前言
各位书友大家好，很开心能与您在《我是微商4》中相见。我将本书归类为微商创业的工具书，面向的人群主要是品牌方与团队长。大家可以把这本书当成课件，因为本书可以帮助您的代理与合伙人成长。如果您想全方位了解微商是什么，请参考我的其他几本书：
□《我是微商：月入50万微商修炼笔记》，这本书详细介绍了我在2014年到2015年从无到有进行移动互联网创业的步骤及技巧；
□《我是微商2:21天逆天文案修炼笔记》，这本书可以帮助大家提升微信朋友圈文案的写作水平，让您热爱生活、享受生活、热爱创业，做一个温暖、上进、受人尊重的微商；
□《我是微商3：开口就成交的微商演说修炼笔记》，这本书可以帮助大家学会在线上、线下分享，提升个人影响力，实现批发式成交。
“我是微商”系列丛书，已经帮助数百万移动互联网创业伙伴找到创业方向、解决创业问题。这几本书均是京东、天猫、当当、亚马逊移动互联网创业类非常热门的书籍，其中《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是第一本被台湾高宝书局印刷成为繁体版的移动互联网创业类书籍。
为什么要写这本书？
截至2016年12月，微商从业人员已超过3000万，越来越多的人开始通过移动互联网创业。尽管微商生态从2013年到2016年已经走过四个年头，创造了不少奇迹，但这种创业生态还很年轻，大家都在摸着石头过河。行业需要一套相对完整的可以长期执行，并且能产生结果的教育体系。
曾经，我也是摸着石头过河的人，也走过弯路，浪费过时间，错失过机会。
我自2014年开始从事微商教育，到2016年直接教授的学员已达3万多人，间接教授的学员达500多万人。我在实践过程中不断分享，在分享过程中不断实践，终于找到了一套最简单的教育体系。
自2016年起，我所在的公司——“微谷中国”开始对品牌方输出这套教育体系——“闪电百万富翁”，短短6个月为120多个微商品牌的500多万创业者授课分享，并且创造出骄人的业绩。
这个行业造就了我，我也希望能再出一本书，帮助伙伴们明确方向，找到方法，少走弯路，于是有了本书。
闪电百万富翁2016年年度巨献
“微商要做好，教育要先行！”这是在2016年4月11日举办的世界微商大会中，微谷教育提出的观点。
第二届世界微商大会
思考&感悟：教育&培训，不仅仅是传递知识的方式，更是将知识转化为财富的最佳方式。很多人认为微商教育仅仅是讲课，其实不然。在微商创业的过程中，教育贯穿始终，它是传递信息、增强信心、传授技巧等必须使用的方法。但我们清楚地认识到，这些都只是过程，做微商的最终目的是：招更多的人、教会更多人创造财富的技能、卖更多的货。
之前我认为教育仅仅是输出，我只需不断地教与授，至于听者学到多少、吸收到多少是他们自己的事情，我能做的就是用实战的方法做出实用的课件并讲给他们听，这是我对于品牌方的责任。
但是从2016年6月开始，“闪电百万富翁”课程推向市场后，在和品牌方的沟通中我得到的更多的信息是：课程很落地，但是微商团队的执行力并不如想象的那么好。如果能设计一套系统，在分享课程的过程中，顺便帮他们把货卖出去、把代理招进来，这样就更好了。这时我才意识到，讲课只是过程，帮助学员达到目的才是有效的。
内容是基础，自动化赢利的系统才是王道！
我们通过半年的时间不断总结、实践，在原有教育体系上融入更多招商与卖货的基因，最终得到这套教育体系。这套体系帮助微商创业者实现了如下目标：
□个人创业者卖出了货。
□小团队变成了大团队。
□品牌方招到了代理商。
□品牌影响力越来越大。
如何做到的？下面一步一步分享。
开展“闪电百万富翁”前的准备工作
注意，在这里你可以把这段分享，从我述说的角度，变成你述说的角度，这样就成了你的分享课件。
准备工作非常重要，准备过程中要解决这样几个问题：
□听课的人从哪里来？
□来的人为什么要听你讲？
□听你讲有什么好处？
□听完后得到什么结果？
□如何让听者马上行动？
针对这些问题，我们与品牌方进行了非常多的交流沟通，最后得到了答案：
□听课的人从哪里来？身边朋友的邀请：自己团队的人（内部邀约）；意向客户（外部邀约）。
□来的人为什么要听你讲？分享的内容很重要：能帮助他赚到钱；分享者是行业意见领袖，能帮助他找准方向；分享者有大量的粉丝自带流量，他因追星而来。
□听你讲有什么好处？期待从你所讲的内容中找到解决他目前问题的答案；你设计的各种分享福利让他无法抗拒。
□听完后能得到什么结果？彻底说服犹豫者行动、不信任者信任、邀约者成交、使用者成为代理、有问题者找到解决方法。
引爆“闪电百万富翁”，让学员学以致用
如何让听者马上行动？
□设计难以拒绝的福利活动；
□让有影响力的人进行推动感召。
“闪电百万富翁”课程顺应行业的需求，被赋予以下四种功能：
□小白课：让不了解微商的人多方位了解微商。
□进阶课：让团队中的老微商多一些营销思维。
□讲师课：让团队中的中坚力量复制后去分享。
□招商课：按这套体系做完就可以招到代理。
如何让课程能够不断地吸引新人？
□提炼出课程的卖点。
□把每堂课的主题变成对方想要的结果。
□塑造讲师的成就与影响力。
□课前进行为期1周的预热。
怎样预热才能产生完美的结果？
□进行7天倒计时，可以通过发起者个人微信号或公众号发布，也可以通过素材号发布。
□开小会，动员团队中坚力量同步推广，理由很简单，用课程帮助他们招商卖货。
□每天3条倒计时信息，用“漂亮的海报+塑造课程卖点的文字”呈现。
□文字中加上行动指令，比如愿意来的小伙伴在朋友圈中回复“我要学习”。
课程中有哪些注意事项？
□提前为各个团队小伙伴进行微信群培训，让他们学会语音同步或者学会语音同步小助手的使用方法。
□由主持人介绍导师，内容包括但不限于：导师的从业经历、职业生涯中所创造的成绩，以及相关的视频、图片见证等。
□ 99.99%的人都会忽略的一件事：现场一定要配备一名“笔记手”在微信群中用文字列出知识点，方便不能现场听课以及不方便听语音的伙伴查阅。
图文并茂：语音+知识点+图片
分享者在分享中用框架标准植入案例，即用自己的产品、项目的优点作为设计分享的框架标准。这套标准要保证所有人都可以复制、套用，即换上自己的内容就可以讲好这套课程。
扩大课程效果，实现多次成交
课后如何激发成交？
课程结束植入活动信息
分享完知识点后，由导师“顺便”做一个类似这样的通知：今天真的要恭喜大家，因为今天，我们的品牌创始人委托我向大家宣布一个不可思议的、超级劲爆的消息，为大家送上一份超级大礼！它就是（见上图）:……（列出大礼的内容。）
大礼包的内容可以是：
□有机会参与什么活动。
□还可以得到什么增值服务。
□以什么价格获取什么价值的产品。
□可以和我们一起创业，我们带你一起飞！
限时限量，即要说明在什么时间段内，只有多少位可参加。
分享者必须要做的事：植入产品案例、通知现场福利、感召立即行动！
如何二次裂变成交？
分享完成后，不要忘记留下作业。留作业的目的：
□激发听者的个人思考，学习吸引率会更高。
□激发听者的动能，团队经营的就是人的动能。
□作业发圈的同时，会使千千万万人同步宣传。
除了布置作业，更重要的是跟踪行动结果：
□要层层监督，品牌创始人要做作业，并且检查最高级别的作业：层层往下检查，如果自己都没有行动，别人是无法行动的。
□做完作业后1对1进行私人聊天，增加交流机会。
有交流就有问题，有问题就有机会解答问题，有机会解答问题就有更多的机会成交。
总结：1对1交流、解答问题，是最高效率的二次成交！少了这一步，成交率不足5%，多了这一步成交率可达30%，沟通让业绩提升至少6倍！
如何三次补充成交？
业绩汇报：
□将成交的截图收集起来，逐层发布在相关群里，互相激励。
□各团队可以以名单接龙的方式进行汇报（见下图）。
□业绩汇报可以让犹豫者不再犹豫，让不行动者马上行动。
课程结束业绩回报
业绩汇报阶段不要忘记发“出单包”，由每位出单的伙伴在微信群中发大小自定义的红包，并写上附言，如：
□出单总代一枚。
□出单888元。
□出单第五位钻石。
红包喜庆，可以让成交者更有成就感，也可以让微信群中充满浓郁的喜庆氛围，更可以调动大家的探讨与互动。
团队长要不断地表扬出单的伙伴，让他有荣誉感、成就感与存在感！这样做的同时可以激励更多伙伴前行！
如何复制微商讲师？
□听老师讲一遍，不如自己讲一遍。
□自己讲一遍，不如团队伙伴一起抱团干一次。
□套用自己的案例，再分享出去。
我一直认为，90%的模仿+10%的创新=100%的颠覆。事实证明，听完后，认同了，相信了，执行就变得尤为重要了！
简单的方法，加上这些细节，微谷教育“闪电百万富翁”教育体系，让众多的移动互联网创业者和品牌方在短短几个月的时间内，从0开始创造百万甚至更多的财富。
来自品牌方发自内心的感谢图
闪电品牌方发来感谢视频
而今天，所有细节与课程内容都会在本书中为你分享，我相信，这次的放空，会让“微谷教育”团队再次自我超越，创造出行业更精彩的未来！
感谢本书另外两位作者张奔老师（私人微信号：313797）、殷中军老师（私人微信号：junzihao888）全程调研、策划课程体系并编写此书；感谢所有课程小组的导师为行业做出的巨大贡献。
祝大家在创业之路上永创佳绩！本书正文马上开始，别忘了看到最后，后记更精彩！
徐东遥
私人微信号：799927