什么才是真正的“人脉”和“人缘”？

什么是人缘？一指尘世的缘分，二指与别人的关系。

什么是人脉？人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。人脉包含人缘，但人缘绝不等于人脉。人脉不管是在古代还是在现代，在国内还是在国外，都是一个非常重要且不可舍弃的东西。

人们都说，交际讲究人脉。不管是在生活中还是在工作中，人脉都是非常重要的。很多事情并不是一个人单打独斗就能办成的，需要别人的参与、别人的帮助，若不然，工作中又怎么会有团队的存在？

人与人之间的关系有好坏强弱之分，当两个人关系好的时候，要合作做一件事就会变得简单；若两个人关系一般或是疏离，那合作起来就没有那么顺畅，甚至有时无法达成合作。人脉可以被划分为强关系和弱关系。这里主要讲的是工作中的人脉，可以细分为公司内人脉和公司外人脉。

强关系很重要。在不使用一切辅助条件（上级的安排、中间人的牵线、金钱的力量）的前提下，关系足够牢固的朋友，帮助你的概率很大，这也体现了个人的魅力，个人魅力足够，会带来更多的真朋友。而用金钱或利益堆砌起来的关系虚假的成分较多，虚假的关系像泡沫，一旦没有吸引彼此的东西时，泡沫就会一触即破。

举个例子。有A和B两个人，在一个月前他们都创建了公司：A公司和B公司。从他们的故事里，我们可以看见“人脉”与“人缘”的区别。

A是一个非常有才华的人，身边聚集了一群志同道合的朋友，他也认识了很多不同领域的人，有几个与他关系特别好的朋友跟他合开了一家公司。B是一个没有什么本事的“富二代”，他用父亲的钱开了一家公司，员工都是招聘进来的，身边的朋友也大都因为钱和他在一起。

这样的朋友关系也直接体现在他们做的项目的完成度上。比如，A靠自己的能力给公司拿到了第一个项目时，B却是靠请人吃饭和送礼拿到第一个项目。A因为是和志同道合的朋友合开公司，公司内部的项目执行能够很好地配合，大家劲往一处使，项目完成度高。而B的员工因为都是通过招聘进入公司的，在配合上需要一定时间的磨合，效率相较于A就低了许多，从而与A相比在项目完成度上显得一般。

那么就有一个问题，如果你手上有两个项目，A和B都来找你合作。A是你的朋友，你相信他的能力，给了他这个赚钱的机会；B请你在高档餐厅吃了饭，送了高价的礼物给你，迫于面子你也要给他这个赚钱的机会，你会怎么分配项目呢？你会把重要项目给B吗？答案也许是否定的，因为你不信任他，你隐隐约约地感觉到B做项目没有A可靠。

人与人之间的交往有一个信任点，在它从无到有的过程中会经历很多。不一定是两个人面对面的交往，也可能是在其他地方听到对方的风评，或是见过他的能力、作品，从而对这个人产生了认可。而一个有钱、有权却没有能力的人，你对他的评价可能就是光有钱没脑子，只知道靠关系。若是这个人用权势强迫你，或者用金钱巴结你，你的态度是不情愿而且不屑一顾的。

那么什么是弱关系呢？

每个人难免会出席一些社交场合，在这些社交场合上，大家会互相交换名片。有些人觉得，拿到手的名片就是自己的人脉，真的如此吗？这条脉络很薄，也许当你准备用的时候，对方不一定会搭理你，毕竟你们的关系只有一张名片。别人对你和你的公司不是特别了解，或者根本就不了解，你也是在需要的时候才想起这个人，翻出他的名片，这样的联系能成功几分？

当然，并不是说弱关系就不重要，毕竟强关系不是马上就有的，反而都是从弱关系慢慢加深而来的，有时候真正起作用的是对弱关系的经营。

那如何把弱关系提升成强关系呢？

古语有云：物以类聚，人以群分。站在什么样的位置，就能结交什么位置的朋友。特别是在工作中，想要把自己的弱关系提升成强关系，就必须提高自己的专业水平，毕竟别人看中的都是你的能力，而不是你这个人有多幽默、多健谈。不可否认人格魅力会给自己加分，但也仅仅只能起到加分的作用。自身的“硬件”条件一定要过得了关，“软件”自然能够慢慢提升。

金钱总会有耗尽的一天，但才华不会。扪心自问，若是自己可以选择能够搞好关系的、利于工作的朋友，自然是会选择那些工作能力强、专业技能突出的。正所谓“人往高处走”，结交“高处”的朋友也有利于自己工作业务的展开。

想要扩大自己的人脉圈，运用领英等职业社交网站会有所帮助，但是任何一段关系都不可能是一蹴而就的，社交平台只是给你提供一个能够建立弱关系的场地，之后还是要靠自己的努力。