第2章 梦想：梦想还是要有的，万一实现了呢
只有被狠狠PK过，才会有出息
阿里巴巴习惯于谈论竞争，也不回避谈论竞争对手。阿里巴巴成立16年来也从来不缺竞争对手。我们不是一家被保护起来的企业，我们是在残酷市场的竞争中走过来的公司，16年来，我们学会了既保持理想主义和价值观，又顽强地生存下来，这并不容易。
——马云致股东公开信
马云经营案例
提到阿里巴巴，你会想到什么？一个市值2300亿美元的商业帝国，一个“互联网改变世界”的创新先行者，一个全球最大的电子商务企业，一个成就无数年轻人实现创业梦想的平台……毋庸置疑，无论在中国互联网发展史上，还是在中国互联网格局中，阿里巴巴都占据着不可撼动的地位。
1999年，马云与他的创业团队筹集50万元，在杭州自己家中成立了阿里巴巴。创业之初这家公司仅有18个人，其中包括自己的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友。那时候，没有人知道这家公司是否会在明天倒掉——同一时期的创业者如过江之鲫，但绝大多数最终也没有逃过“昙花一现”的命运……
然而，谁也未曾料到：在短短16年间，这家在当时名不见经传的小公司，竟然取得了举世瞩目的商业成就，甚至逐渐成为中国传统商业格局的挑战者、颠覆者，深深地改变了人们的生活方式。
2014年9月19日，阿里巴巴正式登陆美国纽约证券交易所，IPO首日收盘报93.89美元，创全球互联网公司融资之最。上市后的阿里总市值2314亿美元，意味着阿里成为中国最大互联网上市公司，市值接近百度、腾讯之和，超越Facebook成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。
对于阿里巴巴而言，这无疑是一件具有里程碑式的重要事件——一个商业帝国的诞生、崛起与荣耀展现在世人面前。而阿里巴巴的创业故事，也激励着无数的年轻人追逐着自己的创业梦想……
然而，我们不禁要问：为什么是阿里巴巴？它成功的秘诀是什么？
显然，任何一家新创企业要想在激烈而残酷的市场竞争中生存下来，并在市场格局中奠定自己的领导者地位，靠的绝非只是运气！
事实上，回顾阿里巴巴的创业历程，我们不难发现：对于阿里巴巴和马云而言，其风光荣耀的背后，其实是一场步步惊心的疯狂冒险、一局感性与理性的艰难博弈、一幅置之死地而后生的灿烂篇章！简而言之可归结为八个字：梦想驱动、不惧竞争！
诚如马云所说：“阿里习惯于谈论竞争，也不回避谈论竞争对手。我们不是一家被保护起来的企业，我们是在残酷市场的竞争中走过来的公司。”2003年至2005年，淘宝与eBay之间的竞争就可以很好地佐证这一点。
2003年以前，国内的电商平台大多采用B2B、B2C模式，而在C2C市场上只有易趣网一家独大。2003年5月10日，淘宝网宣布成立，业务范围涵盖B2C与C2C两大模式，由此也必然与易趣网构成了直接竞争。
因此，淘宝网推出上线之后，就立刻遭到易趣的狙击。2003年6月，美国拍卖网站eBay以1.5亿美元全资收购易趣。eBay在当时是全球最大的线上拍卖及购物网站，而易趣则是中国C2C商务领域的佼佼者，因而此次收购也彰显出了eBay布局中国C2C市场的野心。对于尚处于孵化阶段的淘宝网，eBay全球总裁梅格·惠特曼（MegWhitman）曾不无轻蔑地说：“它最多能活18个月。”
然而，事实证明了惠特曼的轻敌以及后来导致的失败：淘宝运营六个月后，在全球电商网站中排名前100；12个月后，排名前20；2005年，淘宝在商品量、浏览量、成交额等指标上全面超越eBay，迅速占领了电商市场的半壁江山；2006年，市场份额日渐萎缩的eBay最终宣布退出中国大陆市场……
在短短两年时间里，作为“初生牛犊”的淘宝，究竟是如何战胜行业领先者eBay的呢？
面对强大对手的挑战和威胁，淘宝团队没有硬碰硬地正面对抗，而是采取了迂回作战的应对策略，通过清晰的市场定位和商业模式创新，打破既有的行业规则，从而逐渐发展壮大起来。
在淘宝与eBay的“战争”中，免费策略是淘宝击败竞争对手的“杀手锏”。就当时的行业规则来说，C2C网站一律采取收费模式，大致可分为三个方面：交易服务费，成交以后收取2%左右的服务费，不成交不收费；登录费，在线上传的商品都涉及到0.1元到8元不等的登录费；推荐位费（橱窗展示位），置顶或者排在首位等各种各样的推广费用。
而淘宝网则祭出了“免费”大旗。2005年10月20日，淘宝网总经理孙彤宇在京宣布，淘宝网将继续未来三年内执行免费政策，同时宣布阿里巴巴集团对淘宝网追加10亿人民币的投资。对于网上卖家而言，淘宝的“免费模式”无疑具有巨大的诱惑力；而对采取收费模式的eBay来说，这却是致命性的打击，其网站用户数量急剧下滑，逐渐向淘宝平台迁移。
作为“淘宝缔造者”的马云深知，倘若缺乏公平、健全、完善的交易服务机制，免费模式也无法保障淘宝健康持续地发展下去。因此，淘宝成立之初，马云就将阿里巴巴的使命（让天下没有难做的生意）和价值观（客户第一、员工第二、股东第三）根植于淘宝的服务体系。比如，马云频繁地与淘宝会员进行沟通，挖掘和搜集用户的需求，致力于给用户提供更优质的服务。
除了运用“免费”策略，构建良好的平台服务体系之外，淘宝网的另一个重要战略就是打造了支付宝平台。与亚马逊、京东、当当等B2C平台模式不同，类似eBay、淘宝网等C2C网站只为买家与卖家提供交易平台，对买卖双方缺乏绝对的约束力。如果在交易的过程中出现问题，那么风险只能由买卖双方来承担。
卖家为了降低自身的交易风险，通常会采取“款到发货”的模式。这样一来，买家则需要承担一定的风险。由于国内网络购物信任机制的不健全，这就导致了淘宝网初期成交量很高、但成交金额较低。
因此，支付风险问题如果迟迟得不到解决，C2C网站的市场规模将很难有所突破。在这样的环境背景下，买卖双方以及整个交易市场都需要第三方支付平台的参与，从而确保平台各方能够顺畅地进行交易。
于是，2003年10月，淘宝网正式推出了支付宝平台：买家先将货款打入支付宝平台，在买家确认收到货物后，支付宝平台再将货款打入卖家账户。有支付宝平台作为风险承担者，在很大程度上消除了买卖双方的疑虑，因而淘宝网的用户数量、交易量、成交量都有了大幅度的提高。
马云的经营哲学
对于“淘宝与eBay的PK”，马云曾做过一个形象的比喻：“eBay是海洋中的鲨鱼，而我们是长江中的扬子鳄。如果在海洋中对抗，我们将会失败。但如果在长江里对抗，我们将取得胜利。”
诚然，相比于eBay的“贵族范儿”，淘宝网只是一个“土生土长”的草根。然而，这并不妨碍鲨鱼与鳄鱼之间来一场轰轰烈烈的PK、贵族与草根之间的决斗。在不断与强大的竞争对手PK的过程中，淘宝体系才能得以不断完善、不断提升，从而获得更好的发展。
没有梦想比贫穷更可怕
人可以十天不喝水，七八天不吃饭，两分钟不呼吸，但不能失去梦想一分钟。没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕的是不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，才最后会坚持下去。有的时候希望自己能停下来，因为我觉得我还有更好的梦想，我做阿里巴巴十三年，如果不停下来，就会失去更多的梦想。所以要抓紧时间。
——2013年马云与周星驰的“天马行空”对话
马云经营案例
阿里巴巴的成功上市，不仅让马云问鼎“中国首富”，而且也让阿里的全体员工在这次上市狂欢中受益。据相关机构统计，阿里的上市造就了数十个亿万富豪及上百个千万富豪。
这不禁让许多人心生羡慕：为什么阿里巴巴这么有钱？为什么马云这么有钱？
是马云比别人勤奋吗？显然完全不是——比马云勤奋的人太多了。
是马云比别人聪明吗？似乎也不是——以前从来没有人夸过马云聪明。
既没有可借鉴的成功商业模式，也没有豪华的技术团队，更没有充裕的创业资金……与同一时期的搜狐、网易、百度等同行相比，阿里巴巴俨然是互联网行业中的一只“丑小鸭”。2000年，阿里巴巴获得了软银的2000万美元融资，媒体对“马云六分钟搞定孙正义”的故事津津乐道，似乎阿里巴巴一路走来都是顺风顺水、畅通无阻。然而，外界鲜为人知的是，当初怀揣创业梦想的马云来到美国，遍访美国东西海岸，希望能获得200万美元的融资，却惨遭30多家VC机构拒绝！
在阿里成立后的很长一段时间里，马云及其创始团队每个月只领500元的薪水，员工们就在公司附近租房子住，两三个人一起合租，甚至有员工索性住进了农民房，每天吃着3块钱的饭盒。据阿里“十八罗汉”之一、现小微金服CEO彭蕾称，戴珊（“十八罗汉”之一，现任阿里巴巴首席人才官）很喜欢吃梅干菜，有一次吃着盒饭，突然对大家说：“等我有钱了，我就去买一屋子的梅干菜！”
即使在如此困窘而艰难的环境下，马云和他的团队依然没有放弃梦想。正如马云在四壁萧然、只有一张破沙发的家中开第一次员工大会时，对阿里员工所阐述的梦想那样：“我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司！”
为了实现这一梦想，马云和他的团队在创业过程中克服了无数的挫折、坎坷和磨难，最终缔造出一个令世人惊叹的商业奇迹。
2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO职位，而这一天正是淘宝成立十周年的日子。马云在“淘宝十周年”晚会上发表了卸任演讲，他在演讲中说道：
我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起，我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。
但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。
我相信，马云在说出这番话时，内心肯定有许多感慨和心酸。公司创立初期，马云在谈及阿里巴巴的梦想和愿景时，总会招致诸多质疑、批评，甚至冷嘲热讽：
阿里巴巴最初成立时，马云对他的创业团队说“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业”时，在场的同事都安静了下来，大家都觉得马云是痴人说梦；
2003年，马云提出了新的目标——阿里巴巴全年盈利1亿元，国内媒体一时哗然，认为这一目标是不切实际的空想；
2004年，马云再次放出豪言：“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”许多人批评马云“吹牛吹破天了”，甚至还由此引发了一轮口水仗。
骗子、疯子、狂人、创业教父、商界传奇、中国首富……马云身上的标签一直不断变换着。然而，无论外界对马云的评价如何变换，他始终都怀着强烈的信念和目标，实践着他的创业之路——他就像一个神奇的“造梦大师”，将每一个看似遥不可及的梦想都逐一变成了现实！
马云的经营哲学
2005年，马云在央视《对话》节目中说：“我不知道该怎样定义成功，但我知道怎样定义失败。那就是放弃，如果你放弃了，你失败了；如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。”
毋庸置疑，梦想是一个人获得事业成功、实现自我价值的最大驱动力。很多人会说，马云的成功源于他有梦想。然而我们不妨扪心自问：梦想，谁没有呢？但为什么马云的梦想变成了现实，而大多数人的梦想则变成了幻想、空想呢？
事实上，与其说马云所拥有的是“梦想”，不如说是一种“平常心”。如果一定要过分解读，我们不妨说成是一种“不忘初心的执着”，这种执着源自坚定而真实的信念，在这种信念的支撑下全身心地、义无反顾地投入到事业中——只有付诸行动，才能收获一个好的结果。这不是成功学，而是一种平常心。毕竟，任何人的“梦想”，都不是凭空演化出来的！
折腾，是对梦想的尊重
有人安于现状、涛声依旧；有人继续哀叹贫穷、麻木不仁；但也有人在使劲折腾中，一步一步实现了自己的目标。所以，不折腾，你永远都是——“做梦君”！折腾，是对梦想的尊重！
如果你不能飞，那就跑。如果跑不动，那就走，实在走不动了那就爬。记住，无论做什么，都要勇往直前。无论有多难，都要多坚持一下。折腾，才不辜负生命给予的上场机会！
——马云谈梦想
马云经营案例
创业是很多年轻人的梦想。但对大多数人而言，似乎也只是“梦想”而已。他们总能找到很多外在的理由：没钱、没资源、没人脉……
不过，马云的三次创业经历却向人们证明：一无所有，你一样可以成就一番事业。关键是，要有一颗为了梦想敢于“折腾”的心！
◆第一次“折腾”：创办海博翻译社
任何创业行为都不会是一时的头脑发热，而是源于对市场的敏锐感知。马云创办海博翻译社，也是基于三个方面的考虑：不断兴起的众多外贸公司，需要大量的翻译人才；当时的杭州，还没有一家专业从事翻译工作的机构；自己兼职做翻译的订单过多，忙不过来。
1992年，28岁的马云还是杭州电子工业学院一名普通的英文老师，每月只有不到100元的工资。不过，马云从不把梦想仅仅挂在嘴上，而是会立即付诸行动。在缺少资金的情况下，马云依旧联合了几个伙伴，创办了杭州第一家专业翻译机构。
初创阶段是坎坷的。海博翻译社第一个月的总收入仅有700元，甚至都无法支付2400元每月的房租。很多朋友都劝告马云别再瞎折腾了，甚至几个合作伙伴都不再那么有信心。
不过，马云显然不是一个轻言放弃的人。收入不够，他就通过贩卖内衣、礼品、医药等小商品，来补贴翻译社的支出。在整整三年的时间里，翻译社就靠着马云的这种坚持和“折腾”，艰难地存活了下来。
至1995年，翻译社终于柳暗花明，实现盈利。现在，正如人们看到的，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然无法与阿里巴巴相比，不过作为马云的第一次创业成果，也反映了马云对梦想的尊重和坚持，体现了马云的创业经营之道。
◆第二次“折腾”：创办中国黄页
马云的这个想法，源于1995年初他在西雅图参观了一个朋友的网络公司。折服于互联网的神奇，马云意识到了这一领域的巨大前景，决定回国创办互联网。
这次创业，资金仍是最大问题。马云的所有家当也只有6000元，在东拼西凑和两个朋友的投资帮助下，才凑够10万元。1995年4月，专门为企业做主页的杭州海博网络公司成立了，网站取名“中国黄页”，成为国内最早的互联网公司之一。
虽然中国黄页在初创阶段也遭遇了资金困境。比如，由于业务较少，而开支又大，公司的账户上甚至一度只有200元的现金，可谓凄惨至极。不过，正如马云创办翻译社一样，不论有多少困难，他都一直坚持着自己的梦想，不断“折腾”，并相信梦想一定会照进现实！
而事实的发展也正如马云所期待的那样。在不到三年的时间里，该网站就实现了500万元的盈利，并成为全国最优秀的建站软件。
也许很多人认为时代不同了，中国黄页创办时的市场环境，10万可以；但现在，没有几百万上千万，根本无法做互联网公司。显然，有这些想法的人永远都不可能有所成就，因为他们一直被眼前的狂风暴雨所吓阻，无法想象雨后的彩虹和阳光！
◆第三次“折腾”：创办阿里巴巴
阿里巴巴，一个市值2300亿美元的商业帝国的诞生，成为中国互联网发展史上的奇迹，成就了马云创业教父的地位，也激励着无数怀揣创业梦想的年轻人。
阿里创建于1999年。那时国内的互联网市场竞争愈发白热化，风投机构疯狂投钱，网络公司疯狂烧钱。阿里巴巴在18个创业团队成员的拼凑下，也只不过拥有50万元的全部身家。而这，仅仅相当于新浪、搜狐、网易等大型门户网站的一笔广告费用而已。
因此，阿里巴巴在初创阶段可谓举步维艰。特别是资金的短缺，使公司必须精打细算每一分开支。例如，有一次团队成员外出采购物品时，由于东西太多不得不打车。然而，在打车时，他们却拒绝了先到的桑塔纳，一直等到一辆夏利才上车，仅仅只是因为后者每公里的费用比前者低了2元钱。
即便是在如此艰难的情况下，马云依然执着地坚持着自己的激情和梦想。在第一次员工大会上，马云就宣言：“我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司！”在仅有50万初创资金，员工每月只有500块钱工资的时候，马云依然敢说：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！”
马云的经营哲学
阿里的崛起，也证明了马云“折腾”的价值。成立8年后的2007年，阿里在香港联交所上市，估值200亿美元，成为国内最大的互联网公司；成立15年后的2014年，阿里在纽交所上市，市值2314亿美元，成为全球仅次于谷歌的第二大互联网公司。
“晚上千条路，早上走原路”，这是国内很多创业人的状态。他们中的很多人，其实比马云更加聪明、勤奋，也拥有很多优秀的创意和想法。然而，这些人依然平庸地生活着，因为他们总是有着太多的借口，缺乏马云那种坚持和“折腾”的精神。因此，对他们而言，想法仍然只是想法，梦想也永远无法照进现实。
正如新东方创始人俞敏洪曾说的：“如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。”
不论是马云的三次创业经历，还是俞敏洪关于人生的看法，其实都在向那些有着创业梦想的人表明：“Todo， nottosay！”（去行动，而不是去说！）不要为自己找那么多的借口，有了梦想，就像马云那样勇敢地去做，去迈出第一步，坚持下去。只要肯努力、能“折腾”，梦想总会照进现实！
只有持久的激情才是赚钱的
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
——马云谈激情
马云经营案例
与其他拥有强大资源的创业者不同，创业之初的马云既不懂互联网技术，更没有资金，但是多年以来，马云一直怀揣激情与梦想，朝着自己的目标不断前进。并且，他能将这种激情传递给身边的每一个人，在激情澎湃的阿里人的共同努力下，成就了今天的阿里巴巴。
1995年，赴美担任商业谈判翻译的马云，第一次接触了互联网，并被这种神奇的技术所震撼。当时，美国的互联网正处于蓬勃发展期，而国内接触互联网的人则少得可怜，互联网改变世界的力量震撼着马云的心灵。因此，这一次的美国之旅，除了完成自己的工作任务以外，更为重要的是，马云收获了自己可以为之奋斗一生的激情与梦想。
回国后的马云，下定决心要创办国内首家互联网商业网站，他邀请了24个朋友前来商讨此事，结果有23人反对，仅有1人鼓励马云可以尝试一下。而马云并没有被这些反对的声音所影响，毅然走上了创业之路。
彼时，国内以新浪、搜狐、网易为代表的门户网站发展正盛，互联网行业也被人们称为“烧钱”的行业，人们认为做互联网的都是一群疯子。可马云仍然坚持自己的想法，怀着激情，不断奋斗。
马云后来对自己的这段经历进行评价时表示：刚开始在互联网领域创业时，自己也不知道能否成功，但是无论成败，始终都要尝试。当时许多人都不懂互联网，打开一个网页要等很长时间，甚至还有人认为我是一个骗子。
1999年，在马云家里召开的阿里巴巴第一次员工大会上，马云难掩自己的激动：“就是往前冲，一直向前冲。十多个人手里挥舞着大刀，啊！啊！啊！无所畏惧地向前冲。”团队成员都被他的这种激情感染了。但当马云向大家描述未来的发展愿景，要将50万元创立的阿里巴巴发展成为市值50亿美元的互联网企业巨头时，许多人听到后都笑了，认为马云是在白日做梦。
2001年，互联网行业迎来“寒冬期”，门户网站生存堪忧，8488网站甚至被法院判定构成不正当竞争，被判处110多万元的处罚金。如此艰难的情况下，马云深知此时更需要用持续的激情来激励自己，激励阿里巴巴的团队。可以说，阿里人能够坚持做阿里巴巴的原因，不是因为它有着多么诱人的发展前景，而是阿里巴巴承载着阿里人的激情，也只有持续的激情，才能让阿里巴巴的员工能拿着500块钱的工资共同奋斗，才能让阿里巴巴度过一个个“寒冬期”。
2002年，马云将阿里巴巴的发展目标定位为“活下去”，马云希望阿里人能够保持着激情与梦想，坚持下来，阿里巴巴能活着就是胜利。结果到了2002年底，阿里巴巴不但活了下来，还实现了盈利。在当年的年终大会上，马云将这一切归功为阿里人持续的激情和永不放弃的梦想。
2003年，马云在年终会议上，向员工表示下一年要实现每天盈利100万元，争取到2005年每天缴税金额达到100万元。
2004年，阿里巴巴五周年庆典上，马云提出：诞生于20世纪末的阿里巴巴要存活102年，成为横跨三个世纪的企业。
激情总是伴随着梦想，马云每一个梦想的提出，似乎都会遭受外界的质疑。但是马云激情不改，致力于将这些梦想一一变成现实。而再后来，马云提出10年内将阿里巴巴打造成世界三大互联网企业巨头之一、淘宝网的销售额超越沃尔玛等更大的梦想时，已经很少有人会去质疑了。一次次被阿里巴巴颠覆认知的人们，已经认可了阿里巴巴，相信阿里巴巴可以成就非凡的事业。
马云成功地将激情注入了阿里巴巴的基因，他曾经表示，年轻人都怀有激情，但是有些年轻人的激情就是三分钟热度，来得快去得更快，而只有持续不断的激情才是真正赚钱的激情。哪怕你失去项目，失去客户，但是你仍保持着最初的追求，这就是激情。即使失败了还能爬起来重新开始，这就是激情。
正如2004年国际电子商务大会上，马云在演讲中所说的：电子商务乃是一个全新的领域，这个领域会有众多的机遇，更会有巨大的挑战，最重要的是我们要让自己最初的激情永远地保持下去。
……
2014年，经过十多年沉淀的阿里巴巴在美国成功上市，而马云通过一封内部邮件提醒阿里人：在未来阿里巴巴将迎接更多的挑战，阿里巴巴走到今天，不是因为我们有多努力，有多能干，我们应该感谢的是这个时代，感谢阿里巴巴这些朝气蓬勃的年轻人，更感谢这些一路相伴的创业者以及追梦人。阿里人坚持相信未来，相信一群平凡人用持续的激情能够成就非凡的事业。
马云的经营哲学
马云，不只是一名务实的企业家，更是一个充满激情的造梦者。激情四射的马云感染着身边的阿里人，十几年的时间里，他们最初的激情从未改变，在马云的带领下，阿里人不断追逐自己的梦想。
一位研究浙商的学者认为：阿里巴巴在美成功上市，其所产生的最大影响，就是激励众多的创业者，带着创业的激情为自己的目标奋斗一生。
追逐梦想的路上注定要充满挑战，马云与阿里巴巴的成功启示未来的创业者：在创业过程中一定要时刻保持自己的激情，在众多的机遇与挑战面前，让激情成为自己前进路上披荆斩棘的强大武器，为了美好的明天而不断努力、不断奋斗，只有持续的激情才能成就伟大的事业。
如果梦想变不成现实，就是空想
千万别跟年轻人比远见，不要跟年轻人比创新，我只讲一些作为我们这些年轻人观察到、听到的一些事，如果梦想变不成现实，就是空想、瞎想，最近讲得最多的就是空谈误国。我不是学技术的，我对IT真不懂，我也不懂管理、不懂产品，但是我后来发现自己找到了一个地方是可以做的，就是在管理、在领导力、在怎么样把梦想变成现实上，我估计我比绝大部分IT人花的时间更多。
——马云在2013年IT领袖峰会上的演讲
马云经营案例
马云的办公室中悬挂着著名作家金庸先生的亲笔题词——“临渊羡鱼，不如退而结网”，以警示自己：机遇从来都是留给真正去做的实干家，而不是空想家。有人将阿里巴巴的成功归结为“时势造英雄”，在他们眼中，是中国经济的快速崛起、电子商务的迅猛发展，造就了今天的阿里。
但是，阿里的发展过程中从来不缺少竞争者，即便是今天的阿里，不仅要面临以京东为代表的国内电商巨头，还要面临以亚马逊为代表的国际电商巨头的围攻。世界上从来不缺少怀有梦想的创业者，但是缺少如何将自己的梦想变为现实的实干家，有过三次创业经验的马云告诉我们：“在创业之初，创业者需要的不是指导，而是实干。”
阿里巴巴从一个“互联网丑小鸭”，发展到如今在全球拥有3万多名员工的巨头企业，其成功的关键，很大程度上来自于马云的实干精神，以及阿里强大的团队执行力。
许多年轻人从来不缺创业的激情和梦想，然而马云在与年轻创业者的一次交流中告诫他们：创业不能停留在理念与幻想上，idea可以有无数个，action只能有一个。
现阶段，国内有很多企业家都喜欢讨论企业战略、讨论企业发展的方向，但是他们却忽视了执行力的重要性。在马云看来，在企业的发展过程中好的创意固然非常重要，但更为关键的则是将每一项工作都能具体地落到实处。
2007年马云曾担任《赢在中国》第二赛季的点评嘉宾，在对一名参赛选手的点评中透露出了他对执行力的重视。晋级赛中一位名叫石乐华的选手提出了通过将卫浴进行特色化整合，对原始设备的生产加工工艺进行控制，打造国内产业的标准，从而做成民族品牌的战略构想。马云对他积极乐观的心态以及创业激情给予了充分的肯定，尤其是在他能够坚定自己的理念、坚持产业的特色化整合方面，马云给予了高度评价。
当马云问到石乐华凭什么去整合其他企业时，石乐华给出了三个理由：首先，石乐华认为自己的企业具备一定的现实基础，他所做的“一凡卫浴”品牌有五年的发展历史，在业内小有名气；再者，按照石乐华自己的设想，目前国内有很多中小卫浴品牌，但是能够进行产业的特色化整合，进而创造中国卫浴标准的企业则如凤毛麟角；最后，就是石乐华对自己有着充足的信心。
但是，马云认为进行产业特色整合的理念与信心并非是关键所在，真正重要的是创业者所能创造出来的实实在在的价值，是脚踏实地的结果。许多人可能认为，阿里巴巴成功的基础是马云先进的理念，而事实上马云却认为世界上没有优秀的理念，所有能获得成功的企业都是创业者以及创业团队脚踏实地的结果。
马云希望石乐华能够更加务实，因为一个初创企业想要凭借自己的理念去整合市场是很难实现的，再好的理念也不一定能获得其他企业的一致认可，而通过努力做出结果进而让外界认可自己的理念，这样的效果则要好得多，毕竟理念与梦想很难被考量，但是脚踏实地做出的成绩却是可以被考量的。
马云的经营哲学
一项事业能有一定的结果未必说明这项事业一定能够成功，但是做不出结果的事业必然要走向失败。移动互联网时代，企业的跨界融合使得市场竞争更为激烈，市场中从来不会缺乏怀有梦想之人，初创企业更应该提升自己的执行力，做一家实干的企业而不是空有梦想的企业，如果没有强大的执行能力，企业所制定的战略目标也就不可能实现。创业团队是否拥有强大的执行力，乃是衡量企业能否成功的关键所在。
阿里巴巴正是因为有了强大的执行力才能获得如今的成就，一流的执行力创造一流的企业，阿里成功的秘密就是如马云所说的“阿里巴巴不是计划出来的，而是‘现在、立刻、马上’干出来的”。
本质上，企业作为一个以追求价值创造而存在的组织结构，其必须要提升自己的盈利能力，这也正是一个企业能够生存并长期发展的基础。企业为了要实现盈利，必须加强组织建设，使企业成员能围绕着一个共同的目标而奋斗。此时，企业员工的实干精神与执行能力显得尤为重要，空有梦想的企业无法高效地完成商业价值变现。
阿里巴巴在马云的管理下，员工能够脚踏实地完成工作，从而使创意能够快速转化为生产力，价值在这个过程中被不断地创造出来，进而抓住大量的市场机遇，在对接消费者的个性化与定制化需求中，阿里也实现了企业价值的最大化。