理汇兑。
其三，将来江苏省与浙江省公款往来，也由阜康钱庄经手。
这样的一招“雪中送炭”使得胡雪岩的阜康钱庄不仅不愁没有生意做，还将生意做到了上海和江苏。“雪中送炭”的利益回报，一下就显出来了。
胡雪岩善于“拉拢”一些失意的官僚文人充当谋士，颇有孟尝君遗风，许乃钊也是其中的一位。胡雪岩对许乃钊执礼甚恭，在许乃钊失意时，专门去函，盛赞他的政绩政声，然后历诉浙江民众疾苦，以及当时面临的各种窘境，表现出虚心求教的样子。许乃钊为其所感，真诚地为其服务。又比如落魄文人裘丰言，胡雪岩遇节必送礼金，使裘丰言十分感激。正因为如此，时人盛赞胡雪岩有春秋名士风度。
每个人生活在这个世上，都不可能不求人，也不可能没有受人帮助之时。所以，你也要时时帮助他人。帮助他人的时候，请记住一条规则：救人一定要救急。
其中的道理很简单：当他人有求于你时，说明他正等待着别人来相助，如果你应允了，那就必须及时相助。如果他人没有应急之事，就不会向你求助，因为一般人都不大愿意求人。可是事情到了紧要关头，不求人就毫无办法，甚至会失去生存能力，那怎么办呢？一旦你答应帮助他人，他心存感激之余当然会把希望完全寄托在你的身上，如果你最后帮得不及时或者没有去帮，不仅得不到对方的感激，还会招来怨恨。
在生活中，锦上添花固然好，但锦上添花不如雪中送炭。当他人口干舌燥之时，你奉上一杯清水胜过九天甘露；大雨过后，天气放晴，再送他人雨伞，没有丝毫意义。所以，我们在帮助别人时一定要注意这些。
在三国争霸之前，周瑜在官场上并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命为居巢长，一个小县的县令。
当时，地方上发生了饥荒，年成已坏，兵乱间又损失很多，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，很多人被活活饿死，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为地方的父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，却不知如何是好。
有人给他献计，说附近有个乐善好施的财主叫鲁肃，他家素来富裕，想必一定囤积了不少粮食，不如去向他借。
于是，周瑜带上人马登门拜访鲁肃，寒暄完毕，周瑜就开门见山地说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点儿粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗、才华横溢，日后必成大器，顿生爱才之心。他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带着周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在这饥荒之年，粮食就是生命！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就结为了朋友。
后来，周瑜真的像鲁肃想的那样当上了将军，周瑜牢记鲁肃的恩德，将鲁肃推荐给孙权，鲁肃终于得到了成就大事业的机会。
鲁肃在周瑜最需要粮食的时候送给了周瑜一仓，这就是所说的雪中送炭。可见，濒临饿死时得到一只萝卜和富贵时得到一座金山，就其内心感受来说是完全不一样的。我们要做的，不是在别人富有时送他一座金山，而是在他落难时，送他一杯水、一碗面、一盆火。雪中送炭，才能显示出人性的伟大，才能显示出友谊的深厚。
因此，如果你认为对方是个人才，就该乘时结交，多多交往；或者乘机进以忠告，帮其分析失败的原因，勉励其改过迁善；如果自己有能力，则更应给予他人需要的协助，而且，不要等对方开口，要随时采取主动。有时对方很急着需要他人的帮助，却不肯明言，或故意表示无此急需，你如果得知些情况，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，要一面使对方感觉受之有愧，一面又使对方有获得知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使对方终生铭记，日后你如有所需，对方必奋身图报。即使你无所需，对方若非池中物，一朝翻身，也绝不会忘了你这个知己。
4.“人情账”永远比“钱财账”重要
钱财账背后的人情向来比钱财更重要。胡雪岩不仅认识到这一点，也受益于这一点。
当年王有龄落魄时，胡雪岩冒着钱打水漂的风险给王有龄送去500两银子，后来王有龄发迹了，不仅还掉了500两银子，还还了胡雪岩一份人情，这份人情成了胡雪岩创业的资本。
但是当“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来是将后者作为首要考虑的对象，他宁可舍去钱财，做个人情。
为了能做成“洋庄”，胡雪岩在“收买人心”、“拉拢同业”、控制市场、垄断价格方面可谓绞尽脑汁、精心筹划。他费尽心机周旋于官府势力、漕帮首领和外商买办之间，同时与洋人、和自己同一战壕中心术不正者如朱福年之流斗智斗勇，实在是冒了极大的风险，终于做成了他的第一桩销洋庄的生丝生意，赚了18万两银子。然而，因为合伙人太多，开支太大，与合伙人分了红利，付出各处利息，做好必要的打点之外，不仅分文不剩，原先的债务也没能清偿，而且还造成了一万多两银子的亏空，甚至连账面上的“虚好看”都没有，等于是白忙活一场。
尽管如此，胡雪岩除了初算账时有过短暂的不快之外，很快就释然了。而且，他果断决定，即使一两银子不赚，也该分的分，该付的付，绝不能亏了朋友。
从这分、付之间胡雪岩获得的效益实在是太大了，这不仅使合作伙伴及朋友们看到了在这桩生意的运作中胡雪岩显示出来的足以服众的才能，更让朋友们看到了胡雪岩重朋友情分，可以同患难、共安乐的义气。且不说这桩生意使胡雪岩积累了与洋人打交道的经验，和外商取得了联系并有了初步的沟通，为他后来驰骋十里洋场和外商做军火生意以及借贷外资等打下了基础，同时，通过这桩生意，胡雪岩与丝商巨头庞二结成了牢固的合作伙伴关系，建立了胡雪岩在蚕丝经营行当中的地位，为胡雪岩以后有效地联合同业控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。仅仅从这分、付之间显示出来的重朋友情分的义气，就使胡雪岩得到了如漕帮首领尤五、洋商买办古应春、湖州“户书”郁四等可以真正以死相托的朋友和帮手，其“收益”实在不可以用金钱的价值来衡量。可以说，胡雪岩的所有大宗生意，都是在朋友的帮助下做成的。
在很多笔生意上，胡雪岩的“钱财账”亏了，“人情账”却大大地赚了。而前者的数目是有限的，后者却能给他带来无尽的机会与钱财。
要想人爱己，先要己爱人。无论是谁，都应时刻存着乐善好施、成人之美的心思，这样能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，需养成储蓄的习惯，这样做甚至能让子孙后代得到好处。我们常说“前世修来的福分”，胡雪岩也许并没有想到那么远，但又确实得来了实实在在的福分。
究竟应该怎样去储蓄人情，并无一定之规。
对于一个身陷困境的穷人来说，一枚铜板的帮助也许能使他挨过极度的饥饿和困苦，或许还能干一番事业，闯出自己富有的天下。
对于一个执迷不悟的浪子来说，一次促膝交心的谈话可能会使他建立做人的尊严和自信，使他在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。
即使是在平常的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神也会成为正义强大的动力；对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声就是对革新思想的巨大支持。
不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，你的些许付出就能让他醒悟，就是支持，就是宽慰。
5.将心比心，患难见知交
胡雪岩身边的人都知道，他对朋友不分你我，将心比心。他总会将朋友的事当成自己的事来做，急人之所急。
胡雪岩和王有龄的友谊很好地说明了这一点。
当年，钱庄老板震怒于胡雪岩的自作主张，把店里的钱拿去给王有龄做人情，不只给钱庄带来了经济损失，也在店员中树起了一个恶例。尽管胡雪岩坦言相告，但并不能保证其他店员不跟胡雪岩学这类似的转手把戏，长此以往，钱庄还怎么经营？
同行和熟人那里，也有人私下议论，大家都不相信以胡雪岩的精干，会做出这样损己利人的事。所以对胡雪岩的坦言不但不信，而且觉得大可从这种交待上质疑开去，保不准是狂嫖滥赌，欠下一屁股债，实在没办法了，就挪用款项，接着编造出一个“英雄赠金”的故事来。总的而言，就是不能再用这种人了。不但原店不能用，同行也不能用，同业中虽都知胡雪岩是一把好手，但是恶名一传，别人想用也不敢用。就这样，胡雪岩在杭州已无立足之地，最后只好离开杭州，流落到上海。
胡雪岩到上海后，生计窘迫，只好去做苦力，每日以烧饼白开水充饥，艰难时只得把自己的袍子也送进了当铺。
他一度求职无门，最后回到杭州托人介绍他到妓院去给别人扫地挑水。但是他没有丝毫埋怨，他相信王有龄不会忘记他，后来的事实证明果然如此。
当太平军进攻浙江，杭州告急，地方官吏大多逃的逃、走的走，唯独王有龄留了下来，一方面率众守城，另一方面又四面求援，做好了与百姓共存亡的打算。无奈城中少兵缺粮，特派胡雪岩突围出城去上海购粮回援。
王有龄跟胡雪岩是至交，危难之际，受到重托，胡雪岩对肩负的责任了然于心，一路谨小慎微，几经周折终于到达上海。杭州城民不聊生，上海却灯红酒绿，胡雪岩来不及感叹，直奔好友古应春夫妇家，迫切要办购粮的事。
见到这个衣衫褴褛、皮黄骨瘦、头发蓬乱还一跛一拐的人，古应春夫妇一时间竟没认出来。
得知胡雪岩此行的目的，古应春夫妇一边悉心照料一边帮他想办法。胡雪岩则一边静心养伤，一边安排购买米粮。由于现金充足，粮食很快办妥，只是在烽火连天的战事阶段，运送粮食是一个高风险的差事，加上这些粮食又是帮助王有龄对抗太平军的，太平军一定不会放行，弄不好会把性命搭进去，所以，寻找运输船只就成了最大的难题。
胡雪岩心系杭州城百姓的安危，自然不肯轻易放弃，执意前往。
古应春夫妇都不同意胡雪岩的冒险行为，因为他此去根本就没办法把粮食运送进城，即使能送进去，也只是杯水车薪，无济于事。加上胡雪岩的家人在上海，他还没见过面，正好一家团聚，同时古应春夫妇还以胡雪岩可以帮助王有龄宣扬功劳等为由劝胡雪岩待在上海。
虽说留下来对双方都有好处，但胡雪岩是个一言既出驷马难追的人，要他置王有龄于不顾，他是万万做不到的。最后，为了找到运输船，他竟然向自己的好朋友尤五下跪。尤五深受感动，也放下面子向自己的冤家——专做海运工作的郁馥华妥协。在郁馥华的帮助下，胡雪岩成功雇到了一支洋人的舰队运送粮食。
就这样，胡雪岩上路了，带着朋友的嘱托，毅然前行。
危难之际，能把朋友的利益放在第一位，不忘百姓的安危，实在值得我们学习。
危难之中见真情，这是王有龄的福分。真正的朋友，在你最困难的时候一定会挺身而出，死心塌地地帮你。
1831年，波兰作曲家肖邦流亡到法国巴黎定居。年轻的肖邦虽然才华出众，却无施展之地，为求生计，只得以教书为生，处境甚为落魄。
一个偶然的机会，肖邦结识了鼎鼎大名的匈牙利钢琴家李斯特。两人一见如故，大有相见恨晚之感。当时的李斯特在巴黎上流文艺沙龙中已是闻名遐迩的骄子，可他对默默无闻但才华横溢的肖邦大为赞赏。他不想让肖邦的才华被埋没，因此总是设法帮助肖邦。
面对英雄无用武之地的肖邦，李斯特终于想出了一个好办法。这一天，巴黎街头广告登出了钢琴大师李斯特举行个人演奏会的消息，剧场门口人头攒动，门票一售而空。等到演奏会开始时，紫红色的帷幕徐徐拉开，灯光下，风度翩翩的李斯特身着燕尾服朝观众致意，台下掌声雷动，李斯特朝观众行礼后，转身坐在钢琴前，摆好演奏姿势。灯熄了，剧场内一片寂静，人们屏息静气地闭上眼睛，准备聆听美好的音乐。
琴声响了，咚咚的琴声时而如高山流水，时而如夜莺啼鸣；时而如诉如泣，时而如歌如舞；琴声激昂时，剧场内便响起掌声；琴声悲切时，剧场内又响起抽泣声……观众完全被那美妙的音乐征服了。
演奏结束，人们跳起来，兴奋地高喊：“李斯特！李斯特！”可灯一亮，大家都傻了，舞台上坐着的根本不是李斯特，而是一位眼中闪着泪花的陌生年轻人。他就是肖邦。人们大为惊愕！原来，那时有个规矩，演奏钢琴要把剧场的灯熄灭，以便观众能够聚精会神地听演奏。李斯特便利用这个空子，让肖邦过来代替自己演奏。
当观众明白刚才的演奏竟出自面前这位年轻人之手后，立即变惊愕为惊喜。剧场内，掌声四起，鲜花一束束地朝台上“飞去”。就这样，一位伟大的钢琴演奏家出现在了世人眼前。
若是没有李斯特的引荐，肖邦的才华也许不会被埋没，但肯定不会那么早被人们发现。面对有可能成为自己竞争对手的肖邦，李斯特并没有嫉妒贤能，而是甘当伯乐，给肖邦提供一个施展才华的舞台。
爱默生说：“人生最美好的事情，就是别人在你的帮助下获得了成功。”患难见知交，朋友是我们生命中宝贵的财富。对别人的帮助，其实就是一种对情感的投资。也许一次微不足道的善行，便可能将一个人的命运改变。在成就别人的同时，付出的人也会因自己的行为而感到高兴和自豪。