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12.用能单位以合同能源管理模式实施节能项目有哪些好处？
导读
开发客户是EMCo持续发展的重要环节，那么EMCo如何说服客户采用合同能源管理模式实施节能项目呢？在推销过程中，EMCo说服用能单位采取合同能源管理模式实施节能项目最好的办法就是陈述清楚EMCo在实施项目过程中为其提供的全程服务，以及采用合同能源管理模式实施项目与用能单位自己投资实施节能项目相比较能够获得的好处或收益。
对于用能单位来说，采用合同能源管理模式实施节能项目比自己投资实施节能项目的好处是显而易见的，主要体现在以下几个方面：
（1）EMCo能为用能单位提供专业化服务
EMCo提供全程的专业化服务，包括节能改造的方案设计、技术及设备采购、项目施工管理及调试、项目运行及维护、进行人员培训等，能够极大降低用能单位实施节能改造项目的成本。而且，EMCo具有节能改造项目的专业化视角，与用能单位自己实施节能项目相比较，具有明显的专业优势。
（2）风险与负担转移
基于合同能源管理模式，EMCo负责项目融资，用能单位是零投资，不改变资产负债率，节约融资资源。从而消除了用能单位实施节能改造项目的融资风险。这样既能将项目融资的风险转移到EMCo，又能减轻用能单位的负债压力。
（3）税收优惠
2010年以来，国家相继出台了一系列政策、措施，鼓励用能单位采用合同能源管理模式实施节能项目。根据2010年4月四部委出台的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》，企业支付给节能服务公司的合同款纳入当年成本，设备不需要折旧，这相当于为节能项目采购的设备予以提前折旧，从而使得企业能够得到所得税优惠的实惠。
（4）企业分享节能收益
项目实施后，合同期内，用能单位与EMCo分享节能效益，部分节能效益转化为企业效益；合同期后，全部节能效益将转化成企业效益，在实施节能项目这一层面，用能单位的现金流永远为正值。同时，EMCo具有项目管理、运行及维护的专业化团队，有助于企业专注于生产，降低管理成本。