第二章 服装陈列的空间规划

第一节　服装陈列位置

一、陈列位置的选择

1.陈列要靠近主要竞争对手

物以类聚、人以群分，一种产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。丝宝一直就恪守靠近竞争对手的陈列原则，在任何时候只要有宝洁在就一定贴在它旁边。通过这个策略成功将一个新品牌跻身一线品牌之列。同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来消费者。再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

2.设置衣柜、模特、花车要尽量争取最佳陈列位置

如果陈列位置不佳，不但没有任何效果，而且还要白白浪费陈列投入的费用。悬挂式衣柜可选择放在收银台附近，这是消费者购买前的最后一站，而且也是必经之地。靠近卖场区域的前端，也就是靠近过道的地方，或靠近店面的地方，可放置着装模特，因为购买服装的消费者都必然要经过（如图2-1～图2-7）。花车可放在比较集中的促销活动区域，这个区域会吸引很多消费者，就像有些消费者是拿着卖场宣传单找有促销或者特价的产品一样，消费者也会认为促销活动区域的产品更优惠。

二、如何争取到好的陈列位置

1.加强对终端的业务渗透

除了领导品牌外，其他品牌要想有好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。陈列位置的分配与招商经理、商场采购、商场理货员都有很大关系。

2.掌握时机调整和扩大陈列

产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。例如，有销售不畅的品牌撤柜的时候；有新产品进场需要调整的时候；季节性调整产品品种结构的时候；大型节日、店庆、特价活动的时候等。

3.以促销活动为条件，争取陈列上的支持

通过特价活动、买赠活动等与商场谈判，争取到如花车等特殊陈列支持。