第11章 顺利签单：在与客户攻防中达成交易

成交的时机是非常难于把握的，太早了容易引起客户的反感，造成签约失败；太晚了，客户已经失去了购买欲望，之前所有的努力全部付诸东流。

那怎么办呢？有经验的销售人员告诉你，当成交时机到来时，客户会...