第4章 如何让自己“听上去”与众不同？
当我们开口说话的时候，如果想要吸引听者的注意，语言的趣味性和独特性，是非常重要的。你千万不要指望别人会对你冗长、乏味、平淡的谈话感兴趣。要使你的语言听上去与众不同、能够吸引人，必然要更生动、更丰富，能够引起别人的好奇心和注意力。所以，我们有必要使用一些技巧，让自己的言语一鸣惊人，给人留下深刻印象。
【延伸阅读】
希望你不是这样说话的人！
【绝招6：有魔力的语言听起来都很生动】
你说话的力量，远比你想象中更强大。大家如果听过乔布斯、奥巴马等牛人的演讲视频，就会看到，他们能够召唤、鼓动听众，随着自己的思路时而惊呼，时而赞叹，时而大笑，时而震撼。大家如果看过马丁·路德·金“我有一个梦想”的演讲视频，就能感受到，什么叫有魔力的语言，什么叫摄人魂魄的气场。正因为这样，这些语言，有了改变世界的力量。
我们可能暂时做不到这样用语言颠倒众生，但我们谁都免不了要跟人交流，没有谁会对一成不变、呆板、枯燥的语言保持浓厚的兴趣。所以，我们要注意遣词灵活、生动形象，不断给别人新颖的刺激，这样才能引人注目。
像打扮自己一样打扮语言，就要内外兼修。在内，要让语言的内容生动、深刻、引人注意，这取决于你的语言能力、知识的丰富程度以及品位的高低。这就要求大家多阅读，增加自己的知识储备，这样语言就不会肤浅，更容易吸引人。
这里给大家两个建议，第一，描述、讲述的时候，要尽量具体。比如，你说自己想要买辆车，肯定没有说想买一辆明黄色2016款甲壳虫效果好，因为后者会让人有画面感，不自觉地在脑海中想象它的样子。所以，印象也就更深刻。
第二，可以增加自己语言的表演性。如果讲话的时候能利用肢体语言，在声音、语调、手势、体态上模仿和再现所讲的情节内容，活灵活现地展现自己的思想，声情并茂，听者就会身临其境，大受感染。
比如下面这段话：“那天晚上我正睡得香呢，突然一阵电话铃‘呤呤呤’地就响了，把我吓了一大跳。我惊得差点没从床上翻下来……”在这里，说电话铃响的时候，就模仿了铃声；再说“吓了一大跳”的时候，还可以做出吓一跳的动作，例如快速抖一下肩膀；最后说“差点没从床上翻下来”时，也可以做出模仿翻下床的动作。这样说下来，一段描述就会显得丰满、生动、富有画面感，仿佛让听者身临其境。
由于平铺直叙的语言，显得过于平淡。所以我们得努力让它有起有伏，这样才会富有感染力，唤起对方的兴趣。比如，“你不知道，我听到他的话，整个人都凝固了！两秒钟后我才反应过来，那汗啊，噼里啪啦往下淌！”这种形象的语言，是不是会让人印象更深刻呢？
而在外，要注意说话时的语气、语调、语速、节奏、音量等外在包装。它能把一句最普通不过的话语变得掷地有声，也能让原本平淡的语气变得抑扬顿挫，牢牢抓住听众的耳朵。大家感兴趣的话可以去看看美剧《白宫群英》，有一集的内容是如何训练总统候选人演讲技巧的，对大家可能有不少启发。
比如，你可以不断变化音调，用抑扬顿挫的变化传达情感；用恰到好处的停顿，引起人们对重点内容的深入关注和思考；呼吁、号召时提高音量，增强戏剧效果，等等。
针对语言的力量这个问题，我曾让学生们做过一个情景实验。
我的角色是跟大家在同一个公司的同事，不在同一个部门，所以也不是经常见到。这天见面了，跟你打招呼，问你：“嗨，最近过得还好吗？”你会怎么回应呢？
大部分人的回答是：“挺好的”“哦，一般般”“就这样”“还活着”“还不错”“还行吧”。我相信，你的答案估计也和这个差不多。
但是，其中有两个学生的回答让人印象深刻，他们充满干劲地回答：“非常好！”“棒极了！”现场的所有人都对这两个人印象深刻，他们的那种热情也感染了大家。
的确，所有人都知道“过得还好吗”是一句寒暄，别人根本不关心你是不是过得好，过得不好他们也不会帮你忙。所以，基本上所有人对这种问题的答案都是中规中矩，毫无特色。但是假如你遇到一个人，对这种无须认真回答的问题都这么有力地回应你，一定会让你印象深刻，觉得他与众不同。
所以，想让自己的语言有魔力，一方面，我们可以让自己的语言是与众不同的、生动传神的；另一方面，我们要让它充满热情、富有感染力。试着从这两方面做起，慢慢地，你会发现自己的语言越来越有力量。
【绝招7：会使用幽默的人更受欢迎】
虽说喜剧往往都没有悲剧更深刻，但千百年来，人们还是那么喜欢看喜剧。为什么呢？它能让人快乐。幽默也一样，它能让人开心。不管是陌生人还是亲朋好友，幽默都有助于营造融洽友好的人际氛围，让人轻松快乐。
所以，一个幽默的人，往往都是特别受欢迎的，也是在人群中特别显眼的。幽默不会叫你由矮变高，或由胖变瘦。它也不会帮你付清账单，不会替你工作，更不会让别人对你一见钟情。可是它却可以增添你的魅力。
有一位年轻人，想要应聘一个职位，简历寄去后，对方将抱歉未能录用的E-mail发给了他。可能是由于系统错误，对方发了两封抱歉信给他。他毫不犹豫地回了一封信：“既然您对未能录用我如此遗憾，为什么不给我一次面试机会呢？”不知是不是这封信起的作用，后来他得到这个公司另一个更好职位的面试机会。这就是幽默的作用。
在并不总是美好的生活中，幽默是一道阳光，总能让人心花怒放。而谈吐幽默的人，更被认为是聪明的、机智的，因为诙谐风趣常常是应景脱口而出的，事先无法准备。这样机灵且能给人带来开心的人，怎能不让人印象深刻？怎能不讨人喜欢？
大家可能不知道，我们都熟悉的姚明，除了篮球打得好，口才也是相当不错。
我们看两个例子吧，在接受媒体采访时，一名记者问姚明：“泰格·伍兹对高尔夫球的发展做出了巨大的贡献。而篮球在中国比高尔夫球影响要大得多，你认为这其中你的个人影响力有多大？”姚明狡黠地称：“我想，那是因为篮球比高尔夫球大一点点吧。”
一名记者问：“你将来如何对待媒体的围追堵截？”姚明又是幽默地说：“尽可能跑得快一些。”记者接着追问：“在这里最害怕什么？”“希望大家不要将我逼进厕所。”姚明说完自己也笑了。
对此，美国一家媒体幽默地评价道：“姚明大概是我们除了烤鸭酱外，从中国进口的最重要的东西。”所以，姚明能够成为世人瞩目的偶像，除了专业技能出众，他充满智慧的大脑和口才也起了很重要的作用。
大家都想让自己拥有这种能力吧？可是很多人会觉得苦恼：我也很想幽默啊，可是自己就没那个细胞怎么办？
我往往会告诉他们，幽默不是天生的，它不是某些人的专利，而是人人都能掌握的语言艺术。但也不是人人都有的，它属于乐观的人。而且，幽默的谈吐是建立在说话者思想健康、情趣高尚的基础之上的。一个心胸狭窄、思想颓废的人很难有幽默感。
有了心态做基础，接下来大家可以学习一些技巧。首先是多积累素材。比如，日常生活中，我们要多观察生活中的细枝末节，多看笑话、喜剧片、相声小品，或是多看一些名人轶事中的幽默，并且记住适合自己的那些幽默语句，合适的时候就可以模仿、挪用。
然后，大家慢慢地可以学着自己创造幽默，下面有一些技巧跟大家分享。
第一个也是最常用的要数相声中的抖包袱。很多话，实话实说，平铺直叙就缺乏吸引力，而如果前面做了很多铺垫，最后来个出其不意的结果，效果就非常好。就像说相声的人抖包袱，前面的引子越多，步入抖包袱的过程越长，越容易逗乐。
比如，一位顾客到一家理发店去理发，碰巧遇到的又是上回那位不太认真的理发师。他灵机一动，大声说道：“太好了，上次也是你给我理发。”边说着边竖起了大拇指：“上次理得太好了！”理发师略感意外，但还是很高兴地说：“哦，谢谢，谢谢。”顾客这时候走近理发师，压低嗓音说道：“好就好在我老婆不要我陪她逛街了！”
第二个是移花接木。有些词在修饰不同的对象时，意思是大相径庭的。例如有人说：“我工作不突出，人缘不突出，就腰椎间盘突出。”这种幽默表达，就是移花接木。
第三个是比喻。运用恰当的比喻可以使言谈话语既形象生动，又风趣幽默。例如：“电视最大的弱点就是广告太多，使节目柔肠寸断。”这就幽默地表达了对广告太多的不满。
第四个是曲解。把本来不相干的事物，巧妙地加入到原先叙述的事物中，从而得出新的知识、体验和结论，造成诙谐可笑的情趣。比如老师问：“古代女人为什么要裹脚？”小明大声回答：“怕她们逛街。”老师接着问：“那么为什么现在不裹了？”小明继续回答：“现在有了网购，裹脚也没用。”
第五个是夸张。夸张会用奇妙无比的谐趣，带来幽默效果。比如，马克·吐温外出，火车开得很慢。有人来查票，马克·吐温干脆递给他一张儿童票。查票员说：“你真有意思，我看不出您还是一个孩子哩！”马克·吐温答道：“现在不是了，但在买票上车时是的。”
除了这些，还有一语双关、褒词贬用、拟人、巧借话题、自我解嘲等很多幽默手法可以运用。事实上，真正的幽默要以智慧和理性为内核，以契机为催化剂。它不仅含有笑料，更重要的，是它的含蓄、深沉和犀利，给人以无穷的回味和智慧的启迪。只要你以一颗乐观的心看待世界，开动你的脑筋，往往就会有出人意料的妙语。所以，试着开发属于自己的幽默能力吧，它会让你的生活充满更多乐趣和笑声。
当然，玩笑也不能过分，幽默不当可能就变嘲讽了，所以我们使用幽默的时候也要注意以下几点：不要不分场合、场所而开玩笑；不要刺伤别人的心，可能伤人的玩笑不能开，比如不可用玩笑来蔑视别人的职业、缺陷，不要挖苦女性的体重、容貌；不要不顾对方的性格特点。在这些方面多留心，才能避免把幽默变得低俗，从而让幽默真正发挥效用。
【绝招8：玩转褒贬，反弹一把琵琶】
想要让自己听上去与众不同，很简单，跟别人不一样就可以。从常规的反面入手，独辟蹊径，往往会别有洞天。比如，大家都在骂的时候，你开口去夸，但大家细细品味后，发现你这是绕着圈子在骂。这样说话，就能让你显得更与众不同。
简单来说，这就是正话反说、反话正说的语言表达方法。也就是，在表达某种意思或说明某个问题时，你不从正面说，而从反面说起，用同本意正好相反的话语，来表达本意。字面上是肯定的，实际是否定的，形褒实贬；或者字面上是否定的，而实际上是肯定的，形贬实褒。
这是一种拐弯抹角的迂回表达方式，反其道而行之，不仅可以让你的话语更耐人寻味、令人印象深刻，而且很多时候还可以有效地避免尴尬。
给大家举几个例子看看吧，这样体会更深刻。
比如，日本有一家名叫美津侬的体育用品公司，它在自己生产的运动衣口袋里，放了一张这样的说明书：“在日本这件运动衣是用最优质的染料、最优秀的技术来染色的，但我们仍觉得遗憾的是，染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色。”
没有一家公司想要自曝其短吧？可是它们就是这样做了，表面上看起来很傻，但实际上很聪明。衣服褪不褪色，是隐瞒不了的。倒不如自己先诚恳地指出来，并且道歉，反倒让人印象更深刻，也更容易原谅：“你瞧，人家已经努力了，都不容易，那就算了吧。”
还有一家卖保险柜的生产厂家，它的广告是这样做的：“我们的保险柜最大的缺点就是必须用密码开锁。不然的话，要用焊枪切开，这是唯一的办法。记密码有困难的人，请不要使用本款保险柜，免得麻烦。”
表面上看起来，这是在暴露自己产品的缺点，实际上，这是典型的明贬暗褒。它所谓的“缺点”，正是优点所在。只有密码才能打开，这不是正说明这款保险柜的保险性能异常好吗？想买保险柜的人，谁愿意它能轻易打开呢？
所以，用这种正话反说的方法，会比“王婆卖瓜”更真实，更能让人听进去，从而收到以退为进的效果。
而反话正说，则可以更加委婉地表达自己的不满、批评，听起来会更顺耳一些，以免对方面子挂不住，让气氛降到冰点。所以，那些难以启齿或者不便直说的话，就可以从相反的角度正话反说，这样会让你言语中的棱角，显得不那么伤人。
比如，有一则宣传戒烟的公益广告是这样说的：“抽烟有四大好处：一省布料，因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩；二可防贼，抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，贼以为主人没睡，就不敢行窃；三可防蚊，浓烈的烟雾熏得蚊子受不了，只得远远地避开；四可永葆青春，不等年老便可去世。”
这就是典型的反话正说，表面上句句在说好处，实际上每一条都是害处。谁都知道吸烟有害健康，所以你列举出它的坏处，不足为奇，也引不起大家的重视。而这样说，会让人感到特别新奇，读完以后，会心一笑，印象特别深刻，效果当然也就更好。
再比如，有一位网友是这样投诉手机质量问题的：“这款手机绝对独一无二——节约：每隔五小时就自动关机；安静：有电话进来也不响铃；忠诚：我找到手机领导，想退掉它，换掉它，它愣是不肯走。”跟上面一个例子异曲同工，都是妙用褒贬的例子。
再比如，郭德纲有一个相声叫《梦中婚》，里面有一段是这样说的：“发财了，什么好吃我吃什么，拣贵的吃！吃削面；拉面，一碗宽的一碗细的；牛肉面；方便面；买俩肉串、一个大腰子；吃龙虾，上簋街，来一个麻辣小龙虾，我带着饼就着吃；买一斤西瓜……花钱如流水一般……”
这就是反话正说，这本来是一个人发财后的自我吹嘘，口口声声拣贵的吃，但列出来的食物，没有一种是贵的，他居然还认为这样就是花钱如流水。这种强烈的对比，就可以产生喜剧效果，对人的讽刺也更入木三分。
大家如果想让自己的言语更吸引人，就得让它新颖，让人意想不到。所以，不妨试试这种反话正说、正话反说的方法，把褒贬运用得炉火纯青，就可以产生无限的谐趣。那些既出乎意料，又合乎情理之中的言语，会让人回味无穷，也会让你给别人留下良好的印象。
【绝招9：让自己听上去很有见解】
跟人交谈的时候，你肯定希望自己听上去是很有见解的，这样别人才会重视你说的话，同时也会对你高看一眼。在你自己特别擅长、而别人并不那么了解的领域里，要做到这样没问题。可是，你不一定擅长所有领域，有些话题你并不是很了解。或者，在人人都能发表意见的一些话题方面，你怎样说话，才能让自己显得有见解、引人注目呢？
首先可以试试逆向思维。逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的、似乎已经形成定论的事物或观点，反过来思考。这种思维方式敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，当然也就与众不同了。给大家举个例子。
比如，大家都知道，孟尝君是战国四君子之一，他招揽各诸侯国的宾客，给他们丰厚的待遇，因此天下的贤士很多人归附他。他手下的食客，常常达数千人，所以，以“好养士”著称。尤其是他身陷暴秦，被鸡鸣狗盗之徒救出的事，更是家喻户晓，为此孟尝君一直受到赞扬。
然而王安石不这样想。他写了一篇文章，大意是这样说的：“世上的人，都说孟尝君能够招贤纳士，贤士因为这个缘故归附他，而孟尝君终于依靠他们的力量，从像虎豹一样凶残的秦国逃脱出来。唉！孟尝君只不过是一群鸡鸣狗盗的首领罢了，哪里能说是得到了贤士！如果不是这样，孟尝君拥有齐国强大的国力，只要得到一个贤士，齐国就应当可以依靠国力制服秦国，还用得着鸡鸣狗盗之徒的力量吗？鸡鸣狗盗之徒出现在他的门庭上，这就是贤士不归附他的原因。”
他的原文，仅仅九十个字，却充满了力量，被誉为“文短气长”。别人都说“孟尝君能得士”，王安石偏不这样想，他别出新见，采用以子之矛攻子之盾的论证手法，通过对“士”的标准的鉴别，无可辩驳地把孟尝君推到“鸡鸣狗盗”之徒的行列，让人耳目一新，印象特别深刻。所以，这篇文章也赢得了极高的赞誉，被评为“千古绝调”。
像这样的文章，是不是看起来就特别有见解？所以，当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题的时候，你抓住某一个点，偏偏朝相反的方向思索，这样一来，一般都会产生新颖而独到的见解。
比如，大家都说“开卷有益”，开卷读书必有好处。但你可以说，如果只顾开卷读书而不进行思考，那么“学而不思则罔”，也会带来害处；还可以说，“读万卷书不如行万里路”，知行要结合起来，才是真正有益的。这样，你听上去就是很有见解的。
其次，我建议大家可以多掌握一些术语。专业人士跟业余人士的很多差别，就在于术语。理论上，大白话更容易听懂，但术语能让你显得更专业、更权威、更有见解。所以，大家可以根据场合和目的，选择用不用术语。
比如，有一次，一个人跟我抱怨，说他女朋友特别喜欢吃提子，每次都买特别多，可是又吃不完，老是吃一半扔一半，太浪费了。可是说她也不管用，下一次还是买特别多。而且，不仅仅是提子，凡是她自己喜欢的，就老觉得别人也喜欢。他抱怨了一大堆，我接了一句：“这很正常，这就是心理学上说的‘虚假同感偏差’，人总是会高估或夸大自己的信念、判断及行为的普遍性。老是假定自己与他人是相同的，自己有疑心就认为别人都是疑心重重，自己喜欢玩电脑游戏就会高估喜欢电脑游戏的人数。”
他一听，眼神立马变成很崇拜的样子：“对对，就是这样。老师您总结得太到位了。”这肯定不是我总结的，只是我对心理学的一些术语略有了解，所以拿出来讲了讲罢了。
大家可以看到，如果别人讲述的某个现象或者观点，他们需要用一大段话来描述清楚，而你只用一个术语、一个成语或者一句精辟的话就能概括。那么，一定会让别人肃然起敬，对你刮目相看。
我给大家的第三个建议是，多读书，多看一些别人的观点。即便是创新，也往往要建立在借鉴与模仿的基础上，观念创新、语言创新也一样。很多独到的见解，无非是一个别人想法的拼接物。只不过很多人不知道这些创意的来源是什么。爱因斯坦说：“创造的一大秘诀是要懂得如何隐藏你的来源”，说话也一样。
但是不管怎样，想让你自己的话听起来更有见解，就不要试图去糊弄别人，以免被戳穿后无比尴尬，我们要让自己有渊博的知识，这样说出来的话才有根据、有说服力，而不是完全的主观臆断。同时，也要善于分析、勤于思考，对自己经历过的事以及看到的事，多去琢磨，时间久了，你说出来的话，才更可能有自己独到的理解。
【绝招10：你的经历是你最闪亮的“名片”】
我有一位朋友，曾经借给自己一位刚上班的下属10万块钱。大家都说他傻：“他才刚上班，你也不知道他是什么样的人，怎么就敢借给他这么多钱？万一他不辞而别了呢？你这钱不就打水漂了？”
朋友是这样回答的：“我家女儿墙上的照片里有他。他是女儿做义工小分队的领队。他每周组织活动，其他队员可以根据自己的时间不定期参加活动。这个年轻人做了那么久义工，也没有向任何同事吹嘘，这么踏实善良，人品一定不会差。”大家听了，都表示赞同。
我想说的是，不管大家有没有意识到，我们所做的每一件事，不管好的坏的，都是你的名片。所以，大家在讲述自己经历的时候，千万不要低估周围人的判断力，也许在你不注意的时候，已经递出了名片，被人贴上了标签。这些名片有好的，也有坏的。对我们来说，要努力递出去好的，让它成为你最闪亮的名片。
除了给自己的形象增色，你的经历还可以为口才增色。在与人交谈的时候，或者讲某些问题的时候，想要一鸣惊人或者与众不同，大家可以从自己的经历入手。
比如，假如现在要你去做一次演讲，讲讲我们应该节约用水，因为每一滴清水都是非常宝贵的。毫无疑问，这个话题已经被讲了太多太多遍，很难讲出什么新意来了。怎么办呢？我们来看看别人是怎样讲的，他讲了这样一个故事：
“经过联合国的统计，每分钟在非洲就有一个小孩子因为水的问题而死亡，这也意味着我们很轻松地拧开水龙头的时候得到的这一盆清水，有很多人必须要用生命去换取它。
“我对水有那么深的感悟，来自于一个孩子。有一天我跑在50℃的撒哈拉沙漠上，我看到了一个小男孩，他枯坐在撒哈拉沙漠的正中央，旁边没有任何东西，只有一个一个破旧不堪的塑胶桶，里面装着污水。因为好奇，我走向前，原来这个小男孩在等他的父母。他父母远去70千米、来回140千米的地方，去取水给他喝。我们算了一下，这个路程大概要3天的时间，那也就意味着，这个小男孩必须要喝3天污水来生存。我没有想太多，留下了3升的水给他，还给了他一盏夜灯，我希望这个小男孩晚上的时候，在撒哈拉沙漠不会感到害怕、寂寞。
“有些人问，那为什么小男孩他们不住在水源地的旁边，这样取水多方便。因为在沙漠水源地旁边，有很多的蚊虫会传染疾病。在沙漠里面也没有医生，更没有医疗设备，当然也没有可以救命的药丸。所以，当地的沙漠居民宁愿选择住在离水源地几百千米以外的地方。这个小男孩就蹲在撒哈拉沙漠的正中央，等着父母回来。父母回来了吗，还是父母回来之后这个小男孩已经不在了，我们不得而知。
“对你们来说有没有感觉到原来一滴清水有如此的珍贵，而且期待无比。你们知道吗，这个地球上还有10亿人没有清洁用水可以使用，但超过一半的淡水资源被我们大量地破坏、开发，如果我们再不珍惜现在、再不珍惜每一滴水，很有可能，我们未来的子孙，就像这小男孩一样，蹲坐在沙漠里面等着父母回来。”
这个故事，是不是瞬间就把这样一个老掉牙的话题讲得无比生动，让人印象极为深刻了呢？讲这个故事的人，名叫林义杰，是台湾一个长跑者，他曾经获得世界四大极地超级马拉松总冠军，他的双脚曾经跑过北极、南极，穿越过撒哈拉沙漠，也闯过亚马逊丛林。
他的演讲技巧其实没有多炫目，语言也没有多么精彩，但是，就是这样娓娓道来，却感人至深。那是因为他的故事内容本身已经非常有价值了，对他来说，他的经历本身，就是无比重要的财富。
我们的人生，可能没这么传奇，但每个人的经历都是独一无二的。而且，在讲述这些我们亲身经历的事情时因为有切身感受，所以往往会更生动、会加入更多细节和心理描写，也就显得更真实，更引人入胜。所以，我们要善于利用这些素材，多讲自己的经历。