推荐序一

我和明伟认识十几年了，他是我的老同事。2011年对于我们两个人来说，都是新的起点。我创立了途家，他转向了自己非常热爱的培训领域，成为一名优秀的培训师。这次他出版《商业预测》这本书，特别邀请我来写推荐序，我也非常高兴和大家分享我对于创业以及本书的一些感悟。

在读本书的过程中，很多内容触发我回想起创立途家的过程。2007年，我创立房地产互联网媒体新浪乐居，担任总经理，两年后，携手易居中国成立中国房产信息集团，并在纳斯达克上市。这个经历让我对中国房地产行业，尤其是旅游地产有了深入的了解。我发现有很多房屋，尤其是旅游地产处于空置状态，但是随着中国消费升级，旅游市场爆发，非标准化的民宿、客栈和公寓等将被激活，有着巨大的想象空间。2011年，我卸任中国房产信息集团联席执行总裁，创立了公寓民宿预订平台——途家网。从2011年到2017年，途家已经在国内的在线短租市场中拥有近100万套储备房源，成为公寓民宿领域的领军品牌。

我在创业的过程中无疑会对所在领域进行预测，而这一过程正好和明伟在书中提出的商业预测的四个步骤吻合（见图1），这让我非常惊喜。我就结合自己的经历来分享一下我的整个预测过程。

图1 商业预测四步法

第一步，热身准备，即在进行商业预测之前，需要进行一些准备，比如，我们需要做数据收集等各个方面的准备。虽然我是在2011年创立途家的，但是现在回想我的职业生涯，其实我对于旅行住宿这方面的准备从1996年就开始了。1996年，我去北京出差，住在北京京伦饭店，拿到了第一张房卡。那时，我还是一个20多岁的小伙子，平常没有机会住大酒店，为了纪念，我将这张房卡收藏了起来。之后则一发不可收，收藏房卡成了我的爱好，我每住一家酒店就收藏一张。21年来，我收藏了几千张房卡，在我办公室的一面墙上，整整齐齐贴着216张酒店房卡，来纪念我和酒店的不解情缘。从2000年开始，我开始关注酒店本身，观察酒店之间的差异以及各自的特点与服务。2007年，我创立房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理，两年后，携手易居中国成立中国房产信息集团。这段时间，我对于中国的房地产，尤其是旅游地产有了更加深刻和专业的理解，现在想来，其实这些经历都是在为创立途家做准备。

第二步，识别大势，即识别我们所关心方面的大趋势，这样才能给我们方向的指引。2010年前后，共享经济的浪潮开始在欧美兴起，我当时已经注意到了这一迹象。2011年6月HomeAway（美国假日房屋租赁在线服务网站）在美国上市，说明了市场对于这一模式的认可。而且我发现：2011年，北美和欧洲37%的出行交易发生在旅客和公寓民宿之间，而非酒店。所有这些信号让我坚信中国民宿共享经济的到来是大势所趋。后来各方面的统计数据都印证了这一点。如艾瑞数据显示，2015年中国在线度假租赁市场的交易额达到了42.6亿元，较2014年增长122%，2016年呈爆发态势，预计2017年的交易规模将达到103亿元。

第三步，注意洞察，即在看清大趋势之后，还要从中发现潜在的机会和可能的威胁。作为企业或个人，我们无法独占大趋势，只能根据趋势的变化，结合自身的实际情况，想办法发现并抓住潜在的机会，识别并规避可能的威胁。由于中国地域经济差别大，房屋资源分布碎片化，再加上缺乏诚信和管理体系等问题，2011年我曾判断：从C2C模式起步的阻力会比较大，存在风险和威胁。但是从B2C起步则是我们的机会所在。因此，我们先从定位于中高端市场的“高品质度假公寓预订平台”模式切入，结合中国国情，整合大量度假目的地的优质房产资源，初步形成一个场景化的住宿服务平台。

第四步，采取行动，即根据我们找到的机会和威胁，制定相关的对策并采取行动。对于B2C这一机会有了明确的认识之后，我们开始采取行动。在房源端，途家开拓了开发商、商户、个人房东和地区开发4种模式，经营模式也扩展至自营合营、平台商户、代理经营（RBA）、房东自营（RBO）4种。2016年，随着国内市场的规范，我们收购了蚂蚁短租，快速占领了走向成熟的C2C市场。此外，我们还开始拓展生态战略，即与非标准住宿生态链上下游的机构进行深度合作，包括与雅诗阁合资推出了途家盛捷、与远大住工合资成立途远、与上海全筑推出筑途等，产品涉及中高端服务公寓、装配式住宅、智能装修、房地产众筹、长租公寓等多个领域。这些行动将为途家在未来带来更大的发展空间。

通过将我自己的创业经历与本书中的方法进行结合，我发现这是一本非常实用的商业预测好书。我把本书推荐给大家，主要有以下几个原因。

（1）本书给大家提供了一套实用的商业预测模型、工具和方法。本书的定位不是讲商业预测的理论，而是讲解如何使用商业预测的模型、工具和方法。作为企业的创始人，先进行商业预测，然后做出决策，是日常的工作。之前国内基本上没有这方面书籍，明伟的书填补了这个空白。本书不但提供了商业预测的四步法，还融合了美国硅谷主流的商业预测工具。因此，本书的工具和方法非常实用。

（2）提供了国内企业的商业预测实操案例，帮助大家更好地使用工具。为了帮助大家更好地理解商业预测的方法在国内企业中如何应用，明伟在书中为大家提供了国内某家行业领军企业运用商业预测方法的实操案例，可以说做到了手把手教大家如何使用这些商业预测工具。

（3）帮助大家了解全球最新的趋势和动态。商业预测必然会涉及全球最新的趋势和动态，明伟在书中为大家提供了“物联网”“人工智能”“认知技术”等多方面的科技趋势动态，帮助大家了解全球最新的科技趋势。

本书非常适合作为创业者或者企业的中高管日常工作的案头书和工具书，希望大家通过阅读本书，能够洞察商业趋势，抓住潜在商机，引领企业未来！

罗军

途家创始人&CEO

2017年5月28日